ディスカッションパートナーは何をしているのか?

ディスカッションパートナーという仕事をしています。

経営者の壁打ち相手、もしくは相談相手とでもいうのでしょうか。起業や事業立ち上げの経験を活かして、2時間の対話を1セッションとして定期的にディスカッションを行っています。

経営者と1対1で対話することが多いですが、大手企業などでは新規事業のリーダーが相手になることも。

最近になっていろいろとご相談が増えたので、もう少し「ディスカッションパートナーとはなんぞや?」というのを明らかにしておきたいと思います。

コンサルタントとは違うの?

納品物があるとすればディスカッションの痕跡を残したホワイトボードの写真くらい。成果としては、クライアントが事業を前に進める的確なアクションを誘発することです。

どんなディスカッションをするの?

  1. クライアントのA
  2. Aに対する私からのフィードバック

というのが一連の流れです。Qはテーマによって変わってきます。

事業構想の初期段階であれば「Q. このサービスのユーザーは誰でしょう?」みたいなことも聞きますし、人材に関しての相談だと「Q. 優秀なエンジニアがこの会社に応募する理由はなんでしょう?」といったことも聞きます。

以前どこかで聞いて納得したのですが、相手にとっての以下の「3つのV」を意識しながらQを重ねていくのが良さそうだと感じています。

  • Vision:何を成し遂げたいのか?
  • Value:どんな価値観を持っているのか?
  • Vocabulary:どんな言葉をよく使っているのか?

このあたりを意識しないと、目的がよくわからない「質問攻め」のような対話になってしまうため、注意が必要です。

最近はどんなディスカッションをしてる?

  • 不動産企業のReal Estate Tech 新規事業
  • 白物家電メーカーのIoT新規事業(ハード+ソフト+サービス)
  • 通信会社の企業買収と10年後のビッグピクチャー
  • UXデザインファームの方針策定
  • コワーキングスペースを活性化するWebサービス
  • 介護関連IoT新規事業
  • 訪日外国人向けアクティビティ関連新規事業
  • インフルエンサーマーケティング新規事業
  • webブラウザ
  • 特化型クラウドソーシングサービス
  • オンデマンドシェフサービス
  • 職業訓練スクールの新規事業

もしディスカッションパートナーを依頼したい、という方がいたら、いつでもご連絡ください。メッセンジャーでお待ちしています。

https://www.facebook.com/chlorine0528


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Yusuke Kuroda(黒田 悠介)

Written by

「フリーランスを実験し、世に活かす」という活動ビジョンのもと自分自身を実験台にしているフリーランス研究家。東京大学→ベンチャー社員×2→起業→キャリアカウンセラー→フリーランスというキャリア。ディスカッションパートナーを生業とし、新規事業の立ち上げを支援。その他、議論メシ代表。FreelanceNow発起人。

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