IKEA的行銷怎麼做?問瑞典人吧。
瑞典廣告商Åkestam Holst,這兩年為瑞典IKEA建立了名為“Where Life Happens”的概念,展開了一連串頗有意思的宣傳活動。
IKEA本來就很擅長把產品融入生活場景,成為生活中不可缺少的道具。“Where Life Happens”則更進一步,把生活場景、延伸成,呃…五分鐘的生活場景。
影片一開頭只看到一個男孩在廚房,他卻突然打破第四面牆,轉過頭來問你:「你真的想看嗎?你知道你可以skip的喔…」說完之後就默默轉回去開始洗碗、一直洗碗…洗了五分鐘。「這麼無聊的影片誰要看?」你知道客戶一定會問。
人就是很奇怪,越叫你不要看,就越想看。
結果這系列(對,有一系列喔,還有另外兩支已經找不到的無聊影片)影片觀看率超高,39%的網民把它看完了,平均觀看時間也有三分鐘。於是你就不小看到了不時在影片出現,這個那個傢俱的價格標註。
奇招用完了,其實還是有一些比較正常的廣告啦。另一系列1分鐘的廣告,則搬演了不同的人與人關係,用故事帶出產品的位置。但最後畫面上出現型錄般的商品資訊,還是有一點點被洗臉的感覺啊…
同樣由Åkestam Holst操作,同樣概念延伸的的”Retail Therapy”(零售療程),則是利用了關鍵字廣告結合電商的創意。
他們直接從人們搜尋的行為去找出需求。
當人們遇到人際關係時,常常會google相關的資訊,創意想到可以把這些常用的關鍵搜尋字串,直接變成商品的名字。於是當你搜尋「我老公在沙發上睡著了」,你會發現搜尋結果是… IKEA的椅子 ; 搜尋「他說不說口他愛我」,你會得到… 一個寫字板(翻桌)。
是說這樣真的能提供solution嗎??人家需要真的需要治療啊!
好啦是有點小小的療癒。
IKEA放過我們好嗎。
同場加映:
“ Where Life Happens”最新釋出的廣告“Bad Ad”,則看到一家人坐在沙發上看恐怖片,正精彩時,卻跳出了廣告。所有人都訕訕地離開沙發,結果…