還在用蝦皮「搖一搖」or「聊聊」之最新功能?!不過只是抄中國電商的陳腔爛調罷了

圈內人
中國牆內的圈內人
7 min readSep 30, 2018

此篇為『中國經驗看蝦皮與PcHome兩虎之戰』文章之延伸

離上一篇文章已過了三個月之久,

在這三個月中國電商經歷了72變,而台灣卻還在為了Gap正式進駐蝦皮,甚至以一個基本到不行的聊天功能作為公關報導的點,

相較於中國電商的日異月殊,台灣的兩虎之戰,根本是情侶間的小打小鬧罷了!!

說好的下集待續,遲遲延宕拖稿的原因也正是因為不斷變化中國電商市場,

原本已經擬好的草稿內容,也在瞬間變成了「炒冷飯」。

2018年中國電商大事記回顧

震懾淘寶,京東,三年三億用戶,獨角獸拼多多的飛升之路 (拼多多-低價團購平台)

蘇寧電商發力各種業態,“三駕馬車”發力線下業態 (蘇寧-新零售平台)

社交電商雲集宣布完成1.2億美金B輪融資 (雲集-社交電商平台)

資本寒冬中 每日優鮮逆勢融資4.5億美元 (每日優鮮-生鮮平台)

獨家:天貓國際將落地全球首家跨境新零售線下店

五星電器與京東合作首家無界零售體驗店落地

你發現了嗎?

當台灣品牌還在嘗試在電商開個賣場,中國早已將線上電商玩到極致,並轉而布局線下體驗。

尤其是堪稱地表最強線下體驗-淘寶造物節。

也正是我這篇文章要談論的主角!!

實在不是我特別偏愛淘寶,也不是我收了他的錢為他業配,

而是淘寶的每個舉動,都能牽引著整個中國消費市場,甚至可以從淘寶看出中國市場的未來趨勢。

蝦皮不是因為免運而獲勝,淘寶的成功也不只是因為中國市場大

就如蝦皮首席營運長馮時欽所說:『蝦皮搶台灣市場不是靠免運而已』。

而我要說『淘寶成功也只不是因為中國人多而已..』!!

市場大,也代表瓜分這塊巨大蛋糕的競爭者也多..

而有些電商平台知名度並不亞於淘寶!!

中國電商平台數量之多到你無法想像

這時一定又有人舉手抗議表示:「那是因為淘寶是元老的緣故,具有先發的優勢」。

嘿嘿~在中國,即使是頭部平台也有淪為平陽落犬的可能性喔!

例如現在的百度就是活生生血淋淋的例子。

『天貓向上,淘寶向下』成功來自於消費者定位的細分

台灣的消費者,可能比較少聽到『天貓』,

天貓是阿里巴巴集團重點打造的一個B2C商城,而淘寶則是C2C商城。

天貓追求高度,要抓住一二線城市的機會,滿足主流用戶主流需求;

淘寶則追求深度與寬度,要覆蓋更廣闊的用戶,並滿足用戶長尾需求。

以台灣電商來舉例的話,請見下圖:

既然台灣電商平台也有如此模式來細分市場,那淘寶到底有什麼異人之處呢?

”讓你不買東西也上淘寶” ”讓你不買東西也上淘寶””讓你不買東西也上淘寶”

重要的事情要說三次,淘寶貫自頭到尾的貫徹始終這句話,正是他成功之處!!

國外的觀察者曾用杭州西湖景區的經營策略來比喻中國互聯網生態:

「免費入場無需門票,但游客會產生更多消費,相應位置的廣告價值也將獲得提升」

如果是產品經理的人就會理解,最艱難的任務就是如何把產品設計成一個閉環,而如今的淘寶已成為一個巨大的生活圈閉環,環環相扣者每個中國人的生活。

淘寶打造一個巨大的生活圈閉環

『淘寶造物節』讓有個性的小店也有傳播的機會

中小型的品牌,沒有大品牌龐大的行銷預算可以打廣告,

電商的造節活動似乎只屬於大品牌的狂歡日,和他們一點關係都沒有!!

他們通常只能單打獨鬥的在線上另辟社群,而又常常被淹沒在品牌海之中。

造物節!!正是淘寶為了給他們一個發光發熱的舞台而生!!

他幫助富有創意的有創意有想法的店鋪實現夢想,為其獨特的產品和服務找到市場。

小編個人感覺這就像在大學班級中,班花/班草自帶光芒享受眾人的愛慕眼光;而一般人只能在自己婚禮,將自己打扮的完全不像自己,然後實現享有當主角的感覺。XD

不得不說淘寶此舉實屬布局的長遠!!

要知道大品牌即使再多,也比不上中小型品牌能帶來的長尾效應。

BBC報導此次2018淘寶造物節

第三屆的淘寶造物節上出現的二百多家神店,個個身懷絕技。

不為賣貨而生的造物節,只為創造不期而遇的需求

今年的造物節現場還有個必須遵守的「規矩」,那就是可看可玩可調戲,但就是不能現場購買商品。

想買?請打開手機淘寶搜索店名下單。

這有些出乎人們的意料,但背後的邏輯非常清晰:造物節從來不是為了賣貨而生的,成交也從來都不在造物節的考核指標內。

通過造物節方式,線上的數據被帶到線下,再反過來促進線上用戶的活躍,這才是未來電商平台的重要價值。

看圖,不說話!!

最後就讓『靜靜』陪各位欣賞一下,堪稱地表最強線下體驗「淘寶造物節」

奏折式的西湖造物图全貌
VIP門票開賣三天就已售完
“京渝堂”的唐本俑大码汉服,获得了2018淘宝造物节最具创造力神物

此篇為『中國經驗看蝦皮與PcHome兩虎之戰』文章之延伸

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