從圖像到品牌，「IP授權經紀」世代來臨！

聽聽毛毛蟲創意行銷品牌總監張凱童、策劃總監劉繼珩怎麼說。

毛毛蟲創意行銷再度挑戰原創IP角色跨域科技創新結合，與翼次元科技共同聯手打造的浮空投影互動桌遊「夜市爭霸」，將首度在文博會現場發表。

常遇到的問題就是「創造了角色，就擁有品牌嗎?」，我們認為沒有達到一定的市場曝光程度，品牌並不存在，角色作品必須經過市場歷練，擁有實績，才能成為品牌。

隨著網路普及，自媒體時代來臨，現今的圖像 IP 創作者擁有絕佳機會展現能量。然而，角色並不等於品牌，唯有經過市場驗證，才能開創經濟價值。因應專業分工， IP 授權經紀角色興起，媒合創作和應用兩端，並發展多元商業可能性。其中，榮獲文化部「文創之星獎」的毛毛蟲創意行銷脫穎而出，專注於 IP 品牌化，並藉異業跨領域結合創新形式，擴展角色魅力。今年 2018 臺灣文博會的花博爭艷展場上，毛毛蟲文創將帶來結合旗下人氣角色，與翼次元科技聯手打造的浮空投影互動桌遊「夜市爭霸」，在那之前，我們先替你問了毛毛蟲創意行銷品牌總監張凱童和策劃總監劉繼珩，你會想知道的10個問題。

由左至右：毛毛蟲創意行銷設計總監鄭明輝（毛毛蟲）、品牌總監張凱童、策畫總監劉繼珩。

━━━━請和我們分享您對於現今臺灣的原創IP角色授權市場的觀察。

｜毛毛蟲創意行銷

我們在 2013 年創立毛毛蟲創意工作室， 2015 年成立毛毛蟲創意行銷公司，觀察 IP 角色創作市場，這5年來最大的分野在於網路，網路平台的興起改變了整個市場，過去插畫家多是先累積作品、國外得獎，開發如文具、雜貨商品才有一定知名度。現在只要有創作力，透過網路平台、社群媒體，就能發表作品，很快被大眾注意，匯集人氣，「速度」與「機會」是以前沒有的，網路改寫了邏輯，提供一個絕佳舞台。也因為網路，授權範圍較為廣泛，創作者延伸多元觸角，更多了國際授權的可能性，海外市場開始認識台灣創作者，尋求合作、出版的機會。

毛毛蟲創意行銷工作基地由設計總監毛毛蟲親自操刀，為突顯角色的特性與趣味，空間特意低調沉穩，讓圖像設計作主角，有如藝廊的開放性又兼具工作機能，獲得國際設計大獎iF與紅點的肯定。

━━━━ 您認為接下來的市場發展趨勢是什麼？

我們認為原創 IP 角色授權市場將會飛躍壯大。根據 LIMA 國際授權業協會的統計，以授權產業整體零售額來看，亞洲市場正進入爆發式增長期，而台灣已經是亞洲的前五大市場。台灣雖然地小人稀，但從我們幾次國際參展經驗發現，台灣的創作能量非常驚人，而且風格多元。

目前旗下共擁有10個角色各具個性和風格。

━━━━ 相比其他國家，臺灣的原創IP角色有哪些特色？

當國外多數仍是人型角色，走可愛路線，台灣的角色發展豐富且具鮮明形象，創作者會賦予角色靈魂和生命力，而不是將之視為卡通人物。特色是「台味」，反映在地文化與生活緊密連結，帶著幽默感的自我解嘲，有點惡趣味，又有小確幸，讓人在高壓社會環境中，紓解了苦悶。再加上靈活又多元的畫風，造就台灣 IP 角色強烈識別度和市場區隔性。

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━━━━ 通常是如何判斷一個IP角色是否具有市場潛力？

從授權經紀5個面向來評斷：角色鮮明度、角色故事（靈魂）設定、角色獨特性、市場需求性和品牌未來發展性。首先角色原創性一定要高，不能模仿別人，角色是否夠鮮明有記憶點，要有故事，沒有就顯薄弱，再者角色能否發展為品牌，就要評估是否有潛在客群（TA），能否引起共鳴，立體化後是否擁有差異化的特色，才能從競爭中脫穎而出。

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━━━━ 對有意接觸授權卻又不知該從何下手的創作者，您會給出哪些建議？

常遇到的問題就是「創造了角色，就擁有品牌了嗎？」我們認為沒有達到一定的市場曝光程度，品牌並不存在，角色作品必須經過市場歷練，擁有實績，才能成為品牌。現在是自媒體時代，宣傳曝光比較容易，但相對也要更重視經營。以毛毛蟲創意行銷為例，我們會建議創作者在風格調性上要保持一致，多多充實內容。

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━━━━ 在洽談授權時，建議IP角色創作者留意哪些事項？

作為專業的IP授權經紀公司，我們洽談合作時優先考量是著作權的保護，其次才是利益。因此所有的圖像版權和商標都是註冊在創作者名下，不會因經紀關係異動而失去擁有權。正式洽談前，我們會先評估合作方的信譽，所有合約都需經過律師審閱。

對創作者而言，最重要的是註冊與申請商標和圖像版權，商標要注意類別品項，圖像版權則要一定要將所有創作過程紀錄妥善保留。授權有許多方式如品項、數量、期間、專屬限定等等，關乎雙方權益，細節要格外留心，特別是海外授權，更要事先確認所需的版權程序。

授權商品為插畫IP角色創造價值並且擴大影響力。

━━━━ 一般來說 IP 角色被授權運用的範圍包括哪些？

授權範圍非常廣泛，小從文宣行銷、生活商品、APP，大到空間，線上到線下都有，近幾年需求激增的是活動廣告代言。

「夜市爭霸」浮空投影互動桌遊以台灣夜市文化背景、美食為主題，毛毛蟲 4 個知名人氣 IP 角色：「微疼」、「熊秋葵」、「老闆這魚」及「米粒大叔」不僅參與發想遊戲、設計創作，更化身進入桌遊裡中進行 PK 。

━━━━ 介紹一下今年在臺灣文博會上將會首賣 — — 浮空投影科技桌遊「夜市爭霸（War of Night Market）」桌遊。這套桌遊是如何結合毛毛蟲創意行銷旗下的原創IP角色？

我們跟擁有多國浮空投影桌遊專利技術的翼次元科技，在文創之星頒獎會上結識後開啟了合作契機，經過近半年的發想，聯手打造以台灣夜市文化背景、美食為主題的浮空投影互動桌遊「夜市爭霸」。毛毛蟲4個知名人氣IP角色：「微疼」、「熊秋葵」、「老闆這魚」及「米粒大叔」不僅參與發想遊戲、設計創作，更化身進入桌遊裡進行ＰＫ，相較於傳統平面式桌遊，這次合作讓角色鮮活顯影，還多了互動樂趣，顯示台灣科技實力和IP角色魅力。

毛毛蟲文創與擁有多國浮空投影桌遊專利技術的翼次元科技，在文創之星頒獎會上結識後開啟了合作契機，突破傳統桌遊框架，浮空投影成像轉化電子遊戲的聲光效果，並保有實體遊戲的真實觸感與互動性，讓遊戲跨越實體與虛擬的世界，IP角色鮮活顯影，顯示臺灣的科技實力和角色魅力。

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