商品推廣行銷企劃

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梯加創意T+Studio曾為許多不同產業的客戶規劃商品推廣行銷企劃,包括:

  • 日常生活用品
  • 購物網站
  • 手機APP
  • 比賽

在規劃時梯加都會盡量與客戶多溝通,了解商品本身各項屬性、此次行銷的目的以及未來品牌的目標等等,大致介紹如下:


日常生活用品

通常是協助增加銷售,但也有單純強化品牌知名度的企劃。通常與客戶事先溝通的部分,就是從最基本的4P開始,簡單舉例如下:

  • 產品
為誰創造了什麼價值?為什麼選這個TA?優勢是什麼?產品或品牌定位?...等
  • 通路
商品送到消費者手中的管道?哪一個管道最有效?競爭者怎麼送到消費者手中?...等
  • 價格
目前定價的策略為何?平均客單價?回購率?LTV?...等
  • 宣傳
平均廣告成本?一筆訂單的成本?自有媒體的經營狀況?...等

以上只是粗略地列出討論項目,如果合作那麼需要釐清和討論的部分就會落到更細節。


購物網站

通常購物網站客戶最常交付的任務就是導流量(畢竟把人送到網站上後,如何提高成交率、客單價等,就是客戶自己要努力的地方了),通常協助規劃執行的項目如下:

  • 議題創造
自創議題來創造流量、時事節慶梗、bad news is still news、串連own media及earn media極大化效益...等
  • 合作夥伴
異業合作互導流量、上中下游的串連...等
  • 流程建議
使用者體驗調查、Landing page優化、A/B test規劃...等
  • 社群經營
經營FB紛絲團、LINE@、IG、Blog、創造內容...等

以上只是粗略地列出討論項目,如果合作那麼需要釐清和討論的部分就會落到更細節。


手機APP行銷

通常是協助客戶獲取客戶、增加活躍用戶,或是提升營收(我們不協助衝榜)

雖然會因為APP的性質、行銷的目標不同,而有不一樣的做法,不過大致來說我們會和客戶一起討論的不離幾個部分,舉例如下:

  • 挖掘數據
下載量有多少?主要通過哪些管道取得?禮拜幾取得最便宜?DAU/MAU如何?使用者年齡性別?使用行為如何?留存率?APP的收入來源比例?ARPU?LTV?Tracking機制的設置狀況?...等
  • 媒體資源
有哪些Own media?有過Earn media的機會嗎?目前Paid media的使用狀況?目前ASO成效?...等
  • 外部合作夥伴
有外包行銷廠商?廣告聯播?有和其他人交換流量嗎?互相導引下載/會員?...等

比賽

這是比較特別的一種「商品」,通常是肩負著母品牌/商品的特殊任務,而新增加的活動,目標也都會很明確,例如是增加活躍用戶數,或是提升品牌知名度。

  • 議題設定
公益性質?創造UGC?超大獎金?...等
  • 參加對象
參賽者?實際溝通對象?...等
  • 與母品牌/商品連結
可彰顯商品優勢?打擊競品?純粹CSR?擴大使用目標族群?...等

以上只是粗略地列出討論項目,如果合作那麼需要釐清和討論的部分就會落到更細節。

延伸閱讀:
- 各式文件/文案編寫
- 社群經營
- 數位廣告規劃、執行與優化
- 新聞公關稿/廣編稿

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