Имеет ли размер значение?
Так всегда бывает — встретишь мужчину «своей мечты» высокого, статного, с крепкими мускулами. Поговорить есть о чем, посмеяться. Думаешь «вот же оно, счастье!». А потом оглядываешься по сторонам и попадается тебе представитель того же пола только чуть меньше ростом, совсем небольшой мускулатурой, но такой же сильный. И разговоры интересные, и мотивировать на безумные поступки может не хуже первого. Смотришь и думаешь: а в чем собственно разница? Но разницы-то и нет. Чтобы жить долго и счастливо, важна душа, ум и практичность.
К чему это я? Просто с текстами фокус идентичный. Вы можете прочитать искусно проработанный лонгрид, а можете найти текст немного меньше, но с тем же содержанием. Часто заказчики спрашивают меня о том, каков размер идеального текста. В таких случаях отвечаю — его просто не существует.
Что такое идеальный текст, по мнению заказчиков, да и многих копирайтеров тоже? Это определенное количество символов, разбитых на несколько примерно равных частей с подзаголовками. Кстати на биржах копирайтинга за соблюдение этих параметров вебмастера бьются порой сильнее, чем за содержание. Что весьма печально. Решил копирайтер вместо двух подзаголовков сделать три для легкости чтения и вот уже вполне приемлемый по содержанию текст летит на доработку, мол, слишком длинный. А с другим — 50 символов не добрал и пиши «пропало», все та же доработка. В жизни вне бирж такое бывает довольно редко, но все же встречается. Кто из двух заказчиков прав? Ни один!
Единственное, что нужно сделать для определения длины — представить свою целевую аудиторию. Как правило, специалисты различных компаний, бизнесмены, топ-менеджеры крупных холдингов и прочие представители сообщества «вечно занятых» не могут себе позволить (или не хотят) читать длинные статьи. Они живут в постоянном информационном потоке, поэтому важно быстро принять решение о покупке. Соответственно, и текст должен быть максимально информативным, но коротким.
Если вы ориентируетесь на пенсионеров, домохозяек и покупателей, которые привыкли экономить, то стоит дать большое количество цифр, фактов, доводов для того, чтобы помочь выбрать именно ваш товар или услугу. После прочтения они должны пребывать в полной уверенности — именно это предложение то, что им нужно. Здесь прекрасно подойдет формат лонгрида.
Что еще важно при определении формата? Не загонять себя и копирайтера в рамки. Дайте ему больше информации о продукте, разрешите творить и тогда имеете все шансы на выходе получить текст, который «выстрелит».
P.S. Хороших вам решений и отличных продаж!
