Действительно простые рецепты
дает в своей книге Тимур Асланов
Тимур Асланов — основатель и руководитель издательского дома «Имидж-Медиа», который с 2000-го года выпускает специализированные профессиональные журналы по продажам, маркетингу, менеджменту, рекламе, розничной торговле и связям с общественностью.
За деятельностью Тимура Асланова я стала следить сразу же после того, как пришла в PR. Как этакий “слепой котенок” искала источники информации, изучала, вникала. Среди прочих оказался блог этого человека, а затем и его страничка в Facebook.
Именно из публикаций Тимура Асланова я впервые узнала о том, что PR и продажи — вещи неразлучные. Стала больше общаться с менеджерами и руководителями отделов продаж компании. Был период, когда даже сама консультировала клиентов. Все это помогло не только в дальнейшей работе по продвижению организации, но и в копирайтинге. До опыта самостоятельной презентации продукта клиенту я и не думала о том, чтобы писать продающие тексты.
Но сейчас не об этом, а о книге Тимура Асланова “Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов”. К слову, вышла она довольно давно, но добралась почитать я только сейчас.
Так вот, как правильно подчеркнул в своей рецензии один из ведущих копирайтеров Денис Каплунов , целевая аудитория книги — не копирайтеры, а предприниматели, PR-специалисты и другие представители бизнес-среды.
Для чего? Чтобы показать — при помощи текста можно достигнуть конкретного измеряемого результата. То, что у нас еще только начинают пробовать на “вкус”, у других уже работает.
Книга однозначно не научит писать, но совершенно точно изменит сознание и взгляд на контент. Автор легко и доступно объясняет ключевые моменты. Все основано на собственном опыте, а оттого ценно.
Не знаете что такое копирайтинг и конверсия? Сомневаетесь, что имеете понятие о том, что такое коммерческое предложение? Считаете, тексты для сайта и социальных сетей писать проще простого? Тогда вы совершенно точно должны прочитать книгу.
Ну а для затравки, предлагаю изучить несколько цитат из первой главы.
- Я предлагаю называть копирайтингом профессиональное написание любых деловых текстов и делить его на продающий копирайтинг и просто копирайтинг.
- Продающий копирайтинг я определяю как написание текстов, которые ставят своей задачей побудить адресата совершить какое-либо целевое действие.
- Продающий копирайтинг — это технология. Такая же, как и техника продаж и ведения переговоров.
- В продающем копирайтинге конверсия — очень важное понятие. Это мерило результата работы продающих текстов и их авторов.
- В хорошей истории главный герой — это клиент, рыцарь на белом коне. Он в центре событий. Он самый важный.
- Вспомогательный персонаж — это вы в образе доброго волшебника, что приносит герою волшебный меч, с помощью которого только и можно убить дракона.
- Мы должны нарисовать ему картинку, в которой он будет счастлив. Только так мы можем обратить его внимание на себя и включить его в диалог.
- 80 % коммерческих предложений, которые мне приходят, начинаются со слов: «Мы — замечательная компания, мы 20 лет на рынке, мы лидеры там в такой-то отрасли, призеры многочисленных выставок…» Это все неинтересно!
Очевидно, что рецепты в книге действительно есть. Но как по ним будет приготовлено основное блюдо и насколько “вкусным” оно окажется для окружающих — зависит лишь от вас.
Ну а я, пожалуй, порекомендую книгу своим любимым коллегам.
Традиционно, всем добра!
