拜訪客戶、邀請合作夥伴碰面，作為 B2B 商業開發必備的約訪秘訣！
在節目的後半段，我提到一個容易疏忽的觀點。當我們案子沒有成的時候，還是需要保持聯繫；另外當我們請教別人的時候，也千萬別忘了要 update 近況。
#幕後花絮 #寫在節目之後
關鍵不是他為什麼拒絕你，而是他「為什麼沒答應你」。
晚安，我是智鈞，這是《上班阿叔》用方法辦公事的文字頻道。我當時在想第 5 集的內容時，訪問了在不同產業擔任商業開發、業務、Pre-Sales 的朋友，進一步去了解不同產業在約不到客戶主要遇到的狀況是哪些，又是用什麼手法成功約到拜訪，總之，從失敗和成功經驗裡面找到交集點，我們就有機會找到一套合適的工作方法。
各位可以搭配下方連結《EP5｜如何約一杯咖啡？每一次碰面，都是為了下一次見面。》一起服用。
章節快選：等不及了！直接跳轉到你想聽的地方
正片開始：如何約一杯咖啡？每一次碰面，都是為了下一次見面。
三個心法，自己的心態先換。這個世代早就很少人會接受「被銷售」了，大家都希望自己被服務，自己的需求「被瞭解」，你可以先從這三句話開始：
．關鍵不是他為什麼拒絕你，而是他「為什麼沒答應你」。
．每一次的見面，都是為了下一次的見面。
．回饋對方一些你所知道的信息，將會徹底改變會面的機制。
第三句話來自這篇文章〈想要邀請合作夥伴「喝杯咖啡」總是失敗？或許你應該嘗試這麼做〉，摘錄一段內文中提到的真實案例和大家分享：
國慶節前，IDG 秘密組織了全國巡演之最後一場CEO閉門會。會議結束後，某 CEO 在現場赤裸裸地向我們某投資人提出了邀請：「您剛剛的分享太棒了！我有些事想單獨向您請教，您看明後天是否有空去我們的院子里坐坐，我們的烤串也挺棒的。」
結果你猜怎麼樣？當然是爽快地答應了。畢竟，這世上沒有什麼事是一頓燒烤解決不了的。
我認為這篇文章把「會面機制」詮釋的十分完整，我也運用策略加上案例，在聲音節目裡頭和大家分享我們是怎麼做到的。
每一次的見面，都是為了下一次的見面。- Young
在節目的後半段，我提到一個容易疏忽的觀點。當我們案子沒有成的時候，還是需要保持聯繫；另外當我們請教別人的時候，也千萬別忘了要 update 近況。
你沒有反饋、沒有 update，對方會不知道，他有沒有幫上忙、有沒有得罪你、那他的方法有用嗎。對方不僅不知道，而且還不會跟妳說。直到你下一次的請求，然後被拒絕。
幕後花絮：記得你，想起你，拿起電話打給你
錄音到了第 5 集，我和馬克也從訪綱的準備、逐字稿和投影片的設計，在第 5 集首次嘗試只準備關鍵字、投影片，就上場錄音。相比前 4 集的內容，我們的作法則是把每一個環節、口吻和案例描述都寫出來，方便內容錄起來好聽、好剪輯。
結果吶！錄音主持和現場講課、主持果然大不相同。錄音的演講法、訪談和訪綱的準備，和現場演講最大的不同之一「停頓」會讓聽眾覺得度日如年。任何一個空拍，就算只有一秒，在只剩下聽覺的時候都顯得多餘。
目前還沒找到方法論可以和大家分享，不過有鑒於最近剪輯時間逐漸減少，我想很快就可以和大家分享在錄音的主持方法了。
《上班阿叔》Podcast 節目
主持 / 主講：主持馬克、主講智鈞
名稱：上班阿叔 Uncles’ Radio
系列：商業開發 Business Development, BD
平台：Apple Podcast / Spotify / Firstory / SoundOn / Google Podcast / Pocket Casts …,
Hosting：Firstory
EP5 簡介：
「您剛剛的分享太棒了！我有些事想單獨向您請教，您看明後天是否有空去我們的院子里坐坐，我們的烤串也挺棒的。」當然是爽快地答應了。畢竟，這世上沒有什麼事是一頓燒烤解決不了的。
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頻道介紹：
上班阿叔是以商業開發、組織管理和上班大小事為主的 Podcast 頻道。我們強調從實際案例切入，印證可以做到的方法，因為這是馬克和智鈞每天工作的所見及專長。我們發現大部分的觀眾在企業奮鬥或正在創業，所聽可以直接運用在工作中。
不談大道理，大道理無趣而且不好用。從親身經歷和搜集的成功和失敗案例，案例都來自於第一線的創業環境、市場洞察，商務提案和商業開發的所見所聞。這些案例都能一聽就懂，卻同時帶來嶄新的觀念和實踐方法。
收聽平台：
🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/76TdBJb6XM9wguJq96Cir2
🎧 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/podcast/id1518139175
🎧 Firstory: https://open.firstory.me/user/Uncles_radio
