EP2：任何事情都應該設定停損點，但是真的到了那個時候，你放得了手嗎？｜關於我，從大學到25歲的小紀錄｜Benson Chou
前情提要
一個高中剛升大學，妄想當老闆賺大錢的屁孩
在經歷了一段傻裏傻氣的荒唐陌生開發後
領悟了「沒有資本，別想創業」的道理
但是身為大學生，要邊上課邊打工賺上人生的第一桶金真的太困難
失落的他在因緣際會下
決定裝認真一下，參加一個學術性社團 — — 創聯會……
我用著自信的步伐走進了創聯會的社團教室，期望自己這次真的能做出什麼不一樣的事情。
看到創聯會當時的社長Peter，我馬上過去裝熟的與他搭話。
Peter：「誒〜你就是Benson嘛！我們最近就要進行創業專案的執行，目前有三組，你想要加哪一組？」
我：「咦？」
Peter：「你可以簡單跟隨各組了解一下執行的創業內容，選一個你覺得你有興趣的組別加入。」
我：「是指說要做報告嗎？還是？」
彼得：「沒有！發想階段已經過了，接下來要直接執行了」
我：「咦？」
咦？
創業要開始了….嗎？
那時候三組執行的項目全部都圍繞在解決淡江校園現有學生的問題。TA是大學生，創業者也全部是大學生，聽起來再適合也不過。
我加入了其中一組“寄賣 in TKU”，以成為最方便的校園二手交易平台為宗旨，以下為我們的服務：
相信現在大約22~30歲的人，大概都會常常被上面相關的廣告打到。(還會再增加個”想增加被動收入嗎“)
簡單來說，那時候我們做了一個平台，主要針對家裏有二手拍賣需求的學生，把他們的貨品集中在一起做整體式銷售。而其中我們相較一般的校園二手交易版多提供了「寄放貨品的倉儲服務」與「網路曝光的服務」。
有趣的是我們在網路上並沒有有足夠的流量和銷售力，可是訊息一發出，想要用寄賣的賣家卻蜂擁而至。原因只是因為我們解決了他們的一個困擾。
初期使用我們寄賣的賣家，只是因為「懶」！
懶得拍照片、懶的撰寫文案把照片Po上去，懶得面對一堆殺價的學生，懶得出門面交。因此初期我們超開心收到了一堆賣家的信任，將他們的貨品交給我們來做銷售，回頭看看當初的五分埔批貨轉賣，這個我不用投入資金，卻依然能夠靠銷售抽成創造穩定收益。
因此我們把夢做大，開始拿這樣的項目去投了許多創業比賽，並規劃了更長期的公司願景，也開始拿著學校和市面上教的一堆概念工具，做了許多漂漂亮亮的創業企劃書。
創業競賽打的很順利，我們經歷了一段過很爽的日子！
但在實際執行上的我們，卻遇到了一個很嚴重的問題…..
…
「東西賣不出去R….馬的」
…
我們成功的媒合了超多賣家，但是我們卻一個都賣不出去！
因此我們開始加強在行銷和銷售面：
銷售上我們直接把我們搜集的所有的商品（多半為衣服），直接拿到校園中銷售，甚至還和學校的活動合作去擺攤，還記得那時候我直接把我們當菜市場的攤販在叫賣(超丟臉)…
而在行銷上，我們做了一支很陽春….很低能的影片放上了學校最大的社群(淡江透可版)
但結果是…..
.
.
我們只賣出了一件商品
一台手機的VR顯示器。
…
這時候我們不得不面對一件我們早已認知到的事情，我們收來的是一堆「垃圾」(抱歉如果你是那時候的賣家且別介意…)
不知道大家有沒有在二手版上看過那些賣了一輩子都沒人買的東西，我們成為了這些賣不出去的商品的聚集地，因為沒有好的品管，導致我們當時的倉儲空間(一個人的家)幾乎都要被塞爆了…
.
.
「Pivot，是創業家最重要的本領。」 ｜by AppWorks 創始人 — 林之晨
沒辦法把垃圾賣出去的事實已經存在了將近半個月，那時候大家都很痛苦。
因為一開始過於急躁，所以根本沒有顧慮到品管問題。
但是我們發現到了一個有趣的人，這個人純粹只是我們團隊中一個人的朋友，使用了我們的服務，同時也是一個喜歡做甜點的人。
回想起那天，好像是他看我們辛苦成這樣卻一個東西都沒賣出去，就拿了他自己做的奶酪給我們！
我們：「幹！這個也太好吃了吧！！太扯了！」
他：「哈哈沒有啦我這個也只是做興趣的而已啦～」
我們：「你別鬧了！這可以拿出來賣了吧….」
.
等等！
.
拿出來賣？
.
拿出來賣？
.
阿我們不就賣東西的嗎？
我們負責行銷宣傳銷售，他負責做出最好吃的奶酪；我們得到好的商品品質並從中抽成，他也藉此讓自己的甜點被更多人嚐到，並也從中獲得做下一批甜點的材料費！
因此我們馬上就進行了測試….
結果…..超級大賣….
天阿做什麼二手交易平台！賣甜點比較賺啦！！！！
….
此後，我們在我們的商業模式概念中，更改了一些項目
推薦大家可以去看一本書，叫做「精實創業」。
其中有個很重要的概念就是，快速上線，快速測試，快速的失敗、軸轉、或是成功。
而我們做了軸轉(Pivot)，在原先規劃的商業模式上針對市場反應去做出商業模式的調整。
詳情可看AppWorks之初創投創始人 — 林之晨的文章
.
那時候為了打針對這個商業模式，同時也是為了比當初一個大型創業比賽「戰國策」，我們拍了一支介紹我們服務和團隊理念的小小形象影片…
那時候剛摸清相機操作，用一台花費所有積蓄買的Canon700D(單眼)，揣摩著成功新創團隊的拍片風格，拍出了一支粗糙的訪談形象片。
看似一個簡單的介紹片
卻是每次提到創業時
我腦中最深的記憶
但他讓我想到的不是接下來的成功
而是….
決定結束創業的那次早餐….
「要收掉了？為什麼？」在早餐店，我很激動，卻也努力壓抑著自己的音量
「….」
「我要去當兵了…」
「…」
「我們都大四了，我們還是需要一份穩定的收入…」
我：「可是…現在不是還不錯嗎？至少我們有在成長吧！」
「….」
Timmy(營運長)：「但是當初設定的停損點到了，我們沒有達到，是團隊沒有能力養活大家和讓大家願意留下來，所以….是時候放棄了」
停損點？
任何事情都應該設定停損點，但是真的到了那個時候，你放得了手嗎？
自從第一波賣甜點有點成功後，我們同步開始與這位甜點小師父策劃了第二批甜點銷售。
但同時我們也在找尋著更多有專長的淡江大學生，一方面抱持著不能將所有雞蛋都放在一個籃子的原則，同時我們也希望藉由更多的商品、更高的銷售頻次，來增加團隊成長的速度。
但是我們初期只專攻甜點、餐飲、食材相關的學生，因為在我們的藍圖中，將同樣屬性(食品製作愛好)的人們聚集起來，在商業價值上會有更高的效益。
從實際面來看，因為同樣為料理製作者，同樣擁有食材需求，因此我們統一批進食材，大量的採購導致成本下降，一方面讓料理者能低價取得食材，更能讓我們從中獲得利潤。
再想的長遠一點，同一族群所造成的社群效應以及在統一推廣上相對更為方便，而且今天站在料理者的角度來想，能天天和一群喜歡料理的人聚在一起應該就是最開心的事了吧！
但是這時候，一個我當時並無法理解的聲音出現了
XXX：「再幾個月，我就畢業了，因為我爸媽的要求和我可能要開始自給自足….所以….我不知道還能不能留下…」
那個落寞的眼神在我眼中非常的不能理解，難道，就不能再多跟家人溝通一下嗎？現在我們都做到一半了，好不容易有點成績了，為什麼這時候說這種傷士氣的話。
但我不知道的是，在他講完這段話後露出落寞眼神的人，並不止他一個。
Timmy(營運長)：「我希望大家都能留下，那你說吧！在這裡你希望一個月多少錢，你才能繼續在這？」
我心中的O.S.「Wow，這麼直接！」
在這次的開會中，我們定下了未來三個月要達到的營業額，也就是我們所謂的停損點。
我忘記當時訂的目標是多少，但是假設一個人薪水算最少的22K，那麼對於當時團隊人數有8個人的我們，至少月營業額也要17萬～18萬，對於當時我們一個奶酪抽5塊的狀況，我們一個月要賣出…..
…
3萬4千個奶酪….
…
一個不可能的任務，因為停損點，就這樣被強迫執行了。
三個月中，我們招募著所有喜愛料理的人，並且挑選其中幾個不錯的甜點料理拿去和校園附近的各個咖啡廳、餐廳提案，想要藉此更快速的把營業額拉起來……
三個月很快就過了
是時候該承認失敗了
「我很想要跟大家一起做下去，雖然這次沒有達到原訂目標，但是如果再一次三個月說不定就能達到了！我覺得大家都很厲害，我想要一直跟大家完成不可思議的事情….」雖然知道已經沒辦法改變什麼，但是我依然做了最後的乞求。
Timmy：「你願意這樣講我真的很感動，但是如果最後只剩我跟你兩個人也沒辦法做起來…但是總有一天，我相信我們都會再聚在一起，一起做著很厲害的事情。」
隨著大家的散會，我彷彿又回到了原點。
但這次好像跟之前有點不太一樣，我認識了一群很厲害的朋友並且一起共事，卻同時在離去時多了很多失落；我學到並且實際做了很多東西，卻在結束時多了幾分的迷茫。
那麼接下來就回到系上，好好學習吧….
….
….
….
「叮咚！」
…
手機的訊息彈出
Timmy：「欸欸！最近我要辦一個創業講座，要不要一起！」
一如繼往的非常簡潔且直接
我：「咦！好啊！」
…
Timmy，現任Lo-Fi House的CEO，是我大學時帶領我走進新創這個不歸路的雞掰人。
下集
……持續更新中…….
Hi,我是Benson，短期內我會以
・輕鬆創業小故事｜自己的日常故事和經歷
・工作經驗小分享｜在工作中的演講、實作經歷進行紀錄、分析及探討
・時事分析分享｜針對近期時事或是歷史事件做出自己的觀點與大家討論
如果有什麼建議或是期許，歡迎寄信至我的信箱：bensonchou0408tw@gmail.com
希望我的文章會對你有所幫助！
