Заметки копирайтера. Страх продает

Про то, как с помощью страшной истории случайно продала услугу в 2 000 рублей

И смех и грех, как говорится.

Предыстория. Как вы знаете, в каждой компании сотрудники периодически проходят медицинские осмотры. Немногие, правда, понимают, что услуга эта для организаций платная. Средний чек на одного человека — 2 000 рублей.

Но реально, вместо того, чтобы спокойно пройти эту комиссию надо сначала поныть. Обязательно проговорив, при этом, что капец какой завал по проектам.

Вот сегодня говорили как раз с таким человеком. Работали с возражениями мягко, убеждали, что за один час проекты не “провалятся” все будет в порядке, а за здоровьем надо следить. Все бесполезно. И даже факт, что придется писать объяснительную, не убедил.

Короче, слушала я, а потом психанула. И рассказала страшную историю про то, что один мой знакомый был слишком карьеристом и не ходил по врачам. Потом как прижало, побежал и обнаружился у него рак чуть ли не в последней стадии. Историю, конечно, придумала на ходу, но результат поразил.

“Ладно, уговорили”, — сказал коллега уставшим голосом. И проекты сразу стали не так уж важны, и время нашлось, и желание даже пройти эту комиссию появилось.

Итог: сотруднику не пришлось писать объяснительную, наша организация уверена в том, что здоровье коллеги в порядке и он может работать в полную силу, + 2000 в копилку компании, предоставляющей мед. услуги.

Истории — убеждают и продают.
Страшные истории — продают и приводят к правильным действиям.
Но использовать их надо о-о-очень аккуратно. Правда, скоро Хеллоуин. Так что можно немного набезобразничать.
Всем добра и не болейте!