你知道台灣製的保養品，在台灣有多少家嗎？
保守估計有上千家MIT保養品，光是可以代工的工廠就多達八百多家，只要你可以說出來，工廠都可以做，連衛署字號都有專人處理。
在這樣的情況下，什麼商品好賣？
低價的商品像是卸妝、洗面乳，去角質，面膜類。
問題是公司要賺錢不能只賣低價商品，還要有高價商品，像是精華液、乳液、安瓶。所以MIT保養品的公司，只要進階到乳液或精華液較高價的商品，就會遇見價格問題，當價格變貴時，為什麼客人要買小品牌？
這時很多公司就會開始強調品牌理念或是品牌故事。
品牌銷售怎麼做？
當大家都是MIT保養品時，品牌的特性就成了差異性，可惜很多老闆常常以為公司就是品牌，介紹品牌時常會變成在介紹公司，不是在介紹商品，這是銷售很大的雷區，因為客人要買的是品牌價值，不是公司在賣什麼。
老闆要知道公司只有一家，品牌可以有很多家。
如，SKII只是寶僑公司的品牌之一，寶僑公司還有很多個不同品牌商品。所以要做品牌銷售，就不能有公司介紹。
但，還是有很多自有品牌的公司，說要做品牌卻變成在介紹公司。
主要的原因來自切割不明，不知道品牌要什麼？以為把公司資料都寫上去就是品牌。因為品牌的專業很廣，這只談品牌銷售怎麼做？
如果你做品牌的目的是要賣商品的話，先從品牌銷售三元素開始。
品牌銷售三個元素
賣什麼？賣給誰？為什麼買？
「有啊，我賣台灣做的保養品，要賣給25–45歲的客人，因為我的保養品對環境友善，產品還經過安全檢驗，有效又安全。」
還記得台灣有多少MIT保養品嗎？（一千多家）又有多少保養品強調在地？環境保護友善地球？？
當品牌差異沒有出現時，品牌會變成只是一個名字，想要顧客為你的品牌多花錢只能用時間來培養，前提是如果你可以活很久的話。
品牌銷售不是只看表面的品牌三元素，像是，你以為的『賣什麼？賣給誰？為什麼買？』還要加入商品、專業才會等於品牌。
品牌商品
舉例來說，自創品牌中商品以什麼為訴求？
像保養品會分『保濕、美白、抗老』，你的主打商品是以什麼為主？
例如，水美媒一開始切入市場就是打『保濕』。
每次講到這老闆就會卡關，我的商品是全方位的，什麼功效都有。
我懂，保養品的目的就是希望什麼功效都有，才好賣對吧？
但，這觀念是錯的，什麼都是重點時，就看不到重點，所以請找出商品的主訴求，有主訴求才能和專業連結產生品牌。
品牌專業
商品訴求出來後，要產生價值，就要找有什麼專業？
像，產品是老闆自行研發。『研發』的專業就可以置入在品牌中。
萬一什麼專業都沒有時，（老闆單純批貨來賣想轉品牌），可從保養品專業延伸，像是『化妝品成份、專業皮膚保養』，這些都可以連結商品變成品牌。
品牌價值
要讓客人主動跟你買，品牌價值的建立就在，客人對品牌有印象，讓品牌產生畫面，畫面可以是情境或是情感，品牌成長到最後賣的不是商品而是品牌信念，所以品牌價值在最初就要建立，給畫面不管是名字本身或是商品連結都是很好的方式。
最後教大家檢視你是在介紹品牌？還是在介紹公司？
請你用一句話介紹（太短可以換一段話），聽完後有沒有畫面？這個畫面和商品有沒有關係？
常見很多自有品牌，『有品牌故事、有商品介紹、有專業教學』全部都和品牌沒有關連，拆開各自獨立。也就是說，商品介紹和別人相似，如果把品牌名拿掉，客人根本不知道是你家的商品。
所謂的品牌是，
【客人看到商品，能連想到是什麼品牌】
客人聽到專業能連結到商品記得是哪家品牌名字，這才是真正的品牌價值所在。
＃商品要好賣請建立品牌銷售
＃全方銷售只在天使美學銷售
