Tracle 2022年8月完成種子輪募資。投資人包括陶韻智（前總經理, LINE/ LINE Pay Taiwan）、德豐管理顧問、 Tericky Shih （CTO, AIRouting），以及其他個人投資者。種子輪募資將加速 Tracle 的市場拓展、服務體驗優化與技術系統開發。
2022年7月，Tracle 開始進行種子輪募資。為期一個半月左右的時間和投資人交流、簽約、收款，過程高潮迭起。以此篇文章紀錄這一輪 Tracle 的歷程和 insight。
界定公司在營運狀態（Company Mode）還是募資狀態（Fundraising Mode）
公司到不同階段，都會面臨到一個問題——我們要往哪一個方向前進？是要把公司原本的產品繼續開發，還是我們要延伸發展不同模式？又或者要拓展更大的服務範圍。不管最後決定是什麼，都必須回頭看我們現在彈藥（資金）還有多少，為了達成設定的目標，我們還缺乏多少資源？
創業後學習到一個很大的 insight 就是目標導向、以終為始的思維。
Start with the end 能夠讓你的目標更為遠大，不會被現有資源所侷限。當然遠大的目標非一蹴可及，必須設定中期、短期目標一步一步達成。設定好目標、盤點完資源後，並不是所有的公司都會需要募資。我也聽過許多創業前輩在沒有對外募資的情況下把公司經營地有聲有色，規模不斷擴張，公司過得非常滋潤。
如果確定要募資，可能是因為要拓展市場前期會燒錢、可能是要加速領先對手，或是各種其他原因，再來就要思考要用股權募資還是債權募資？ 債權募資的優點就是省下股權的機會成本，股權募資的好處則是有機會讓更多人一起「上車」，在必要時上車的投資人甚至可以在路程中提供各式各樣的資源——汽車爆胎了，這位投資人可能會修理輪胎，甚至自己就有好幾顆備胎可以給你換；另一個投資人可能可以提供更多能源讓你繼續往前開；甚至有些投資人在車子整個報廢了還可以引導你換下一台車。
評估各種因素後，Tracle 決定以股權募資方式進行本輪種子輪募資。
在開始募資前，我讀了 Y Combinator 創辦人 Paul Graham 的部落格，在眾多文章中有一篇 “How to Raise Money” ，裡面有提到一個概念：
Because fundraising is so distracting, a startup should either be in fundraising mode or not. And when you do decide to raise money, you should focus your whole attention on it so you can get it done quickly and get back to work.
營運狀態（company mode）的創辦人應該要全力拼公司營運，爭取客戶、解決產能問題、優化服務體驗。募資狀態（fundraising mode）的創辦人應該要全力募資，募資完成後趕快回本業繼續幹事。
請益了募資過的創業學長姐後，2022年7月初，我們正式開啟了募資狀態。下文分為募資前和募資後 Tracle 的心路歷程作為分享：
募資前（2022年6月）
- 擬定募資方案和進行方式
這個階段我們都在準備財務、營運資料，包含計算財務數據（5年財務預測、burn rate、runway 等）、客戶成長預測（區域滲透率、擬定aquicision strategy）。募資後回頭看，這個階段把資料備足非常重要，所有感性的故事最後還是必須要由理性的數據支持。 - 預熱期
預熱期指的是和自己的圈子預熱，讓大家知道你準備要進行募資，進而開始/ 重新關注你在做的事情。預熱期開始的時間是哪時候應該開始？後來發現其實早就應該開始了。 - 列潛在投資人名單
列名單這件事情其實非常簡單暴力，就是把我們所有想到的人都列出來。列完名單之後，非常重要的一件事情就是「排先後聯絡次序」。早期團隊剛開始募資，通常不會有人聽到你要募資就捧著大把真金白銀到你面前，十之八九的情況都是團隊要主動聯繫、交流。因此，想清楚聯絡的先後次序就是非常重要的事情。排對順序可以減少不必要的交流場合，講直接一點就是所有交流以成交投資為導向，畢竟我們 full mode在募資，要和一些人單純聊聊、交流以後還有很多時間！ - 心理建設
在募資前準備我們已經被歷經風霜的前輩告知，我們一定會收到很多 rejection，千萬不要患得患失。我們自己內部也溝通清楚，我們就當作自己完全募不到資，所以最後募到的都是賺到的！
【如何排優先聯絡次序】
在 “How to Raise Money” 這篇文章裡 Paul Graham 有提到。基本原則就是思考潛在投資人成交的機會還有可能投資的金額。因此可分成四個象限：
1. 成交機會高且金額大（最優先聯絡）
2. 成交機會高但金額小 & 成交機會小但金額大（中間聯絡）
3. 成交機會低且金額小（最後聯絡）募資中（7月）
- 瘋狂 pitching 了解意向（3 weeks）
依據募資前所列的名單，開始和潛在投資人聯繫。這個階段我們跑 3個禮拜，和超過 100人聊過我們的項目。第一個禮拜心裡充滿不確定——不知道該怎麼開口、不知道怎麼約（見面 or 實體），也不知道該在什麼情況下開始介紹我們的募資方案比較合適，但還是硬著頭皮把訊息傳出去。不過隨著 pitch 的次數約來越多，這個階段也成為我們募資時期學習曲線快速飆升的一個階段。剛開始，為了先約到 meeting，我們會先想個理由見面，然後再講我們要募資的方案，但是發現這樣除了觀感不好，效率也極低。後來我們決定直接在約 meeting 的時候表示清楚我們在做種子輪募資，可以比較快知道對方是否有興趣加入。在實際交流的時候，也發現每位投資人在意的事情不同，不可能用一套 pitch deck 打遍天下。有些人在意如何克服競爭挑戰、有些人在意技術規劃、有些人在意財務、有些人甚至連 deck 都不看就直接投資。大約聊了 30位左右，我們也慢慢歸納成交機率比較高的潛在投資人樣態，進而改變後面 70位約 meeting 的優先次序。
秉持精實創業原則，每聊一位投資人我們就可以快速調整簡報內容、交流方式。因為時間短、談的人數多，這個階段也是最密集疲勞的時候。 - 簽認股合約（2 weeks）
變數最大的階段。開始要簽約的時候絕對會出現 churn。這段期間也很考驗我們的心理狀態，我們遇到了一些原本有表達意向不過最後還是退出的準投資人。這一輪的簽約只要投資人在台灣，基本上我們都會安排當面簽約。 - 收款（2 weeks）
Paul Graham 說 “hear no till you hear yes”。資金還未入帳都要當作還沒募到資。
關於 FOMO （Fear of Missing Out）
在許多投資交戰守則中，一定會聽到 FOMO 這個名詞——製造緊張氛圍，讓投資人有一種快要錯過你這個絕佳項目的感覺。但是相對的，有經驗的投資人也會知道你在利用這點。以 Tracle Seed Round 來說，我們沒有刻意製造 FOMO （也沒本事玩這種遊戲，太嫩了），反而是遵守我們設下的時程，還有 hear no till you hear yes 的原則，自然而然就會有供不應求的現象——問到的投資意向 > 原本要募資的金額。不過考量到意向絕對會 churn，加上投資人條件相同的情況下，以資金先到位者優先，去繼續詢問意向、同時簽約。
詢問意向的最後一週，基本上也是簽約開始的一週。這段時間我們一邊找更多潛在投資人介紹詢問意向，一邊和過去表達過意向的投資人簽約。所以遇到實際簽約的投資額度快滿的狀況。重要的是和潛在投資人溝通清楚我們現在募資的進度，因為現在募款額度即將額滿，如果有確定希望加入這一輪的投資，可以盡快表達意願，安排簽約時間。甚至如果對方詢問目前有誰投資，我們也會給投資人看目前簽約投資人的名單，一切誠實以告。
小結
種子輪募資是 Tracle 第一次對外募資（過去都是我們自己創辦人掏口袋出來）。但是值得慶幸的是，這條不歸路路程中會有許多人和我們相隨。在這一輪募資中，我們重新審視了我們的狀態、未來發展的方向，透過投資人注入的資源，我們有更多機會實現我們希望達成的願景——提升全人類的生活品質。
