Critina Boner: guia completo para vender na Amazon e ganhar dinheiro de casa
Critina Boner compartilha texto de Greg Mercer para você aprender passo a passo como começar a vender na internet e ganhar dinheiro.
Estou animado em conhecê-lo ao embarcar em sua jornada para a liberdade financeira! Antes de mostrar o vídeo GRATUITO e o guia passo-a-passo abaixo, gostaria de ter um momento para me apresentar.
É difícil acreditar que, há apenas cinco anos, eu era apenas um garoto recém-saído da faculdade que trabalhava em um emprego de escritório mal remunerado. Isso definitivamente não era a vida para mim!
Não perca este video também!
Mas, graças às oportunidades que a Amazon FBA ofereceu, consegui deixar para trás a vida de 9–5 e construir a vida que eu queria viver. Desde então, visitei todos os continentes do mundo, participei de toneladas de aventuras emocionantes e ainda consegui construir um grande negócio na Amazon FBA com mais de 200 produtos e 8 dígitos em receita.
Agora é a minha hora de retribuir e mostrar exatamente como vender no Amazon FBA para que você possa ter a vida que você merece. Com a ajuda de um dos meus amigos mais confiáveis (e um vendedor bem-sucedido da Amazon!) Lenny Smith, vamos mostrar exatamente o que você precisa fazer para chegar onde estamos.
A Amazon oferece uma oportunidade incrível para os empresários criarem um negócio on-line totalmente funcional no conforto de suas casas.
Veja algumas das razões pelas quais você deve considerar vender na Amazon:
O acesso aos compradores mensais de 2,5 bilhões da Amazon significa altas vendas para sua empresa.
24 anos de confiança no mercado que a Amazon construiu para garantir que os clientes também confiam em você.
O programa Amazon’s Fulfillment-by-Amazon faz todo o trabalho árduo para você.
O software de estimativa de vendas, como o Jungle Scout, permite prever as vendas antecipadamente.
Fácil escalabilidade — o seu negócio pode ser tão pequeno ou grande quanto você quiser!
Se esta é a primeira vez que você descobriu o Amazon FBA, não se preocupe. Queremos ter certeza de que você entende como tudo funciona. Se, a qualquer momento, você tiver dúvidas ou precisar de ajuda, não hesite em entrar em contato com um de nossos representantes de sucesso.
Continue lendo para aprender os fundamentos da venda na Amazon. Então, quando você estiver pronto, Lenny irá explicar nosso método favorito de vender na Amazon, chamado private label.
Como vender no Amazon FBA —O Basico
Se esta é a primeira vez que você descobriu o Amazon FBA, não se preocupe. Queremos ter certeza de que você entende como tudo funciona. Esta parte do artigo irá cobrir os conceitos básicos de como vender no Amazon FBA.
O Amazon FBA significa literalmente Amazon Fulfilled-by-Amazon. No programa Amazon FBA, a Amazon faz todo o trabalho duro para você.
Veja como isso funciona:
Primeiro, você envia à Amazon seus produtos e eles armazenam em um ou mais dos seus centros de atendimento de milhões de acres. Os centros de atendimento são como enormes armazéns administrados por robôs e trabalhadores da Amazon.
Em seguida, seus produtos são inventariados e classificados. Eles são bem cuidados. E, se por acaso alguma coisa estiver danificada em um dos armazéns da Amazon, a Amazon reembolsará o preço total de varejo do bem danificado!
Quando um cliente faz um pedido na Amazon para o seu produto, a Amazon lida com a transação para você. Todo o processo é automatizado.
Em seguida, seu produto é retirado de seu lugar nas prateleiras, embalado em uma caixa e enviado ao cliente em seu nome.
Depois que seu produto chega ao cliente, a Amazon acompanha o cliente para garantir que tudo esteja bem com o pedido. E, se for preciso fazer alguma coisa, a Amazon cuidará automaticamente disso também.
Se a Amazon faz todo o trabalho, o que eu faço?
Agora você provavelmente está pensando: “Ok, Greg. Isso tudo parece ótimo! Mas o que eu realmente faço?
Como vendedor da Amazon FBA, você precisará:
Escolha os produtos. A Amazon lida com todo o trabalho de back-end, mas você precisa decidir o que realmente vender. Vou falar sobre alguns métodos diferentes de vender produtos na Amazon em um momento.
Mantenha estoque em estoque. A Amazon informará quando o estoque estiver baixo. Mas é seu trabalho garantir que as coisas que você vende permaneçam estocadas.
Promova e anuncie. A Amazon é um catálogo enorme de milhões de produtos. Portanto, você precisará fazer um pouco de trabalho para garantir que as pessoas encontrem seus produtos. Mas não se preocupe — é bem fácil!
Quanto custa vender no Amazon FBA?
Vender na Amazon FBA é muito razoável para começar. Na verdade, se você está vendendo produtos que você já possui (como itens indesejados ao redor da casa), você pode virtualmente fazer isso de graça!
Contas de vendedor individual e profissional
Existem dois tipos de contas de vendedor do Amazon FBA: individual e profissional. As contas de vendedores individuais são gratuitas, mas têm maiores taxas de vendas. E as contas profissionais têm uma taxa de assinatura mensal de US $ 39,95, mas taxas mais baixas. Recomendamos que você obtenha uma conta profissional se planeja vender mais de 40 itens por mês. Mas se você quiser começar devagar com apenas alguns itens, o indivíduo pode ser melhor para você.
Taxas da Amazon
Como muitos mercados on-line, a Amazon cobra taxas por seus serviços, geralmente depois que uma venda é feita. Aqui está a versão rápida dessas taxas:
A Amazon cobra uma taxa de referência de 15% em todas as vendas para a maioria das categorias.
Se você usa o serviço FBA da Amazon, eles cobram taxas para cobrir os custos de envio e manuseio de seus produtos. No entanto, estes tendem a ser menores do que custaria para enviá-lo sozinho.
Algumas categorias, como livros e DVDs, têm uma taxa fixa adicional.
Se você vender em um plano de vendedor individual (sem taxa de assinatura), a Amazon cobra uma taxa fixa adicional de US $ 1,00. Por isso, recomendamos que você seja profissional se vender 40 ou mais produtos por mês.
Manter seu estoque nos centros de atendimento da Amazon por muito tempo pode resultar em taxas de armazenamento de longo prazo.
Se isso parece muito, não se preocupe! As taxas são muito baixas e na verdade acabam custando muito menos se você fizesse todo o trabalho sozinho.
Custos de estoque
Dependendo dos tipos de produtos que você escolhe vender na Amazon, seus custos de estoque irão variar. Recomendamos o método de etiqueta privada que vem com um investimento inicial moderado, mas você pode optar por começar com apenas algumas coisas ao redor da casa para ter uma idéia de como vender no Amazon FBA. Depende totalmente de você!
Qual é melhor para vender: Amazon ou Ebay?
Essa é uma questão tão antiga quanto o próprio comércio eletrônico. E, finalmente, depende de você e do que você quer do seu negócio. Algumas pessoas juram pelo Ebay. Enquanto outros, como eu, pensam que a Amazon é o melhor lugar para começar um negócio online. Acho que a melhor maneira de resumir a diferença entre os dois mercados é assim:
Ebay é como o maior mercado de pulgas do mundo. Você configura seu “estande”, oferece seus produtos, gerencia transações, remessa e tudo mais. É 100% sua responsabilidade. Portanto, você pode acabar colocando mais trabalho para menos lucros.
O Amazon FBA é como ter uma prateleira em uma grande loja de departamentos. Seu maior trabalho é garantir que sua prateleira fique estocada e visível. Ao contrário do eBay, no entanto, a loja de departamento lida com as transações, envio e todo o trabalho duro. Na minha experiência, isso equivale a menos trabalho e mais lucros.
Se você quiser saber mais, leia este artigo sobre as diferenças entre vender no Ebay e vender na Amazon.
O que vender no Amazon FBA
Outra coisa que é incrível sobre esse modelo de negócio é que não há como vender no Amazon FBA. Aqui estão alguns dos métodos mais populares:
Arbitragem Encontre itens de baixo preço em lojas de varejo ou outros mercados on-line para revender na Amazon com um valor mais alto.
Atacado Compre produtos de marca com desconto em massa para revender na Amazon com um valor mais alto.
Vendas de Livros Usados Compre livros usados em vendas de livros, vendas de pátios ou outros locais para revender na Amazon com um valor mais alto.
Private Label * Pesquise e produza seus próprios produtos de marca para vender na Amazon FBA, onde você controla todos os aspectos do produto.
* Este é o meu método preferido como vender no Amazon FBA.
O que é uma marca privada?
Um produto de marca própria é fabricado por um fabricante contratado ou de terceiros e vendido sob o nome de uma marca do varejista. Em outras palavras, você pega um produto que já existe e o fabrica com sua própria marca e logotipo.
Eu sou um vendedor de marca privada. Assim como a maioria da equipe aqui no Jungle Scout. Na verdade, os vendedores mais bem sucedidos da Amazon FBA são vendedores de marca própria.
Por que vender marca própria versus os outros métodos?
Private label oferece uma tonelada de vantagens sobre os outros métodos. Aqui estão alguns:
Menos trabalho de terceirização.
Você só precisa adquirir um único produto em grandes quantidades em comparação a muitos produtos pequenos, como faria com a arbitragem ou as vendas de livros usados.
Controle de preços.
A listagem da Amazon para o seu produto está sob seu controle. Portanto, você não precisa se preocupar em subestimar sua concorrência como faria com o atacado ou a arbitragem.
Maior lucro Na experiência de Cristina Boner, private label é o método mais lucrativo e previsível de como vender no Amazon FBA.
Quanto dinheiro posso vender com marca própria?
Claro, o sucesso de todos varia com o rótulo privado. No entanto, se você seguir os passos básicos que eu e o Lenny delineamos para criar um produto de marca própria, é mais ou menos o que você pode esperar ganhar:
Quanto trabalho o método de marca privada leva?
Já ouviu falar da semana de trabalho de 4 horas de Tim Ferriss ? É a idéia que você pode projetar o estilo de vida que você quer, desde que você possa colocar sua renda no piloto automático.
E isso é basicamente o que você está aprendendo quando aprende a vender no Amazon FBA. Uma vez que seu produto é criado e está sendo veiculado na Amazon, você não precisa fazer mais nada, a não ser verificar sua publicidade e garantir que seu inventário esteja estocado.
Apenas 4 horas por semana e você pode ganhar um extra de $ 3.000 por mês!
Como faço para criar meu primeiro produto de marca própria?
Isso pode ser feito em apenas cinco etapas fáceis:
Pesquise produtos de alta demanda / baixa concorrência usando nosso aplicativo fácil de usar chamado Scout.
Fonte esses produtos através Alibaba, um site que coloca você em contato com milhares de fabricantes que estão ansiosos para fazer negócios com você.
Crie uma nova listagem na Amazon. É tão simples que você pode fazer isso em menos de 40 minutos.
Envie os produtos para um depósito da Amazon para que ele possa fazer parte do programa Amazon FBA e você não terá que fazer todo o trabalho de quebra.
Inicie e anuncie seu produto usando o próprio sistema de publicidade da Amazon, que é tão simples quanto clicar em alguns botões.
Então, tudo que você tem que fazer depois disso é sentar e assistir os lucros chegarem!
Assista ao vídeo de Lenny onde ele descreve, em detalhes, como encontrar, pesquisar e lançar produtos lucrativos de marca própria no Amazon FBA.
Pronto para iniciar sua pesquisa de produtos da Amazon?
Comece a procurar seu produto Amazon perfeito hoje, inscrevendo-se no Jungle Scout.
Como encontrar um produto de marca própria rentável em 15 minutos ou menos
Eu sei que isso é muita informação para digerir, mas agora é hora de demonstrar como é fácil encontrar um produto de marca própria para você vender.
Essa é uma parte importante da venda na Amazon chamada “pesquisa de produtos”. Se isso parece muito trabalho, não se preocupe. Acredite ou não, a Amazon oferece dados sobre o desempenho de cada um de seus produtos.
Na verdade, uma das principais métricas que usamos para determinar a demanda de um produto é encontrada nas páginas de produtos da Amazon: o Best-Seller Ranking (BSR).
Qual é o ranking do Amazon Best-Seller?
Todo e qualquer produto na Amazon recebe um BSR. Quanto menor o BSR, mais vendas o produto faz. Podemos pegar o BSR e traduzi-lo em vendas mensais médias.
Por exemplo, se quisermos ver quão bem o mesmo produto acima faz em vendas, podemos pegar o BSR e colocá-lo em nossa ferramenta de estimador de vendas GRÁTIS. Confira o que recebemos:
Experimente o estimador
Claro, isso só ajuda você a saber o quão bem um produto está fazendo de cada vez. Queremos ver como vários produtos em uma única pesquisa (também chamada de “nicho”) estão sendo feitos e qual é a média deles.
Você pode fazer tudo isso manualmente em uma planilha, mas isso pode levar horas. Isso é o que eu costumava fazer quando eu comecei, e eu não recomendo!
Felizmente, criei uma maneira melhor: a extensão do Chrome do Jungle Scout.
Cristina Boner recomenda: extensão do Chrome do Jungle Scout
Com a extensão do Chrome do Jungle Scout, você pode acessar uma página de pesquisa da Amazon e clicar no botão “JS” do Chrome para descobrir o nível de lucratividade desse nicho de produto. Imediatamente, a extensão do Google Chrome cria uma planilha que estima as vendas de cada produto dessa página em 10 segundos ou menos.
Dê uma olhada nos resultados dos tapetes de yoga:
Podemos ver que os tapetes de ioga na primeira página de resultados de vendas estão vendendo uma média de XXX unidades por mês. Além disso, há outras informações importantes que a extensão do Chrome oferece:
Classificação Média de Best-Seller. Quanto menor for o total, melhor será para suas vendas futuras.
Preço médio. Isso não deve ser muito alto ou muito baixo. Na verdade, gosto de procurar produtos com preços entre US $ 18 e US $ 60.
Número médio de comentários. Isso permite que você saiba como é competitivo um produto. Eu aponto para produtos com menos de 100 avaliações médias.
Pontuação de oportunidade (apenas versão Pro). Isso concede a cada nicho de produto uma classificação de 0 a 10. 0 sendo o pior, e 10 sendo o melhor absoluto.
Armado com essa poderosa ferramenta, você pode pesquisar rapidamente várias categorias de produtos em apenas alguns minutos.
Veja o que mais a extensão do Chrome do Jungle Scout faz:
Dados do vendedor. Veja quem está vendendo o produto: seja outro vendedor da FBA, um comerciante ou até mesmo a própria Amazon.
Classificação e vendas históricas. Quer saber o quão bem o produto tem feito ao longo do tempo? Clicando no BSR e as vendas médias de cada produto informarão.
Tendências do Google. Seu produto é um produto sazonal ou é um ano popular? Você pode descobrir isso também!
Compatibilidade internacional A extensão Chrome do Jungle Scout funciona em todos os mercados da Amazon em todo o mundo (Austrália em breve).
Lembra quando eu mencionei que o produto de marca própria média pode ganhar até US $ 3.000 por mês em lucros? São US $ 36.000 por ano. E tudo o que você precisa é de alguns minutos de pesquisa para encontrar o produto dos seus sonhos.
Mais recursos
Agora que você sabe um pouco sobre como vender na Amazon e mostramos como encontrar um produto de marca própria usando o Jungle Scout, é hora de considerar os outros elementos do modelo de selo privado da Amazon FBA.
Como obter um produto no Alibaba
Uma vez que você descobriu o seu produto através de pesquisa, você precisará obtê-lo através de um fabricante. Há muitas opções por aí, mas sua melhor aposta é com o Alibaba. Incluímos, em detalhes, como obter produtos através do Alibaba neste guia gratuito: O Ebook de Sourcing . Você também pode conferir estas duas sessões da nossa série Estudo de Caso de Milhões de Dólares: Divulgação para Fornecedores e Avaliação de Amostras .
Como construir uma lista de produtos da Amazon fantástica que venda
Então, depois de fazer um acordo e seus produtos serem criados, é hora de começar a criar sua listagem de produtos da Amazon. Essa é uma parte muito importante de como vender no Amazon FBA. Por isso, queremos ter certeza de que você conhece os melhores truques, dicas e estratégias para criar uma listagem que venda. Certifique-se de ler este guia, que faz parte do nosso infame estudo de caso de milhões de dólares: Como criar uma listagem otimizada da Amazon .
Como enviar seus produtos do fabricante para o Amazon
Next, você precisará enviar seu produto do fabricante para a Amazon. Isso pode parecer difícil, mas na verdade temos alguns recursos que podem tornar isso tão fácil quanto pedir uma pizza! Confira este guia sobre como enviar seus produtos para a Amazon. Estudo de caso de um milhão de dólares: como importar da China .
Como lançar e promover seu produto
Finalmente, você precisará lançar e promover seu produto assim que ele atingir a Amazon. Novamente, isso pode parecer difícil, mas é uma loucura fácil. De fato, uma vez que você derruba este, há muito pouco que você terá que fazer além de rastrear anúncios e garantir que suas coisas permaneçam em estoque. Em outras palavras: parabéns! Você está na linha de chegada. Aqui está outro guia do Estudo de Caso de Um Milhão de Dólares, que mostra algumas dicas e truques para lançar e promover seu produto: Estratégias de Lançamento de Produtos da Amazon .
E isso é o básico de vender no Amazon FBA
A Amazon FBA mudou minha vida. E espero que isso ajude você a mudar a sua também. Seja o que for que você quer, seja liberdade financeira, uma semana de trabalho de 4 horas ou apenas a capacidade de criar algo que seja seu, quero ajudá-lo a ter sucesso.
No Jungle Scout, nunca cobraremos pela educação, todos os nossos recursos são 100% gratuitos. Além do vídeo de treinamento de Lenny, do guia de treinamento passo a passo e do e-book gratuito, temos milhares de minutos de guias e vídeos gratuitos. Vá até a nossa Página de Recursos para saber mais sobre o mundo da venda na Amazon. Se você não encontrar a informação que está procurando, envie-nos um e-mail e nós trabalharemos nela!