查理進入社會後的兩份工作，都是擔任科技業B2B業務
而 Role Play Interview （情境模擬面試）是這類工作常見的面試方式
由於在網路上這類的面試心得資訊非常少
因此這次就把這兩次的面試心得整理出來
希望可以幫助正在準備「情境模擬面試」 或「 簡報面試」的人
相信如果能善用文中的面試技巧準備，可以達到一定水平的！
今天主要分成 3 個部分來分享：
一，簡報架構
二，面試技巧
三，注意事項
一｜簡報技巧
1. 為什麼是你的公司
簡單闡述介紹企業優勢及成功企業客戶，展示企業實力，目的是簡單開場及引起興趣。
2. 客戶或行業痛點
介紹行業或客戶的痛點，並以數據佐證，量化痛點的損失成本或失去的利益。
3. 為什麼是你的產品 及 客製化的方案介紹
基於上述的問題，介紹企業產品如何解決該問題
4. 成功案例介紹
以 1 -2 個相同或類似行業的成功案例，分享客戶遇到的挑戰、如何使用產品解決 及 最後的成果。
二｜面試技巧
1. 善用公司內部資源來回覆難以現場回答的問題
不是所有問題都一定能現場回答上，這時可以善用企業的其他團隊、內部資料等，告知後續再給到完整回覆。
Ex. 後續我可以請架構師針對這個問題給到完整的比較分析2. 設想客戶（面試官）會問的問題，在附錄準備好
針對可能被問的問題 或 過於瑣碎且篇幅過長的細節可以把詳細解釋放到附錄，被問到時則可翻到該頁來介紹。
3. 不要只是念簡報，而要設計問題詢問客戶（面試官），促成雙向的互動
在重要的簡報頁中，設計想詢問客戶的問題以收集重要商業資訊，情境面試不是只看簡報內容，與客戶互動及資訊收集也很重要。
Ex. （在介紹全球業務的頁面）詢問客戶未來是否有拓展其他市場的規劃？三｜注意事項
1. 不要 Over Commit
千萬不要承諾自己不清楚或達不到的事情，這將嚴重破壞客戶信任及公司信譽，也是這類面試中的大忌。
2. 熟讀你簡報中的每個細節，不懂的建議不要放上
不要覺得準備越多越好，就把所有內容都放上去，有時反而會被追問過多細節，導致自己被問倒，你永遠不知道客戶會問到什麼奇耙問題，所以只在簡報上放你懂的東西！
3. 面試不在於你多會說，而在於傾聽
不要只顧著把簡報內容講完，更重要的是清楚每頁的目的並提出問題，讓客戶思考或提供業務資訊。
我相信還有更多注意事項跟面試技巧
如果大家有任何經驗跟技巧想要補充，歡迎留言交流喔！
