讀書 — 不當行為

不理性是可以預測的？！

人都是理性的？

本書的作者理查‧塞勒是2017年的諾貝爾經濟學獎得主，這本半自傳式的書主要在敘述他的整個學術生涯，怎麼從一個經濟學的異類，慢慢的被學界接受，進而能影響政策的制定。

傳統的經濟學認為人是理性的，人會計算每一個行為能帶來的效用以及花費的機會成本，再去選擇一個能最大化自己福祉的選項。而身為經濟學家，塞勒博士卻在生活中處處發現人的不理性，傳統經濟學認為這些個人的不理性在人數增加之下會抵銷，整體而言人們還是理性的。

經由與心理學家的合作，還有提出各式各樣可驗證的數據，行為經濟學不再是經濟學的異端，而是能幫助人們更加準確的預測人的行為。作者以幽默風趣的筆觸去描寫這樣的轉變，藉由一個個活生生的例子去讓人了解各種專有名詞。例如什麼是沉沒成本？而人們又怎麼無法去忽視沉沒成本，書裡舉的例子是他有一個同事幫小孩買了一件新衣服，但是小孩不喜歡，同事覺得這樣很浪費，所以想要強迫小孩去穿，然而買衣服的錢已經花了下去，無論穿不穿錢都不會回來了，這就是沉沒成本，硬要小孩穿那件衣服也不會帶來任何好處，小孩也不會開心，忽視沉沒成本或許才是明智的選擇。

大腦是個好東西

認識自己的不理性，才能知道自己什麼時候會做出愚蠢的決定，有病識感才是治療的開始。

我們總是太過於在意損失，在讀完這本書後，可以去提醒自己，只要勝算夠大，風險管控好，該冒的險就去冒，不斷的嘗試才能帶來收穫。

或是上面提到的沉沒成本，當你開始意識到這件事時，你會發現生活中的很多困擾，其實不是問題，過去的就過去了，那都是沉沒成本，不需要執著在上面。

像經濟學家一樣的思考，可以讓很多問題變得簡單

不理性也可以預測

藉由許多思考實驗、賽局遊戲、問卷調查，人們的選擇被證實是不理性的，但是是有規則的，既然有規則，那就可以去預測，藉由一些小小的安排，我們可以更好去安排自己的人生，或是去影響其他人。

人有時候需要一些推力，才能做出正確的選擇。例如要減肥，那麼麻煩不要將食物放在觸手可及的地方。想要長期投資，那就不要天天去看現在淨值剩多少。一些簡單的改變，可能就能造成巨大改變，不理性是人的天性，就讓我們順著自己的天性，讓不理性幫助自己。