Отчет ØNDER за 2019 год
Всем привет! Представляем наш отчет за 2019 год. Мы очень многое сделали, поэтому, к сожалению, не было времени на публичные отчеты. Сейчас есть небольшая пауза, и мы готовы, восполнив пробел, поделиться нашим прогрессом.
Вот краткий обзор того, что мы делали в течение последнего года:
- продукты
- рынок
- команда
- события
1. Продукты
Нашей целью было 4+ продукта в 2019 году. Очень амбициозно и не очень, как мы поняли потом, правильно. Сейчас, после долгих проверок рынком наших идей, мы можем сказать, что наши планы связаны с тремя продуктами:
- Учет и расчеты (расщепление платежей) на розничном рынке.
- Управление спросом.
- Учет и расчеты для микрогрид.
- Возможно в будущем — зеленые сертификаты, совместно с нашими партнерами, но это не точно и пока только мысли вслух.
При этом мы планируем в ближайшие годы не наращивать продуктовую линейку, а развивать данные сервисы. Так как энергетический рынок не столь многообразен, наши силы не бесконечны, мы концентрируемся.
Поэтому на нашем сайте мы поставим частичное закрытие показателя за 2019 год — 3 сервиса из 4. Но также мы скорректируем наши планы на 2020 год. Далее более подробно о сервисах.
a. Учет и расчеты (расщепление платежей) на розничном рынке.
Наш базовый и, на данный момент, наиболее интересный продукт. В 2019 году мы смогли реализовать данный сервис на промышленных объектах в Татарстане.
Основной функционал:
- Распределенная база данных потребителей и данных учета электроэнергии для всех участников.
- Расчеты для шести ценовых категорий потребителей согласно ПП № 442 «О функционировании розничных рынков электрической энергии».
- Интеграция с банковскими системами (АБС) для автоматизации платежей между расчетными счетами разных банков.
- Автоматизированные смарт-контракты в части процессов выставления счетов и расщепления платежей между поставщиками услуг.
Презентация решения по ссылке.
Что важно:
- Транзакции проводятся в виде полного цикла: от показаний приборов учета до перевода денег между банковскими счетами, в середине этого цикла наша «машинка», контролирующая данный цикл.
- Система реализована в связке с функционирующими у заказчика АСКУЭ и АБС Банка.
- Система реализована согласно ПП № 442 «О функционировании розничных рынков электрической энергии», нет существенных препятствий к тиражу.
Что дальше:
- Опытно-промышленная эксплуатация в 2020 году, нагрузочные тесты.
- Подготовка и старт тиражирования решения.
Но мы не забываем, что это большое решение, существенно меняющее правила игры на рынке и требующее дальнейшего доведения элементов системы до промышленного уровня. Поэтому видим здесь глобальное развитие в среднесрочной перспективе. Тем более рынок в России наконец проснулся, и в 2019 году продемонстрирован более высокий интерес, тому подтверждение — эксперименты ПАО «Россети». Это сильно отличает положение дел от 2018 года, когда были только энтузиасты с красивыми, но сомнительными нарративами.
b. Управление спросом.
Новый рынок в российской энергетике - большая редкость. Наша команда не могла оставить его без внимания. Но здесь мы решили действовать принципиально иначе. Мы решили поэтапно наращивать сервис. На первом этапе был реализован легкий сервис по информационному обмену между участниками. Он уже доступен для покупки по подписке, обращайтесь!!! Краткая презентация по данному сервису находится по ссылке.
И уже впоследствии мы будем развивать более серьезные аналитические модули, интегрировать наши учет и расчеты.
с. Учет и расчеты для микрогрид.
Данный сервис не особо интересен здесь и сейчас в России. Возможно, он обретет популярность, когда будут введены нормативные изменения по АЭК (активные энергетические комплексы). Поэтому он у нас реализован для REIDS (Сингапур) и натурного полигона «Интернет энергии» в рамках проекта с Инфраструктурным центром ЭнерджиНет. Наши усилия сосредоточены на том, чтобы продолжать его развитие в рамках полигона REIDS в кооперации с нашими партнерами из МФТИ, РТСофт и Инфраструктурным центром ЭнерджиНет. Наш сервис уже развернут на полигоне, он также взаимодействует с EMS РТСофт для технологического управления объектами на острове. На последующих этапах мы хотим наращивать его функциональность.
На всякий случай, краткая презентация по данному сервису находится по ссылке.
d. Зеленые сертификаты (возможно)
Сейчас мы совместно с партнерами (StartBlock, см. далее) реализуем сервис учета выдачи и обращения зеленых сертификатов для НП Совет рынка. Но пока для нас не очевидна бизнес-модель в отношении данного проекта, поэтому мы не имеем конкретных планов в отношении зеленых сертификатов после проекта, но думаем над этим. Более того, регулятор обещает утвердить необходимые законы для развития рынка зеленых сертификатов (ссылка).
e. Итоги по продуктам
Таким образом, если подходить формально, то у нас есть (будут) 4 сервиса, если подходить справедливо, то реализовано 3 сервиса.
2. Рынок
Нашей целью было 5+ контрактов в 2019 году. Не менее амбициозно, как и с продуктами. Но на этот раз вполне корректно. Мы реализовали данный показатель в 2019 году. Наш 5 контракт был подписан в декабре 2019 года с НП Совет рынка. Мы с гордостью можем говорить о росте объема выручки в 4 раза в сравнении с 2018 годом. И это при наличии заключенных и переходящих на 2020 год договоров в объёмах сопоставимых с 2019 годом в целом. Также мы можем сказать, что являемся, наверное, единственной в России блокчейн-компанией, чьи решения покупают энергетические компании, а не реализуются в бесплатном или условно-бесплатном формате.
В 2020 году для нас важно:
- развитие рынка DR и проверка нашей модели оформления подписок на сервис;
- тиражирование решений по учету и расчетам;
- интеграция с более комплексными продуктами (NGP — Физтех, А-платформа — РТ Софт, Платформа гибкости — Инфраструктурный центр ЭнерджиНет, интеграция с продуктами крупных интеграторов — ICL, Сигма, ЭАК и др.) и расширение границ присутствия на рынке.
Наши планы связаны с удвоением ключевых показателей в сравнении с 2019 годом.
3. Команда
В 2019 году я и все члены нашей команды начали работать над проектом в режиме фултайм. Кроме того, у нас 1 новый инженер-программист в штате. Итого 10 человек. Существенное усиление мы получили благодаря партнерству с командой StartBlock. Их команда позволила нам увеличить количество релизов и завершенных проектов, отдельная большая благодарность.
4. События
1. Участие в международной конференции Deconomy, Сеул, Южная Корея
2. Презентация платформы ONDER на международном саммите Event Horizon (блокчейн в энергетическом секторе) в Берлине, Германия
3. Презентация платформы ONDER на международной конференции 2019 IEEE 17th International Conference on Industrial Informatics (INDIN), Хельсинки, Финляндия
4. Победа в Start-up Pitch сессии в рамках III Всемирного Цифрового Саммита по Интернету Вещей и Искусственному интеллекту
5. Презентация результатов проекта по микрогрид в рамках международной конференции Asia Clean Energy Summit на Singapore International Energy Week, Сингапур
6. Оценку нашей компании провело рейтинговое агентство Early Metrics (Франция)
Согласно статистике Early Metrics, 83% компаний, получивших оценки на уровне top-20, как и наш рейтинг, испытали существенный рост в последующие 24 месяца. Хороший знак, посмотрим, что будет дальше =)
