選擇比努力更重要！？｜一流的人都懂得如何做選擇 ：精準選出「成功率較高的選項」
▍為什麼「選擇」很重要？只要擁有「選擇力」，能夠精準選出成功率較高的選項，無論目的是工作、結婚還是經商，或在股市中想要獲利，都會很順利。因為九成的成功機率，都取決於一開始的選擇。
人們經常試圖尋找成功背後的原因，包括能力、努力、毅力等。事實上，結果有九成在「選擇當下」就已經決定了。
現在商務人士需要具備英語、IT資訊科技、經濟等各式各樣的技能，而只要改變意識與行動，就能擁有「選擇力」。
培養並鍛鍊「選擇力」是一般人成功的最佳方法，取決於：
- 你身處何種環境
- 你與哪些人士往來
- 你有哪些選項
以下則分享書中覺得不錯的章節片段
掌握你的一號瓶
一號瓶就是打保齡球時，排列在最前面的球瓶，只要認清、掌握、選擇、擊中「自己的一號瓶」，就不用擔心其他球瓶了。比如說，餐飲業的一號瓶是口味，而口味的關鍵在於「食材」。
應徵餐飲業者絕對不能在食材這一塊讓步。如果經營餐飲業，作者一定會將宣傳、廣告的費用全部投注在採購好的食材。
努力無法彌補「選擇性的失敗」
努力之所以沒有回報，是因為做了錯誤的「選擇」。這和努力的程度、擁有的才能都沒有關係。前者與後者的差異在於，努力的地點不同。
以釣魚為例。如果要豐收，地點的選擇就很重要。
如果你在完全沒有魚的地方垂釣，怎麼可能豐收呢？只是浪費時間而已。
相對的，只要選擇有大量魚群的地方，即使你不努力、沒才能也能豐收。別說豐收了，你一定能百發百中。因為有大量魚群的地方，魚餌的量（供給）遠遠低於飢餓的魚（需求）
你的意思是說如果在錯誤的選擇上努力，努力就只是浪費時間嗎？
沒錯，選擇比努力更重要。
努力無法彌補選擇的失敗。如果你做了正確的選擇，努力會有回報；如果你做了錯誤的選擇，努力只會讓你徒勞無功。
比如說，住在鄉下的學生想報考英檢而到鎮上唯一一間小書店買參考書。
如果那一間書店的參考書的程度最高只到英檢中級，那麼這名學生也只能達到英檢中級。不管他再怎麼努力、再怎麼認真，都不可能達到英檢高級。
想要擁有高收入，應該進入哪個業界？
三十歲後就要考慮進入「年薪較高的公司」並盡可能拉長年資。這麼做理應可以增加終生收入。
作者建議各位在二十五歲前，先不問個人好惡地掌握住每一次的機會，鞏固成為商務人士的基礎。之後再新增品質較高的選項。到了二十五歲，就要全心全意做出成績。
只要堅持「前半好好選擇、後半好好努力」的原則，三十歲後一定能自己決定職涯的方向。
三十歲前盡可能增加派得上用場的技巧（包括Ｐ＆Ｇ的行銷技巧、麥肯錫的讀寫技巧等）、人脈（Recruit）、資訊網（各媒體），之後比較有利。
如果想創造獨占狀態，就要做其他人不做的事。同時要突顯自己的優勢與個人特色。
為此，我建議創業前可以想一想下列三點：
①只有自己才能提供的事物為何，或自己比其他人擅長的事物為何？
②是否具備吸引特定族群的觀念與風格？
③商業模式是否難以模仿？
沒有100%成功的選項
選擇時最重要的就是「不能追求百分之百正確」。因為這世上沒有百分之百成功的選項。那麼要怎麼做呢？
①「選擇成功率較高的選項」
②「增加嘗試與調整的次數」
「選擇」與「自信」的因果關係
選擇時，比起正確與否，速度更重要。即使無法確認正確與否，也要迅速決定。一旦發現錯了，再迅速修正就好。
他之所以堅持「迅速決策、迅速行動」是為了避免失去自信。
執著於收集與分析資訊，很容易因為無法選擇而失去自信。
因此要握兩個重點：
①不要過度增加選項
②一定要避免因為無法選擇而失去自信
「缺乏魅力的事物」與「困難的事物」反而是最好
為什麼呢？因為許多人會避開這兩種選項，因此我會反其道而行。
如果是自己有信心的本業，我會選擇「困難的事物」；如果不是自己熟悉的領域，我會選擇「缺乏魅力的事物」。
意思是吸引人的事物會有許多競爭者，不容易差異化。是嗎？
如果設法讓原本缺乏魅力的事物變成吸引人的事物，就能「創造形成獨占狀態的藍海」
『免費』不會是最好的選擇
喜歡免費，是因為覺得「自己不會吃虧」。然而事實上，免費的往往最貴。
例如：免費的手機遊戲APP
雖然可以免費下載遊玩，但過程中當你遭遇較為困難的關卡卡關時，會想要花更多的金錢投入遊戲突破關卡、或與其他玩家競爭，常常一個免費的手機遊戲，不知不覺就花了幾千玩，反而還比PS5的遊戲大作還要貴上許多。
如果是大有可為的人，會吝於投資自己嗎？
頂尖人士無論景氣好壞都會投資。就像懂得危機入市的人總是低價買進、高價售出一樣，所以能獲利。相反的，投資總是失敗的人往往追高殺低，淪為被收割的韭菜
不願意投資自己，往往是因為過於在意絕對值。
被免費所吸引，認為絕對值越低越划算
為什麼我認為「免費」不會是好選擇呢？「因為大家都想要」。
因為許多人會被「免費」吸引，僧多粥少，自然不會留下什麼好選擇。
腦袋裡的財富再多，也不會被扣稅
般來說，企業的生產力增加、納稅額也會增加；但腦袋再怎麼有生產力，也不會被扣稅。因此，投資自己是最好的投資。如果各位想要培養判斷力，不妨「在做決定前試著以其他事物比喻或改變自己的觀點」。像是 ──
「你去買魚時，會故意買不新鮮的魚嗎？」
「如果你想保護一億日圓的鑽石，會雇用善用刀槍的年輕壯漢或赤手空拳的年邁長者擔任保鏢呢？」
只要不被眼前的利益誘惑，就能以正確的價格購買正確的資訊或服務
此路不通，就試試看另一條路
儘管自己的成功率與其他人的成功率相同，但有些事我們可以靠「努力」與「巧思」來提升成功率。
我認為可以從思考「自己缺乏的事物」開始。
雖然我們的生活充斥各種物品，但並不是真正的「應有盡有」。
比如說「沒有朋友的人」或許可以在虛擬世界創造沒有朋友的人也能樂在其中的內容等。
我認為只要將「自己缺乏的事物」當做原動力，每個人都可以成為天才。
靈光一閃就行動
事實上，收集再多資料都無法保證當下的選擇是否百分之百正確。然而我還是會擔心虧損，因此遲遲無法決定。
這個世界不會在乎你的個人情況，機會也是稍縱即逝。因此如果你一直想著「等情況穩定再說」、「等我準備好再說」，你就會不斷錯失機會。
好機會一定要掌握。作者覺得最好靈光一閃就行動
靈光一閃就行動，之後再運用巧思設法提升成功率就好
直覺的定義應該是「毫不猶豫地選擇素質比較好的選項」。
「素質比較好」是指成功率比較高。
「因為相信直覺而成功」的案例不少，但在我的印象中，那些人大多擁有基本的金錢觀念與經營觀念。
『價值』比『價格』更重要
有時候我們覺得在專賣店購買精品會比在折扣店購買精品來得「高級」，但那只是當事者的「心情」，而不會影響商品本身的價值。對吧？
有些商品之所以會以特價銷售，是受到販售地點的影響。
選擇『中古品』比較划算
購置全新的辦公家具是效率非常差的投資，因為一旦使用了，它的價值就會迅速下滑。
只要在購買新品時，意識到中古品的價錢，就可以避免沒有意義的消費。你會很清楚地知道哪些是資產？哪些是消耗品？
失敗不一定是成功之母
我認為人和樹一樣，可以「安安穩穩的成長」非常重要，雖然在這麼長的人生裡，我們一定會受傷、一定會失敗，但我們要盡可能避免這種情況發生。
那是因為人只要受傷過就會一味渴望被肯定，失去判別真相、追求真理的真摯態度。
因此，如果可以不要吃苦就應該盡可能避免
我認為失敗也好、吃苦也好，絕對不能因此而扭曲。扭曲是指 ── 被情緒牽著鼻子走而一蹶不振。
即使失敗也要立刻修正、繼續前進。如果我們希望能以最短距離達到成功的目標，就要避免無謂的吃苦，安安穩穩地前進。
失敗會消耗我們的精神，我看過許多因為飽受精神折磨而沒有力氣繼續戰鬥的人。
我們必須避免無謂的吃苦與失敗，失敗了也要立刻修正、繼續前進。
剪頭髮就像人生，剪齊最難。所以要將剪刀斜著拿、立著拿，隨時變換角度細微地修正，讓頭髮線條看起來像是直直地一刀剪齊似的
所以我們應該要盡可能避免失敗。
有些人說：「失敗會讓你更加順利」，我覺得那是騙人的。如果你因為失敗而一蹶不振，怎麼可能更加順利呢
失敗後可以東山再起都是心理素質十分穩健的人，他們即使身處逆境也能不斷地「在哪裡跌倒，就從哪裡站起來」。他們無論遇到什麼樣的情況都能繼續向前，也不會認為自己失敗。所以嚴格來說，他們並沒有失敗。
我認為，如果失敗真是成功的基礎，失敗也就不應該稱為失敗了。
為什麼騙子無法致富？
「誠實才能佔便宜」真正的的詐欺高手不會騙人，因為經商要永續經營，首重培養忠實顧客。
騙人不僅騙不了多久，而且風評會越來越差。
比如說在名古屋騙人，未來可能就無法繼續在名古屋生存。如此一來等於「失去整個市場」，頭腦好的人不會這麼做。
提升利潤的關鍵在於「交涉力」
各位認為，提升利潤的關鍵為何？
我認為是「交涉力」。
為什麼承包商比較弱勢？因為缺乏交涉力。只要有交涉力就能提升利潤。
員工組成工會，也是為了提升交涉力。
在經商的世界除了有「好眼光」、「選擇力」，還得與對方交涉。這個道理就像是即使知道股票會漲，如果沒有買進就不會獲利。交涉是獲利的必經過程。
交涉最重要的是，創造「只能與適合的對象交涉」的狀態。
控制訊息的方法，大致上分為三種：
①明確指出目標族群
②明確告知價格
③明確列出「不做的事」、「無法做的事」
價格具有過濾顧客的功能。像是五千日圓的講座、一萬日圓的講座和三萬日圓以上的講座，目標族群完全不同。
就消費行為而言，預算不一定是最大的考量，性價比也很重要。顧客支付三萬日圓，就會期待獲得的商品與服務有符合甚至超越三萬日圓的價值。
經商時最應該避免的是，因為失焦而增加無謂的成本。顧客很任性，一旦你答應顧客的要求，顧客就很有可能得寸進尺。站在企業的角度，為了要避免上述情況，我們必須明確列出「不做的事」、「無法做的事」。
配合對象來使用可供交涉的武器
當雙方都覺得「對方擁有的事物比自己擁有的事物更有價值」，「交換」就能成立。因此我們可以透過提升自己擁有的事物的價值、正確評估對方擁有的事物的價值來改變交涉的條件
1.稀有(供需)
供不應求，是交涉時非常有利的條件。如果有競爭對手，稀有這項武器更能發揮作用。因此我們只要讓對方意識到競爭對手，交涉就會更加順利。
2.付款條件
包括現金付款、信用卡付款、分期付款等，付款條件是交涉的武器之一。站在買方的立場，如果賣方需要現金，可以透過現金付款來爭取折扣。
3.持續
只要持續與賣方交易，買方就能爭取折扣。不過站在賣方的立場，要留意的是如果營業額中很大的比例是持續交易的買方，可能會被牽著鼻子走。
4.未來吸引其他顧客的效果
如果可以讓賣方知道 ── 與我們交易可以吸引更多顧客、與我們交易能對商品或企業產生宣傳效果，賣方可能就會自動降低價格。許多廠商會贈送商品給知名藝人試用，就是基於此道理。
5.套裝組合
賣方一次販售多樣商品，可以提供折扣；買方一次購買多樣商品，就可以爭取折扣。賣方可以考慮與其他業者合作，而買方可以考慮團購。
6.社會評價
與大企業有生意上的往來、參與志工服務等回饋社會的活動，都可以提升社會評價。這就是為什麼許多講師前往知名企業或大學演講時，不會在乎演講費多寡。
7.實際的標準
如果使用某項商品已經成為整體社會的標準，不使用那項商品會讓人覺得有負面的風險時，價格就會很難降低。
8.行情
雖然行情不是由某個人決定，但我們可以運用此概念控制價格
9.降低成本
除了價格，如果賣方能設法降低買方付出的成本，就能以此與買方交涉。比如說家電量販店在販售冰箱時提供處理舊冰箱的服務、網路書店提供免運費的優惠等，都是相同的道理。
交涉有各式各樣的武器，而每一種武器的使用方法皆因情況而不同。
最重要的是，我們必須要客觀掌握自己身處的情況、可以運用的武器 ── 如果只是感情用事，就很容易在交涉時吃虧，甚至犯下覆水難收的錯誤。
與成功率較高的頂尖人士來往
①接受事實的勇氣
②採取合理且大膽的策略
③擁有說服相關人士的熱情與能力
④死纏爛打，絕不輕言放棄
然而如果只是接受現實、擬定策略，不一定能做出一番成績。如果想做出一番成績，還得獲得其他人的協助。因此我認為「擁有說服相關人士的熱情與能力」也很重要。
不要放過專家隨口說說的話，那有可能會扭轉你的人生。
為什麼特別強調是「隨口說說的話」呢？因為就算是專家，如果請他站在官方立場發言、對自己說的話負責，他就會因此而顯得保守，決定提供比較安全的答案。
關於相對的『比較』
你不需要去與其他人比較所得孰高孰低，但要仔細計算你的人生需要多少所得才能過得充實。
舉例：你不需要成為『班上最帥的人』，但要成為『自己覺得很帥的人』。
如果不這麼做，只是一昧與其他人比較所得孰高孰低，難免會嫉妒甚至陷入「收入再高都無法滿足」的囧境。
最重要的是，做選擇時一定要以「絕對的概念」為標準，其他的就不重要了。
關於『負面』的批評
即使遭受再大的打擊與批評，也要抱持著「現在的我很有價值」的信念。
「即使現在的我沒有價值，未來的我也很有價值。」
唯有能這麼想，才可以變得強大。成功的人不會執著於自己的想法，而是會隨時隨地修正。不過人在面臨一種情況時，會開始執著於自己的想法而無法改變 ── 那就是，當世界上沒有其他人相信自己時。
發射『隱藏訊號』吸引其他人
吸引其他人有許多方法，下列兩種方法最重要：
①購買足以吸引其他人的物品
只要購買足以吸引其他人的物品，就能與「特別的對象」縮短距離。
因為人們會對「隱藏訊號」有所反應，就像是心意相通的人會有其他人不知道的暗號。如擇穿著時，我一定會以「希望獲得哪些人的共鳴」這個標準來選擇。
②鍛鍊自己的表達能力
共同話題非常重要，一個人「使用哪些詞彙」、「了解哪些專業用語」將決定他能吸引到的人。
如果對方對我說的話有所反應，就能判斷「他和我是相同等級的人」、「他的見識非常豐富」 — 如此判斷對方值不值得來往。
我認為要讓自己有素養，閱讀是不可或缺的方法。許多人認為「網際網路的普及會使紙本書消失」，我的確也覺得有一部分的雜誌 ── 只是為了傳達資訊的雜誌 ── 已經功成身退。
然而書不一樣。因為書是頂尖人士之間的暗號 ── 隱藏訊號。
只要知道「對方正在閱讀哪些書」、「覺得哪一本書有趣」，就可以判斷對方是否比自己優秀，或至少可以判斷對方是否與自己相同等級。
不要去想「萬一失敗了該怎麼辦？」
而是要想「萬一成功了該怎麼辦？」當我們這麼想，就能充滿行動力。「怎麼辦？萬一成功就太了不起了。」各位不覺得講完這句話後會感到很雀躍、很興奮嗎？對想著「萬一成功了該怎麼辦」的人來說，短暫的失敗反而非常幸運 ── 因為短暫的失敗，會讓他們更加期待最後成功的果實。
篩選出『應該閱讀』的書籍
- 選擇歷久彌新的書籍
我認為值得閱讀的書籍很多，包括歷久彌新的經典、千古流傳的古典甚至是艱澀難懂的專業書籍 ── 即使他們沒有擺在新書的架上。
如果各位真的想藉由閱讀提升自己的價值，應該要去尋找這樣的書。 - 選擇特定作者的書籍
此商管書的作者以活躍於第一線的人為宜。各位選書時不妨留意這一點。 - 選擇不同領域的書籍
人們的心理會有所謂的「偏誤」，偏好自己擅長、喜愛與可以理解的事物。我們常常認為加強自己不擅長的技能比較沒有效率，但其實效果也不錯，也建議大家培養掛領域學習的習慣。 - 選擇分享『原因』而非『結果』的書籍
一般人會傾向知道結果，因為「結果」簡單明瞭。然而如果我們想要成功，就不應該只看結果，而是要了解其背後的原因。只要找出原因，一而再再而三地嘗試成功機率較高的，大多都比較順利。所以找出原因的過程，才是價值所在。
心得總結：
相信大家都知道一個道理：『選擇，比努力重要』
當方向對了，努力才有價值，先前看到一篇文章挺有意思，其實這句話，還有後半句！？知乎上有個熱門的帖子：假設有兩份工作擺在你面前。
A工作專業對口，工作內容喜歡，待遇高，發展機遇好；B工作你不喜歡，也不是你的專長，收入一般，幾乎看不到發展前景。這時，你會選擇哪份工作？正常人不需要思考都會選擇A。可結果，大部分人得到的卻是B工作。因為，多數人根本沒有機會選擇就被pass了。在現實中，A工作需要你名校畢業，幾年以上相關工作經驗，通過筆試、面試，過五關斬六將，而B工作只要投份簡歷就給你發Offer了。我們總是嚮往理想中的工作，但卻不是每個人，都願意付出相對應的代價，選擇相對舒適的環境，以致於幾年過去，驀然回首，那人卻在上述的B選項。現代選擇學之父麥可·雷在《成功是道選擇題》中寫道：『選擇很重要，但努力是做出選擇的基礎』，只有先努力獲得足夠的人生積累，才有選擇的機會和能力。很多人只知道選擇很重要，卻不知道後半句：不努力的人，連選擇的資格都沒有。馬伯庸說：「所謂選擇，只是努力所賦予人的一種資格。」
人生看似在選擇的剎那走向輝煌，實際是過去多年默默努力埋下的伏筆。
(引用文章網址：https://kknews.cc/education/2z2o44z.html）
而本書中分享的，偏向培養我們選擇的質量，提高成功選項的判斷力。
其中有一張的觀點是：努力無法彌補「選擇性的失敗」努力之所以沒有回報，是因為做了錯誤的「選擇」。這和努力的程度、擁有的才能都沒有關係。前者與後者的差異在於，努力的地點不同。以釣魚為例。如果要豐收，地點的選擇就很重要。
如果你在完全沒有魚的地方垂釣，怎麼可能豐收呢？只是浪費時間而已。
相對的，只要選擇有大量魚群的地方，即使你不努力、沒才能也能豐收。別說豐收了，你一定能百發百中。因為有大量魚群的地方，魚餌的量（供給）遠遠低於飢餓的魚（需求）努力無法彌補選擇的失敗。如果你做了正確的選擇，努力會有回報；如果你做了錯誤的選擇，努力只會讓你徒勞無功。比如說，住在鄉下的學生想報考英檢而到鎮上唯一一間小書店買參考書。
如果那一間書店的參考書的程度最高只到英檢中級，那麼這名學生也只能達到英檢中級。不管他再怎麼努力、再怎麼認真，都不可能達到英檢高級。而我最喜歡這本書的地方就是，作者能夠用生動又貼近生活的舉例，在努力之前，分享提高選擇判斷力的重要性。努力的部分，在我看來作者將它歸類成幸運，書中分享的「運氣好的人」應該不是偶然運氣比較好，而是他們懂得實踐「讓運氣變好的習慣」，讓自己的身邊充滿好人，就是使運氣變好的訣竅，作者認為這八個習慣，可以讓自己擁有好運。
①相信自己的「改變力」
②重視自己的「根」
③鍛鍊自己的武器（專業）
④懷抱「感恩的心」
⑤不輕言放棄
⑥重視業界的「鐵達尼號」
⑦在「金錢」與「時間」保留餘裕
⑧不逆流而行書中也分享了對於幸福的看法，「成功是指獲得想要的事物，而幸福是指樂在其中。」
只要你能享受自己擁有的事物，你就很幸福。如果你感受不到幸福，原因應該是 ── 你沒有感謝「自己擁有的事物」，也沒有感謝「自己活著」。另一方面，如果想獲得想要的事物，必須「選擇成功機率較高的方法並一而再再而三地嘗試、修正」。成功是有方法，可以學習的。華倫．巴菲特曾說：「成功是指獲得想要的事物，而幸福是指樂在其中。」只要你能享受自己擁有的事物，你就很幸福。所以我認為，要讓人生過得豐盛，不論是選擇還是努力，最好的祕訣就是 ──
「感謝當下並不斷向前走，期待未來的成功」。
