粉絲的多寡對於業績有幫助嗎？
很多客戶在開始經營自媒體時，總會想著「當我開始有粉絲，那粉絲就會變成我的客戶，然後我就可以發大財了！」如果真的那麼簡單的話，就沒有不發財的律師啦！
從著手經營粉絲專頁或是Instagram開始，到獲取粉絲，再到轉換為真正的客戶間，除了平時的操作外，其實還有很多功課要做，而且是不間斷地做，而且需要依照行銷學的步驟按表操課。
我們列出了最重要的三個課題：
第一、市場區隔
市場區隔的意思就是先將目標客群劃分出來，挑一個自己擅長且有經驗的領域去發展，或許競爭者很多，但這是不得不的起頭。
第二、消費者輪廓
所謂的消費者輪廓就是符合你想要提供服務的對象，一開始你必須先畫個草稿，將消費者的性別、學歷、經歷、興趣等特定出來，再藉著自媒體經營的過程，運用其他行銷工具的輔助，漸漸地將精準的輪廓描繪出來。
第三、與消費者溝通
溝通，是各行各業最基本、最核心的行銷課題！而溝通就是相互理解彼此價值的過程，舉個例，當律師跟大眾說要注意可能產生的法律風險時，大眾可能不了解當風險來臨時的效果為何，又為什麼會有法律的風險，風險實現的機率有多高等等問題，只要沒有清楚的在對方的心裡刻下一道顯著的痕跡，那對方永遠無法理解你的服務或商品的價值在哪裡，也就不會進一步的接觸你，成為真正的客戶！
網路行銷對於法律服務業來說，在現狀，並無法完全取代實體接觸的行銷活動，但我們要特別強調的是，市場是往線上轉移的，在網路上尋找律師、尋求線上法律服務的民眾越來越多，若是等到市場幾乎確定轉移到線上時，再來做網路行銷，其實就已經來不及了！
行銷的特性就是，你不做，平時沒感覺，但當實體業績往下掉時，就會想如果平時有做行銷就好了！又或者，當想要短時間獲得網路聲望，去達成某個目的時，才會發現水軍無法支援，想要借兵所花費的成本又很高！
其實，理性思考下，行銷就是一種投資，而投資就必須分散風險，每一種好標的在可負荷的範圍內都投資一些，最好是在不同的市場中都開始佈局，好為自己的事業做足最好及最壞的打算！
作為律師的你，風險控管的重要，相信你最知道了！
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