#007 YouTuber合作，該知道的三件事

2018年再幾天就要結束，是時候來寫寫感想文了。從今年下半年開始，我開始和YouTuber做合作，利用YouTuber影片來行銷產品。殊不知，和之前大多與Twitch的實況主們合作的經驗有很大的不同，其中有驚喜、有驚訝、也有一些驚嚇。

今天就要來整理幾件和YouTuber合作前，你應該知道的事。

1. 少年啊，行銷目的要明確

我知道我知道，這是句到處都適用的廢話。不過說真的，在開始下一步之前，你真的需要把行銷目的確認清楚。在如今這個YouTuber能見度很高的時代，「找個YouTuber宣傳」很容易倒果為因變成了目的，一旦變成這樣，事情可就不太妙。

你的目的是大量曝光製造聲量？是針對現有客戶做呼籲？還是想直接轉化成實際的購買行為？

之所以要先行確認行銷目的並銘記在心，是因為在進入實際接洽的階段之後，有很多選擇、很多可能性要評估，如果目的不清楚，少年啊，可是很容易走偏的。

2. 這個YouTuber真的存在嗎？

這裡當然不是指YouTuber是阿飄或是外星人(關鍵時刻口吻)，而是一旦你開始試圖接洽YouTuber，你會發現有的人要就不讀不回，要就十天半個月回你一次。

雖然沒有實際訪問過這些人，但據側面了解，理由是：

受歡迎的YouTuber們是很忙的啊！！！

你可能會想：「靠！我上班不忙嗎？我要是不回訊息老闆還不踩死我」

這麼說雖然沒錯，但在目前的世道，名次靠前的YouTuber們每月能收到的業配邀約可以說非常、非常、非常多，而許多人都是自己接洽，並沒有經紀公司的後勤單位負責回覆。在拍片時間緊張的狀況下，自然也就沒法一一回覆所有的來信了。

作為行銷人，面對這樣的狀況我有兩個建議。第一，提早開始接洽，給自己更多時間應對；第二，找發案公司協助，即便是沒有簽經紀約的YouTuber，發案公司也通常和他們有較好的關係，也就是YouTuber比較會給發案公司面子，訊息比較不會被無視啦！

不過第二點，有可能伴隨著比較高的成本就是，畢竟沒人是來做白工的啊。

3. 訂閱數？可以吃嗎？

不管在媒體上，或是一些YouTuber的影片，我們最常看到，用來評估YouTuber人氣值的數字就是頻道訂閱數。但對行銷人員來說，這個數字並不能真正確保你能夠得到的關注度。來舉個例好了：

實況主老皮的頻道有破百萬的訂閱，上面的影片也非常多，如果以訂閱數來看，選老皮做YouTube影片的合作應該肯定能來個幾十萬次觀看吧。但讓我們看下一張圖：

以老皮在近一個月的影片來看，要是合作，我會覺得自己可以得到的觀看數大概會在5萬上下，而不是幾十萬。

相對地，來看一下另一個頻道：

這是以ACG為主題的團體：阿布雷，目前的訂閱數只有8萬。

當你實際觀察觀看數的時候，你會發現他們每支影片的平均觀看數也是5萬左右。也就是說，對我在評估合作對象的時候，這兩組YouTuber單就影片的價值上對我是相同的。

這個訊息代表甚麼意義呢？其實是給行銷人一個評估YouTuber或經紀公司開價的一個相對標準。以下節錄一段我和經紀公司對報價的對話：

「這個報價對照他的平均觀看數，對我來說太貴了，不好意思我不考慮。」

總結

以上，是我今年做YouTuber影片行銷的一點心得分享。歡迎在底下留言、拍手，我要去想想下次寫甚麼啦，掰！