1 текст = 16 клиентов: как написать продающий текст по формуле
Тексты — это не только важная составляющая любого сайта, но и хороший инструмент продаж. Об этом теперь уже говорят на каждом шагу. Поэтому я не буду распространяться на данную тему, а просто расскажу о своем опыте.
Для начала стоит сказать, что я работаю в одной из крупных девелоперских компаний. И тексты, которые пишу — это заказ руководителей отделов продаж. В этот раз было также. Запускалась акция, которая должна была повысить продажи машиномест в подземном паркинге.
Так вот, называлась акция «Тест-драйв парковочного места». Думается, что по названию вы уже поняли ее суть. За 10 дней жилец дома, в котором находится отапливаемая парковка, должен понять, готов ли он платить за комфортные условия для себя и автомобиля. Все это время машину туда он ставит бесплатно.
Получив задание и поразмыслив немного, я решила использовать одну из самых распространенных в копирайтинге формул PPPP, ее придумал Генри Хоук.
Можете закидать меня помидорами или говорить о том, что «настоящие копирайтеры формулами не пользуются». Я думаю так:
- каждый случай уникален
- большинство копирайтеров действительно против шаблонных текстов априори
- любую формулу можно, а иногда даже нужно использовать, но разумно
Итак, первое к чему призывает формула это изобразить. Вот каким был текст:
Вторую и третью часть формулы (показать перспективы и доказать) я совместила, уделила им всего по одной строчке.
Ну и заключительная часть — подтолкнуть.
Текст мы разместили на официальном сайте компании (с него идет рассылка подписавшимся клиентам) и в группе во ВКонтакте.
Итог: по информации руководителя отдела продаж, который и являлся заказчиком текста, в первый час после публикации поступило 4 звонка от заинтересовавшихся людей. В течение недели места на тест-драйв забронировали 16 человек.
Вывод: формулы протестированы годами практики самых успешных копирайтеров и дают реальный результат. Возможно, иногда и не стоит изобретать велосипед?
