Практическое применение Нейромаркетинга #1: облегчите клиенту задачу!
Мы все подсознательно ищем самый простой способ достижения цели — наш мозг настолько быстро анализирует информацию и выдает вердикт, как двигаться, что мы этого даже не замечаем. Мозг делает это настолько филигранно, что наше сознание не замечает, да и не хочет замечать и анализировать, откуда пришло решение.
А решение мозга — двигаться по наименее энергозатратному пути.
Если вы облегчите процесс принятия решения своему клиенту — он подсознательно будет более готов купить у вас.
1. Как: сделайте КРУПНЫЕ, содержательные и четкие надписи на вижуалах или печатной рекламе, что конкретно ваша компания продает/чем занимается: «Продаем дома. Быстро. Без комиссий» или «Тренер по карате для детей от 5 лет» — клиент сразу понимает, чем занимается компания и каковы ее главные конкурентные преимущества.
Надписи вроде «Вам и не снилось! Все ваши проблемы будут решены!» — неправильные, непонятно что делает компания, как собирается решать мои проблемы.
2. Самые проигрышные рекламные реакции, это когда для приза нам нужно билетик взять, зарегистрироваться на сайте, номерок внести в окошко и бла бла бла, никто этого обычно не делает. Самое простое, на что люди охотно подпишутся — это взять номерок и ждать розыгрыша.
Самые лучшие конкурсы в Instagram — это когда нужно всего подписаться, лайкнуть пост и…все!
3. Еще совет: используйте слова «легко», «шаг за шагом», «быстро», «система», «структура», чтобы еще больше облегчить перспективы сотрудничества.
Лауреат нобелевской премии Дэниэл Канеман (Daniel Kahneman) в своем бестселлере «Мышление: быстрое и медленное» говорит, что: «Закон наименьшего усилия применим как к физической нагрузке, так и к ментальной. Закон гласит, что, если человеку предоставить выбирать способ для достижения одной и той же цели, он выберет самый легкий. В целях экономии усилий мы должны сбалансировать цену затраченного напряжения с выгодой. Лень заложена в нашей природе».
Внимание на последнюю фразу! (ссылка на pdf формат книги ниже).
Среднему человеку за день приходится принимать 70 решений в день, CEO крупных компаний — до 139 решений в день. Облегчите выбор своего клиента, сделав предложение ПОНЯТНЫМ, и вы увидите результат.
Мы, команда Great Crew, будем делиться с вами в этом блоге понятными и практическими примерами использования нейромркетинга, постить списки полезных книг и статей о нейромаркетинге и еще много всего! До встречи!
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
! Настольная книга по нейромаркетингу: Дэниел Канеман (Daniel Kahneman) «Мышление: быстрое и медленное».
Найдите ее здесь.
