如果商品是夏天的熱賣品，怎麼在冬天賣？
銷售員遇見的銷售問題除了客人，還有季節因素。例如，泳衣，去海邊才會用的商品，冬天沒人去海邊要怎麼賣？
提前佈局？做活動要客人在夏天前買？
請問到夏天時，又要怎麼賣？再降價？
銷售時最怕，商品使用定形化，商品只能這樣用，商品只會這樣賣。
如果商品賣的好沒什麼問題，問題就在商品賣不好又有庫存，加上保存期限快到期，只要把商品賣出去，有利潤就有年終，如果是你會怎麼賣冬天的泳衣？
賣保養品一定會遇見保存期限的問題，以前百貨還規定少於一年就不能上架。要在夏天賣面霜，就像在冬天賣泳衣一樣，怎麼教銷售員賣？
第一關不是銷售話術或技巧，而是銷售員的心裡關卡，如果銷售員都覺得不可能，客人根本不會看，就會連介紹都不會做，只會放生客人。
１．創造需求畫面
為什麼客人不需要？
因為只看商品表面客人當然不需要，例如，夏天吃冰淇淋，等於客人只會在夏天吃冰淇淋。
但，冰淇淋一定在夏天吃嗎？
換個角度想，為什麼夏天會想吃冰？
因為熱想降溫，覺得吃冰最快。
好，有什麼場所和吃有關，客人又會感覺熱？
沒錯，吃火鍋或是烤肉，對吧？
所以冬天要賣冰淇淋，可以賣給火鍋或烤肉店，客人吃完熱的就會想吃點冰，冰淇淋就是很好的吸客方式，現在反而變成標配，吃到飽一定要有冰淇淋。
再回到冬天賣泳衣的問題
泳衣什麼時候穿？海邊或游泳時，對吧？
換個角度想，什麼時候會像游泳一樣泡在水裡？尤其是冬天時？
相信聰明的你想到了，
泡溫泉時
所以冬天要賣泳衣，就是創造需求畫面。例如天冷時，客人想泡溫泉就需要買泳衣。
第一關銷售員季節關卡過了，就會有第二關：
賣給公司和客人又不一樣。
泳衣要賣給誰？溫泉業者？還是客人？
溫泉業者都會要求低價得標，這樣不等於清倉沒利潤？
２-1.提供雙贏模式
公司採購要求低價目的在創造利潤，利潤的來源就是來客數，來的客人愈多買的機率愈高。
除了提供商品，還有什麼附加價值？為對方帶來有效商機？
比如，活動時曝光合作公司優勢以吸引新客人？或是共同創造話題都是很好的雙贏模式。
如果是直接賣給客人，又不同了。
2–2.教育客人專業
教育客人選擇泳衣的方式，泡溫泉和泡海水同樣是水，卻不一樣，不是一套泳衣就可以搞定並說明為什麼？
當客人知道季節屬性不同時，商品的優勢也會不同，自然就願意購買，就像賣保養品的總會說，衣服換季了，那保養呢？
目的就是。。。。。
我想妳懂的
學銷售請找專業
精準銷售只在天使美學銷售
