От нуля к единице. Конспект книги Питера Тиля

Недавно перечитал книгу Питера Тиля “От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее”. Книга интересная, но много повторяется. Поэтому я сделал выжимку, содержащую только основные мысли и избавленную от всего остального.

Кто такой Питер Тиль

Питер Тиль — американский предприниматель, миллиардер и венчурный инвестор. В начале карьеры он основал PayPal и продал его eBay за $1,5B. Затем он стал первым инвестором Facebook, вложил в $500K и получил 10% компании.

Кроме Facebook, Питер Тиль инвестировал в SpaceX, LinkedIn и Quora. Все стартапы стали единорогами. Также Питер Тиль основал разработчика программного обеспечения Palantir, который анализирует данные для спецслужб и оценивается в $11B.

Идеи книги в сухом остатке

Монополия — хорошо

Любой стартап должен стремиться к монополии и избегать конкурентной войны. Тогда он сможет контролировать цены, платить высокие зарплаты и заботиться о создании новых продуктов. В противном случае стартап обречен на бесконечную гонку за выживание и отсутствие прибыли для инвесторов. Все успешные технологические компании так или иначе монополизировали свои ниши.

Глобализация — опасно

Глобализация опасна, потому что соблазняет предпринимателей на копирование проверенных методов, а не создание прорывных технологий. Такой подход позволяет быстро масштабироваться от 1 до n, но он не развивает технологии или экономику. Глобализация создает конкурентный рынок, но не двигает прогресс сама по себе. Поэтому важность глобализации и конкуренции в развитии человечества сильно переоценены.

Пройдите путь от нуля к единице

Чтобы открыть новый рынок и стать монополистом, придется пройти путь от нуля к единице. Создать новую технологию, которой нет у других. Вывести продукт на рынок, причем так чтобы его не повторили. Придумать способ отстраниться от конкурентов. Постоянно совершенствоваться, чтобы не стать жертвой следующего стартапа и не потерять монополию. Это сложно, но другого пути нет.

Ищите секреты

Все видят очевидное, но лишь единицы ищут скрытые возможности в привычных вещах. Для такого поиска важна наблюдательность. Для дальнейших действий — смелость. Попытка создать что-то новое будет казаться безумием вначале и может оказаться провалом в конце. Предприниматель, который идет на это, принимает колоссальный риск. Он не имеет гарантий. И он должен быть готов к этому.

Думайте о дистрибуции

Мало создать продукт, его нужно продать. Многие технологические предприниматели уделяют достаточно сил разработке, но не заморачиваются с распространением. Они считают, что хороший продукт продает себя сам. Это ошибка. Некачественный продукт с продуманной дистрибуцией будет более успешен, чем самая качественная разработка без таковой. Поэтому продажи и маркетинг — важнейшие навыки основателей стартапов.

Настройтесь на долгосрочный рост

Руководители бизнеса на конкурентном рынке настроены на квартальные, максимум на годовые отчеты. Их премии напрямую зависят от успеха компании за короткий период. Однако, это порочная практика, потому что она уничтожает бизнес на долгосрочной дистанции. Компания перестает производить рискованные, но потенциально прорывные продукты, поскольку это плохо отражается на текущих результатах. Как следствие — бизнес стагнирует и умирает. Поэтому, если вы строите успешную компанию, то думайте как остаться на рынке через десять лет, а не как порадовать акционеров завтра.

Не будьте “средним” человеком

Все успешные предприниматели — необычные люди. Они могут быть героями или негодяями, экстравертами или интровертами, харизматиками или заморышами. Но они никогда не бывают обычными. Стив Джобс ходил босиком и курил марихуану, Билл Гейтс был чудаковатым гиком. Поведение успешных предпринимателей всегда уникально и выходит за рамки общечеловеческих правил. Многих из них считают сумасшедшими и небезосновательно. Причем непонятно, сошли они с ума до успеха и известности или уже после них. Поэтому если вы инвестируете или запускаете будущего единорога, то смиритесь с неадекватностью CEO. На самом деле это хороший знак.

Начните с больших целей

Большие цели заставляют действовать нестандартно и искать неочевидные методы их достижения. Это здорово. К тому же большие цели регулярно провоцируют на новые действия. Они не позволяют праздновать мелкие победы, не позволяют останавливаться на достигнутом. Они вдохновляют команду и дают отличный стартовый импульс.

Начните с маленькой ниши

Поставьте глобальную цель, но начните с маленькой ниши. Сначала монополизируйте небольшой (территориальный или продуктовый) рынок, а затем масштабируйтесь. Facebook не сразу стал мировой социальной сетью — в первую очередь он заполучил студенческие кампусы Гарварда. Amazon не сразу стал магазином всего — на заре становления он продавал только книги.

Не пытайтесь быть хорошим для всех

Сосредоточьтесь на людях, которые вам подходят, и избавьтесь от всех остальных. Не думайте о критикующих. Найдите людей согласных с вами, а затем сделайте для них лучшее предложение. Это касается и клиентов, и партнеров, и сотрудников. Помните, что самые успешные компании очень напоминают секты. Особенно, Apple.

Команда — это основа стартапа

Команде стартапа мало быть компетентной или талантливой. Ее члены должны подходить друг другу психологически. Нельзя строить стартап с человеком, которого знаешь десять минут. Да, возможно, вам повезет и вы сработаетесь. Но это лотерея. Скорее всего, ваша компания станет жертвой внутрикорпоративного конфликта и пополнит список провалившихся начинаний. Чтобы этого избежать, заранее заложите прочный фундамент и тщательно подберите людей. И обязательно расскажите им, что вы делаете, зачем вы это делаете, и каких целей хотите достичь. Объясните, что вы хотите получить от них, и что вы даете взамен. Помните: нельзя построить дом на треснувшем фундаменте. И нельзя запустить стартап с неподходящей командой.

Создавайте экспоненциальный рост

Даже строгое соответствие перечисленным факторам не гарантирует успеха. Всегда остаются внезапные риски и неизвестные обстоятельства. Поэтому стартапу нужен шанс на быстрый экспоненциальный рост. Один удачный запуск должен окупить десять провалов. А лучше пятьдесят. Фонд Andreessen Horovitz инвестировал в Insagram $250.000 на ранней стадии. Два года спустя его инвестиции превратились в $78 млн — в 312 раз больше. Но даже это не считается великолепной сделкой, если учесть размер фонда $1,5 млрд. Andreessen Horovitz понадобится девятнадцать таких инвестиций, чтобы достичь безубыточности. Такого показателя достичь сложно. Гораздо вероятнее поймать единственную компанию, которая окупит все остальное. И находиться в ней до последнего. Помните об этом и когда создаете стартап, и когда в него инвестируете.