Секреты профессионалов

• Как ответить на откровенную глупость:
  — И так можно думать.
  — Интересное мнение.
  — Вы всегда так думали? А почему именно так?
• Клиентов можно поделить на 3 категории:
  — Тех кого больше интересует цена и скидки.
  — Те кто радеют больше за качество товара и гарантии.
  — Те для кого во главе угла стоит обслуживание, сервис.
• Как различить клиента и партнера в бизнесе:
  — Клиент, тот кто доверяет.
  — Партнер, тот кто спрашивает.
• Рекламу следует делать в стиле “Все покупают”:
  — Знаете почему всё большее количество россиян выстраиваются в очередь на покупку квартиры, через наш кооператив?
• Способ заинтересовать покупателя в вашей услуге:
  # прошлое — эмоция — осознание #
  — Найти то что для человека реально. Отправить его в прошлое используя в начале предложения “Когда-нибудь…”
  — Узнать человека за короткое время. Спросите про его эмоции в отношении этого. Это делает картинку живой.
  — Задайте корректный вопрос “Можно спросить почему?”
  Это приведет к осознанию.

# Голая информация бесполезна, человек покупает картинку.