Радостное предвкушение чуда, или как сделать так, чтобы клиенты ждали вашего товара с нетерпением.
Вы видели, что творится перед магазинами Apple за несколько дней до выхода нового iPhone!? Люди ночуют перед дверьми магазина, чтобы только первыми получить заветные (ВНИМАНИЕ — недешевые) телефоны. Это от того, что компания Apple умело пользуется триггерами и заставляет людей проводить дни в радостном предвкушении чуда.
Всемирно известный проект про Счастье автора Гретчен Рубин (Gretchen Rubin) говорит, что «предвкушение — это ключевая составляющая счастья: если вы уверены в том, что вас ждет, то вы мысленно уже живете этим». Ссылка ниже.
Вдумайтесь!
Мозг не различает реальность от картинки, тем самым можно заставить клиента испытывать счастье от новенького гаджета или крутого фильма еще до самого факта покупки.
До выхода новых продуктов компаний Apple или Canon сплетни и слухи о продукте наполняют интернет. Компании сами провоцируют это, ведь слухи вокруг выхода нового продукта в несколько раз увеличивают продажи. А значит, компании заняты активированием триггера радостного ожидания.
Как это использовать: перед выходом своего товара сделайте тизерную рекламу или короткие яркие вирусные ролики в сети: так вы создадите триггер, который вызовет у потенциальных покупателей желание получить товар первым, и поскорее!
Выложите видео на youtube, затем на свои странички в соц сетях, и сделайте рассылку мемберам групп.
Как еще: Соц сети наше все сегодня, есть смысл пустить слух в социальных сетях, чтобы заставить людей говорить о новом продукте. Лучше будет короткое зацикленное видео, анонсирующее новый продукт. Яркое!
ВНИМАНИЕ: начинать анонсы за 2–3 месяца до выхода можно, только если ваша компания — лидер рынка и вы готовы ПОДДЕРЖИВАТЬ тизерную рекламу все эти 3 месяца. Лучше же анонсировать ближе к дате выхода, иначе клиент просто забудет эту информацию в потоке других реклам и ваш тизер не сработает.
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
