【文思不藏私】99%有效的故事行銷，創造品牌力
看完『99%有效的故事行銷，創造品牌力』後，想快速整理一下書上提到的重點，方便自己之後能有些靈感。
破壞對方的平衡，並找出平衡路徑
書中用『賣花童故事』做為引子帶出『破壞平衡的行銷』。這一小段故事，讓『破壞平衡』變得很有畫面。但我不打算破梗，有興趣的朋友，自行買說來看吧！
我整理三個重點：
- 促銷：『情人節，玫瑰花買一送一』，這種『促銷手法』，強調『價格』，但並不會讓所有人買單。
- 推銷：『我的玫瑰，最美最便宜』，這是『推銷手法』，強調『價值』，但只可能吸引到本來想買花的人。
- 行銷：只有秀出玫瑰，說上幾句話，讓現場局勢產生不平衡，讓人有想買花的衝動，這就是『行銷手法』，可能會讓本來不想買花的人買花。
定位理論
因為大多數的人只對『第一名』有興趣，世界上最高的山是『珠穆朗瑪峰』，但是你知道『非洲第一高峰』是哪一座山嗎？『吉力馬扎羅山』，相信沒有人有興趣知道。
但『吉力馬扎羅山』又稱為是『世界上人類可以徒步登頂的最高峰』，相信這個名號，一定讓人印象深刻。也因為他是『世界上人類可以徒步登頂的最高峰』的這個封號，因此讓登山迷蜂湧而至，大家都想挑戰一下這座不需要工具就可以徒步登頂的最高峰。
這就是所謂的『定位理論』，創造出一個名號，讓然後成為該項目中的第一，這也就是『成長模型 AARRR』中常說的『獲取用戶＋激發興趣』（acquisition ＋activation）。行走江湖有個名號總是比較容易做事，這名號可能是真的，也可能是預支來的，但就算是預支也要有實質的本事可以達成，才不會成為『江湖術士』。
放大優勢
亞里斯多德說過『我們無法透過智力去影響別人，感情卻能坐到這一點。』
行銷的方式很多種，但是說一個好故事，故事的劇情並不會直接提到商品，而是用『現實扭曲力場』讓閱眾、聽眾、觀眾各有各的解讀，而且產生『放大銷售族群的效果』，然後心變軟，錢掏出來。
行銷的門路
行銷的方式
- 美化自己：透過不同的方式，持續的傳達『優勢』是什麼？
- 抹黑對手：持續放大對手的『劣勢』？但是通常是兩面刃，想要『殺敵 100』、有些時候變成『殺敵 50、自傷 100』。
打造品牌的方式
- 品牌的靈魂：品牌命名就決定產品的生命。
- 品牌的價值：行銷產品功能可能會有爆發性，但宣傳品牌價值才有長效續航力。
創意行銷
創意，就是把兩個不相干的東西連結起來的能力。可能是『掛羊頭、賣狗肉』，但用戶雖然是為了『羊頭』而來，但是最後卻對你的『狗肉』有了興趣。
寫到這裡，我突然想起了『羊毛出在狗身上，由豬買單』的例子，行銷就是把不可能變可能。
心理行銷
『反差』能夠簡單的挑撥觀眾的情緒，常見戲劇的反差就是『製造衝突』，可以用『三次階梯式的反差』來加深效果。
『封閉式提問』可以將答案偷偷藏在提問裡，讓回答者做出選擇，然後落入已經設定好的圈套中。
透過使用者的親身經歷，讓使用者印象深刻，忘也忘不了。所以一個好的故事，能讓使用者把一件毫不相關的事，往身邊拉，一直拉，一直拉，直到它變成自己的事。
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