【個人品牌】想要把興趣發展成事業嗎？從無到有的 5 個里程（上）
用自己熱愛的事來賺錢，從來就不是一件容易的事，但絕非不可能的事！
也許你對於現在的工作逐漸感到疲乏，想要的不僅僅是一份穩定的工作，而是希望在自己感興趣的領域建立一份事業，又或者是想要利用業餘的時間建立個人品牌、成為斜槓一族，不論是哪一種情況，你都必須清楚知道：這雖然不是一件簡單的事情，卻也不是遙不可及的夢想；需要的不只是滿腔的熱血，而是一個超越興趣的理想。
想要成就一份事業，你需要付出一定程度的努力、需要理性的分析和判斷、需要清晰的邏輯，並且制定有系統的策略來一步一步實現。聽起來很困難嗎？先別緊張，這就讓我來與你分享「從無到有」的五個重要里程吧！
- 品牌定位
- 了解市場
- 內容行銷
- 建立獲利模式
- 設定未來目標
一、品牌定位
找出核心價值
品牌黃金圈：Golden Circle
在做個人品牌之前，有幾個重要的問題需要好好思考：
- Why：核心價值。
為什麼要做個人品牌？為什麼要選這個主題？能夠帶給別人哪些幫助呢？ - How：方法。
為了達成這個使命和目標，可以怎麼做？做些什麼內容呢？ - What：結果。
因此你想推出什麼樣的產品或服務？是否有獲利模式呢？
選擇主題
利基市場：Niche Market
為了做出招牌，必須要找到利基，其實不用急著擴大市場，而是先專注在一個小範圍就好。選擇主題的時候應該要：
- 要感興趣：
要清楚自己喜歡什麼，然後投資熱情，讓喜歡的事情變成擅長的事，千萬不要隨波逐流。如果你真的熱愛一件事，那麼你展現出來的熱情，肯定能夠感染身邊的人，這是沒辦法假裝出來的；若不是發自內心熱愛自己的品牌，那麼又該如何說服別人呢？此外，挑選自己有興趣的事情作為事業，在遇到困難的時候才能有足夠的動力去面對和解決。 - 要找到（或創造）市場需求：
在開始之前，可以先思考一下：這個概念有沒有其他人做過？如果有，他們曾犯了什麼錯誤？如果沒有人做過，那又是為什麼？你比別人有的優勢是什麼呢？
如果市場需求低，代表競爭者相對少、發揮的空間更大，其實也不是壞事。相反地，有競爭者表示市場有需求、合作的機會多、而且良性競爭可以幫助你成長。因此，要怎麼在競爭激烈的市場中找到自己的特色、做出差異化，並且開始拓展自己的縫隙市場才是最重要的！ - 要有技術：
思考該怎麼開始你的第一步、有沒有相關的資源或潛在的技術呢？其實有深度的專業知識是可以靠後天培養的，但如果事先具備也會是個很好的加分條件喲～ - 要有獨特性：
加入鮮明的個人特色，並且精準地整合自己在不同領域的專業和優勢，成為別人無法全盤抄襲的對象。但是切忌主題太發散、定位不清楚，因為這樣會造成受眾的樣貌不清楚。
二、了解市場
找到市場定位
ICA：Ideal Customer Avatar，理想顧客角色
想辦法去了解客戶的樣貌，多聽他們的抱怨，清楚他們的需求和痛點。因為有市場需求就需要被解決，當然也就可以成為題材。
- 設定 ICA 時，記得要針對「一個人」去做具體的設計，對象越精準，觀眾的注意力越高，也會越有共鳴。可以試著想想自己喜歡的客戶類型，接著從身邊的人開始問起，或者在類似性質的社團發問，如果已經有自己的觀眾也可以直接詢問，最好還能面對面或視訊談話。
- 有了具體精準的品牌定位、設定好 ICA 的模樣之後，再來就是要想辦法變成可以吸引這個 ICA 的類型，以及思考他們會出現的地方。用你的語言，說你的故事，便可以吸引到和你一樣的人，不要嘗試吸引「不對的觀眾」，因為這樣就像是找了不對的人作為另一半，會很辛苦的。
選擇適合的平台
了解各個社群平台的調性
Facebook 粉專、社團、Instagram、Youtube…每個社群平台的調性都不太一樣，剛開始經營品牌沒有那麼多心力和資源的時候，可以先專注在 1~2 個適合的平台就好。選擇的方式可以從這幾個面向來思考：
- 選擇適合你的主題內容呈現的平台
- 換位思考：想想看觀眾會從哪裡找到你 ( ICA 會出現的地方 )
- 選擇你最舒服的表達方式和習慣的內容呈現方式
網站或部落格
做個人網站或部落格的目的是：為你的產品服務做行銷、建立品牌的專業度和信任感。
- 網站設計要讓人一眼就能夠看懂，並且做好 SEO 搜尋引擎最佳化和 CTA 行動呼籲。
- 讓觀眾對品牌從認知 → 到喜歡 → 到信任。用內容打造品牌信任感，定期灌溉關係，讓觀眾變成顧客，最後獲得轉換。
三、內容行銷
什麼是內容行銷
內容行銷就是讓潛在顧客對內容「產生共鳴」的行銷方式。此時要關注的是你的客群，把焦點從自己的身上轉移到對方的身上，而不是以銷售作為出發點，這和過去的傳統廣告有很大的不同！
內容行銷提供對潛在顧客「有價值的內容」，分享他們想知道、對他們有用的資訊，幫助他們解決問題，而不只是隨心所欲地分享。
為什麼要做內容行銷
內容行銷帶來的 5 個好處：
- 培養顧客忠誠度：
透過內容行銷，吸引潛在顧客並與他們互動，能使他們對品牌產生信任感和忠誠度，因為品牌所提供的內容正是他們所需要的資訊。 - 提高銷售量：
當品牌提供的內容確實能替顧客解決問題時，也能因此接觸到真正有興趣或是有需求的人，顧客的忠誠度不僅能夠有效的轉換成銷售量，而且回購率高，甚至有機會向他人推薦並帶來更多的客群。 - 節省行銷成本：
過去的傳統廣告只能提升短期的業績，一旦停止投放廣告，業績就會下滑，因此被迫花費大量的廣告費在行銷預算上。但是透過內容行銷的佈局，能夠穩定地培養精準的潛在顧客，進而降低長期的廣告費用。 - 建立長尾效應：
內容行銷或許無法立即見效，但它能夠建立品牌的專業感，有效推廣品牌、吸引更多潛在顧客，並培養客戶關係，很適合作為品牌長期發展的策略呢！ - 回饋社會大眾：
透過提供有價值的免費內容，能夠讓品牌在低成本的情況下，為更多觀眾服務。同時，也能讓觀眾進一步體驗你的服務、 對你有正確的期待。
如何做內容行銷
其實不需要龐大的預算就能夠開始，而且幾乎任何規模、任何領域的品牌都可以利用內容行銷來獲得更多曝光和銷售。
內容行銷應該回歸於以顧客為出發點，去聆聽他們的聲音，讓觀眾知道你了解他、重視他的煩惱，就像作為一個好朋友一般，關心他需要什麼樣的協助、告訴他可以如何運用你的產品來幫他解決問題，讓這整件事情變得與他有關，而不是單純讓他覺得「被推銷」，因為觀眾會有興趣的並不是產品本身，而是他在使用之後，能夠得到什麼好處。好的內容行銷不像傳統廣告注重於傳達產品的優點，而是滿足客戶對資訊的需求。
其實網路上並不缺內容，缺乏的是「好內容」。含金量高的內容不僅有一定的知識量、有深度，而且主題具體、精準、專一，但是如果用太深奧的方式跟還沒有概念的觀眾講話，會讓觀眾聽不懂，自然也無法開啟對話，因此這些內容一定要是他們看得懂的、不要使用一堆專業術語，並且要讓觀眾看得完、在生活中用得到，這樣才能體現價值。
了解內容行銷之後，接下來就是要持續產出內容了～記得最重要的是開始，然後堅持下去！事先做好內容規劃和排程，便可以大幅降低拖延的窘境喲：）
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