中國天使投資人上創業課的學習心得
忘記是什麼原因,下載了中國的APP《得到》,免費聽了幾堂大陸各行火紅人士的演講,其中對李笑來這位天使投資人的背景很有興趣,得知他會寫程式蠻意外的,後來知道他是自學,從銷售員開始,然後當補習班老師,最後成為財務自由的天使投資人,是個十足的跨領域人才。在這本書之前,曾看過他選寫的電子書《把时间当作朋友》,一些觀念覺得很好,然後知道他出這本書後,靈感來自YC創業課程「如何開始創業」(How to Start a Starup),想了解一下他怎麼理財,看完後發現這本並不是教理財,是教創業的書,剛好之前曾參與過微創業,也在新創公司工作過,對創業圈有些涉獵,這本書分享很多實用的內容、思考方式及自我成長的重要,覺得任何想創業,或加入創業團隊的人必看,沒有想創業的也以了解管理的方式,或是當科普來了解創投的圈子囉!
在前言中有一句話打中我心,如佛學中的智慧,在世間法中是用來解決作者同樣覺得困難但重要的事情。
世上最難學會的就是「具體情況具體分析」。….其實,人生最難的問題可能就是:看情況而定。
他誠實的說,課程中有很多矛盾的地方,「別動不動就把什麼東西當作放之四海皆準的教條」,(💬但在信仰中,佛教的因果法則是不變的道理,世間法和出世間法是不同的),但在後面章節他有解法,就是審視各方條件而下判斷,同樣的問題在不同時空是不可能有同樣的解法。
補充:
書中作者提到他是在2015年開始看YC課程,若還沒看過當時課程的朋友們,可以點擊右邊連結收看:http://startupclass.club (簡體中文) 共有20堂課
相關資源:

Part 1
從點子到公司 — 創業始於創見
- 做出完整的產品,並讓他們被廣泛接受:
- 少廢話,少吹牛,給我看看你的作品,可以一下子過濾掉所有的廢物。
- 一個人能做出像樣的東西來,那麼他身邊聰明人的密度都會比其他人的高出很多。
2. 創見比創業更重要
- 這是否是真實的需求?
- 市場是否足夠大?
- 市場成長是否足夠快?
- 如果真的因為這個創見而創業了,公司成長的策略是什麼?
- 公司如何進行必要的防禦?策略又是什麼?
3. 如何擁有真正的創見
- 很多時候學一點新東西並不只是為了學到什麼,更多是培養自己的學習習慣,提高自己的學習能力
- 我只建議「學很多東西」,把「值得」兩個字去掉 — 因為在決定要不要學的那一瞬間,很難知道它到底是否值得學。
- 我也建議至少要精通一樣東西到超越絕大多數人的地步。……如果有一樣東西你可以學到超越大多數人的地步,那麼你隨便學點別的什麼都會比別人更快更好。
- 強烈好奇心與那種只喜歡零成本的嘗試是很不一樣的,而不斷學習也是保持強烈好奇心的唯一有效方式 — -這也是我們常常用來識別學習能力強的人的具體方法。
4. 先從解決自己的需求/問題開始
- 做一個只能滿足個人真實需求的東西,大抵上很難成為一個創業項目的支撐。但有值得一提的眾多好處。
- 因為是自己的問題,我們對解決它有更多的熱情和耐心。
- 因為是自己的問題,我們對解決方案有更精準的判斷標準。
- 因為是自己的問題,我們更容易體會到解決它的成就感,甚至產生使命感
5. 不切實際的創業幻想
- 大多數人想像不出超出自己經歷之外的世界究竟是什麼樣子。(
💬 這也是為什麼禪修者不應當和他人說過人法,一來別人不懂,二來不懂的人會產生莫名的崇拜,或是因不懂而誤會) - 請在乎問題,而非解決方案/產品
- 如果我現在想的是「目的、手段、結果」,可能因為我更關注結果。如果我更在乎手段呢?
- 如果我現在想的是「過去、現在、將來」,可能是因為我在乎未來更多一些。要是我更關注現在呢?
- 不切實際的幻想常常來自於「關注焦點單一」,只用一個基於自我的焦點思考,就只會剩下「羨慕、忌妒、恨」。如果平時貪玩一點,多變換一些關注焦點,常常能產生出高品質的思考來。
6. 如何判斷一個人是否聰明
- 此人是否擁有足夠多且清晰準確的概念?->想像一下腦子裡沒有「樣本有效性」這概念的人,會多容易被各種亂七八糟的「調查報告」所欺騙!
- 對這些概念之間的聯繫是否足夠了解?
->所謂思考,很大程度上就是在建立概念與概念之間的關係。概念是必要、清晰且準確的,它們之間的關聯也應該是準確的。
->在我眼裡,所謂的聰明,只不過是一個人所擁有的正確、有效知識的總和。至於「智商」,在我眼裡都是完全沒必要存在的概念,對人們的成長完全沒有幫助,只會讓人自認不需要成長,或者不可能成長。( 💬這句話在學過心理測驗的人看來實在是太對了!)
- 是否有足夠系統的方法論?
->所謂「更聰明」,只不過是「學習能力強大」「學習速度驚人」。這些人都是有不斷總結、反覆運算的方法論的。
* 這個概念有必要存在嘛?
* 它指的究竟是什麼?
* 反過來,它所指的究竟不是什麼?
* 它與什麼類似?但有什麼不同?
* 使用它的時候要注意什麼?
* 用錯的時候可能產生什麼樣的後果?
以上只是方法論的一個例子。有正確方法論的人,成長更快。- 是否有一定的成功經驗?
->那些有作品的人,就是「成功人士」,他們已經做出像樣的東西,只是「成功」的程度不一樣而已。……更為重要的是,要看這些人的多個作品 — 作品與作品之間的差異,基本上就是他們進步程度的體現。
->另外一個判斷方式是看他有無長期堅持在做的事情,然後去看他做得如何。
7. 是否應該相信直覺?
- 在對直覺沒有清晰概念之前,討論「是否要相信直覺」,或「什麼時候應該相信直覺」是沒有任何實際意義的
- 「違背直覺」的關鍵是「反直覺」(counter-intuitive)。說起來,這還真的是教育的核心:如果一切都跟直覺一樣,我們就不用接受教育了。
- 所謂的「教育」,本質上來看,就是在傳遞(且是重點傳遞)那些跟直覺並不相符的知識和經驗。
- 如果你在某個領域是真正的專家 — 只有名頭沒有真知的「磚家」不算數,在那個領域裡,不僅要相信你的直覺,還要刻意打磨你的直覺 — 通過持續的觀察、思考、訓練和自我成長。
- 如果你不是那個領域的真正專家,你的直覺分文不值。( 💬好雷劈的一句 )
8. 一個70%的人會犯的邏輯錯誤
- 「肯定後件」的邏輯錯誤, if P then Q(如果P,那麼Q) ->Q, therefore P(由於Q,因此P)。
- 時常問自己:「反過來不一定成立吧?」「嗯,很有道理……不過,需要看情況吧?在什麼情況下這個對,而在什麼情況下這個並不見得對,甚至乾脆是錯的呢?」
9.如何真正理解他人的建議?
- 人們只能看到自己想看到的東西;人們只能聽到自己想聽到的聲音。
- 日常溝通中,我們也會發現許多所謂的「探討」,最終只不過是對方希望獲得「認同」而已 — 理解這一點之後,經常不顧事實地口頭認同對方,成了迅速提高「情商」的捷徑。
- 等我們全部聽完了,歸納總結一下所有的觀點和要點,就可以開始自己的獨立思考了 — —這兒對不對?那兒有啥問題?是否有其他的對立結論……如果能做到後製篩選,就會知道其實需要思考的東西更多。
9. 不是所有的鳥都要飛
看看下面的列表:
* 尋求指導
* 寫下一個計畫
* 設定個階段目標
* 專注
* 放鬆,慢慢練
* 遇到難的部份就多花時間練
* 邊練習邊用你的方式去表達
* 從錯誤中汲取教訓
* 別炫耀
* 為自己著想
* 要樂觀
* 尋求與其他技能之間的關聯這是一九九六年出版的《樂器學方法論》中的建議,對,是學樂器的方法論。看,在這個世界裡,學什麼都是一樣的,越是難一點的東西越是一模一樣:慢慢練,花很多時間 — — 沒什麼區別,隨便去問哪一個大師,都是一樣的答案。
- 不要因為貧窮而創業。在當前的語境裡,創業是為了改變世界,做出能讓這個世界發生變化,讓生活變得更為美好,且恰好能夠實現巨大的商業價值的事。要求太高了吧?對,就是這麼高,所以才那麼難。
- 先解決自己的生活,然後再通過耐心和積累去尋找機會,同時不忘了自我成長,以便將來某一刻能夠匹配那個機遇,這才是正途。
Part2
傳教士和雇傭兵 — 創業團隊的十條軍規
做事要像自己的雇傭兵,想事要像自己的傳教士
- 為何要謹慎選擇合夥人?
- 經常有人把合夥比作聯姻。聯姻是以含混不清但肯定美好的愛情作為基礎,用明確無誤且間或不斷的高潮作為輔助,用承載著希望和嚮往的孩子護航的東西。在這種情況下,所謂的風雨同舟、患難與共,依然並不常見。事實上,真正每好的婚姻,少之又少,充滿遺憾的婚姻則遍地都是。
- 創業公司常常要轉型(Pivot),常常要在彈盡糧絕的情況下苦苦堅持,於是,合夥人之間那超越友情的關係才顯得那麼重要。
- 其實與選擇婚姻伴侶一樣:找到勇於主動承擔責任的人,並且雙方(或多方)都必須是肯承擔責任的人。勇於承擔責任的人有個共同的特徵,出了問題的時候,他們會先在自己身上找問題。
2. 優秀的人需要怎樣的激勵?
優秀的人並不需要被吸引,只需要被激勵
怎樣激勵?YC董事長山姆‧奧特曼建議從以下三個方面入手:
- 自治、精通、追求
- 作為領頭人,最大義務和責任就是幫助他們精通必要的領域
- 吸引真正優秀的人,只有一個是最實在的:前途。只有他們才會真正被偉大的創見所吸引,也只有偉大的創見才會吸引他們。
- 注意:有很大一部份確實非常優秀的人,是厭惡風險的,他們完全沒興趣參與任何創業公司 — 在他們看來,他們在任何地方都可以獲得足夠好的收入,根本用不著冒險。這也是為什麼尋找共同創業的優秀人才那麼難的重要原因,很多人之所以有冒險精神,並不是因為他們優秀,而是因為他們其實一無所有。
3. 你為什麼遲遲不辭退不合適的人?
- 因為你的創見不夠偉大,為何?你沒足夠大的理想和野心。這是個令人傷心的事實。
- 對於年輕人,面對失敗的能力更強,因為輸得起,並且有更強的持續戰鬥力,年輕人的自我尚待證明,身邊優秀的人少一些很正常,所以,即使有著偉大的創見或天大的野心,也不見得能夠吸引來正確的人。但,如果一個創業者已經不再年輕,吸引來的居然還是庸才,那就要小心了。
4. 任何事都沒有看起來的那麼簡單
- 一個人在一方面能做到優秀甚至極致,那麼他自然就會懂得一個道理:精通某個技能,需要大量的練習、重複、自我觀察、自我糾正、反思、進階、自我否定、自我懷疑……以上迴圈,最終達到一定地步,進而自信……這個過程中反覆能體會到的東西就是,越是簡單的環節越容易成為弱點,所以要格外重視:越是複雜的東西就越需要重複訓練 — — 直至最終作到「舉重若輕」。
5. 傳教士與雇傭兵
- 真正優秀的傳教士和真正專業的雇傭兵都是那種佈達目的絕不甘休的人,但他們有區別:前者最大目標是實現理想、傳遞信念;後者的唯一目標是為了金錢而必須完成任務。
- 雇傭兵很難管理、很難溝通。最職業的雇傭兵確實不用管理,只需要「極高的報酬」 — — 通常是十倍以上而不是兩三倍。即使如此,他們也需要至少兩樣東西:明確的目標,雖然實現過程不用你管、雇主兌現承諾,否則殺無赦。
- 但創辦人難處在於:成長過程中可能需要不斷調整團隊目標,這卻是職業雇傭兵最討厭的
- 別說難兌現承諾,哪怕拿出兩倍的報仇都是不太可能的……
6. 自尊心太強是進步的障礙
- 所謂「自尊心強的人」,基本上更多地屬於「更關注表現」,而那些「自尊心不強」的人,更多屬於「更關注進步」,後者常有更大的進步空間,也有更為良好的學習習慣。基本上是長期的習慣,除非自我調整,別人很難「引導、教育」。
- 簡單的篩選,你只要看他是不是常常嘲弄他人,同時自己也很害怕被他人嘲弄。
7. 像天使投資人一樣尋找雇員
- 用發展的眼光看待一個人,此人在什麼樣的期況下能成大器呢?這樣的人其實都有明顯的特徵:
* 有強烈好奇心
* 自學能力強
* 不斷創造新東西
* 屬於Be-Better
* 有獨立思考能力
* 方法論明晰
* 價值觀堅定- 如果你是一流人才,獵人頭公司肯定都不肯來挖你。你的工資待遇很高 — — 因為你已經被證明,挖過來還要給更高的薪水,給不起。獵人頭公司一般都找目前正處在二流的人,他們才是恰當的目標。
- 常有公司帶走一票團隊的狀況,這種團隊成功概率不高,因為帶頭人比須承諾更高的待遇,再來還要常常跟老東家競爭,再次降低了價值。於是最終成了二流三流大戰一流,而一流都懶得搭理,自顧自往前走的局面。
- 理論上來說,個人成長和商業成長最重要的區別在於前者更少偶然,更不依賴運氣。於是,要捨得在正在成長的人才身上投資。
8. 多數創業團隊需要轉型
- 絕大多數創業者可能最終就是這樣的,最初的所謂創見被證明不過爾爾。
- 什麼時候應該轉型?沒有標準答案。什麼時候應該繼續堅持?沒有標準答案。
- 有一點倒是可以值得參考,就是成長速度快不快,不快,那就要小心了。
9. 解決莫名其妙問題的方法
- 不要去推動,應該去尋找,和聰明的人在一起就完了(我想應該是指解決了),因為你不需要去解決不存在的問題。
- 解決莫名其妙問題的方法,就是從一開始別讓問題存在,根本路徑有兩條:只招最優秀的人\盡量保持小團隊狀態。
10. 如何正確的開除一個員工?
YC法律顧問卡洛林‧利維給出了五條建議
* 快,馬上
* 直說,別繞彎,別道歉,少廢話,最好有協力廠商/承包商在場
* 馬上支付應該支付的費用
* 切斷一切數位系統的存取權限
* 馬上買回所有已經落實的期權- 我的老闆俞敏洪,就是一個反覆被那些他開掉的人在公開場合羞辱的人,慘烈程度外人根本無法想像。但他處理這些事情的方式,絕對是舉重若輕。
Part 3
戳中痛點 — — 做一個有靈魂的產品
- 精通你的用戶
- 他知道自己的學生不是低智商,不是沒毅力,只是需要不斷鼓勵,間或也需要放鬆一下。所以,他會沒完沒了地在課堂上講成功學故事 — — 當然,二十多年以後,這些故事成為了被人筆試的雞湯,他也講段子,吹吹牛,甚至默許其他老師在課堂上講五顏六色的段子……交錢來上課的學師們聽嗨了,回去該幹嘛還幹嘛。可是,學生不就是這樣的嘛?總有真努力的,於是,顯現出來的結果就是那些去新東方學習的學生有不少陸陸續續都考出了好成績,後來出國了……於是市場開始有反應…..。至於什麼詞根詞綴記憶法、各種應付考試的奇技淫巧從來不是新東方的核心競爭力。
- YC的方法論
* 想盡一切辦法親自去找用戶--而不是採用程式師喜歡的自動方式
* 做更深入的,能夠獲得用戶真實答案的調查
* 關注各種各樣的進階指標,DAU(Daily Active User)、Retention之類。- 創業時出現的一切問題大多都可以歸結於「不夠精通你的用戶」。
- 從「滿足自己的需求」開始,是個好起點,之後呢?就要「滿足別人的需求」了,這不容易 — 真的不容易。(💬這和大乘行人的精神有異曲同工之妙,修行自己,但同時也協助他人圓滿)
- 有個方法論:「如果我做出來之後,放在那裡,會不會有陌生人主動來用?會不會有很多陌生人來用?他們會不會把這個東西推薦給身邊的人?」
- 還有個普遍的方法論:無論做什麼,都可以再問一遍「更本質的是什麼?」
- 於是,就有了很多這樣的思考:用戶要什麼就給什麼是不對的,因為大多數使用者不可能對你的產品有全面深入長期的打算。(💬天!他說出痛點了!)
- 至於以訛傳訛的「用戶就是白癡」,其實是膚淺的看法。用戶那麼白癡的話,早就被更差的產品強走了 — 顯然差的產品更多。
- 一切能夠滿足人性弱點的產品都是令使用者熱愛的,比如,讓用戶再懶一點、貪多、多少有些好奇心、喜歡不用操作的隨機等。(💬這不禁讓我想到「先以欲鉤牽,後令入佛智」這句,有趣的是,這要先知道人性的弱點,滿足,再扭轉做剷除)
- 推薦精通用戶的方法論,閱讀Nir Eyal的書《鉤癮效應:創造習慣新商機》
2. 如何知道自己的產品不夠好?
- 想要知道自己的產品夠不夠好,最重要的指標只有一個:「留存率」(Retention),留存顧客比滿足顧客的期待重要得多,它之所以可以超越滿足顧客的期望值,是因為留存的顧客會變成你產品的擁護者。
3. 做一個有靈魂的人
- 我一度以為這是天生的氣質,但最終發現這種東西也是可以習得的,練的方法其實很簡單:只要經常花時間去琢磨一個簡單的問題就行。每次做完東西之後(Build Something),都要問自己:「如果這還是個木頭人,我要給他注入靈魂,那我應該幹什麼?」
- 例如在KnewOne將滑鼠停留在小怪物圖示上,讓他不停顫動,然後出現一行字:KnewOne,根本停不下來。
- 網站有100+LOGO,每次訪問就隨機顯示一個
- 另外一個特別的關鍵點:作為創造者,你自己就要做一個「招人喜歡的人」「有趣的人」 — — 當然,從更高層面來講,「無論如何,都要做一個有靈魂的人」。
4. 不信不如不知
- 優秀的團隊都恪守自己的原則,無論大小。我在自己帶過的所有團隊裡,一直推崇「不斷學習」的文化,我討厭不進步的人,我討厭故步自封的人,我討厭沒有好奇心的人,我討厭不肯嘗試新事物的人,我討厭不肯自我調整的人,我討厭為了面子不講道理的人……這種人沒有前途的,不能給他們機會污染你的生活和工作(💬和我不喜歡的人類似😝)
5. 誰需要行銷?
- 參與競爭的那些公司。有沒有用?競爭之中,弄不好全靠行銷。所以,反過來看,若是你很依賴行銷,很可能就說明你並沒有處於壟斷地位。
- 只談「從無法規模化的事情開始做起」 — — 仔細想想,這個方法論的目標一開始就是壟斷、壟斷、再壟斷;先壟斷、再逐步擴張、再大壟斷,最狠的還是要靠各種市場化(非行政化)的手段做到長期壟斷……嗯,正所謂「少有人走得路」。
6. 做一個有知覺的產品
- 只有極少數極少數團隊花很長時間,用很耐心的方式一點一點給自己的產品加上各種各樣的知覺,然後再用很高級卻又很簡單的方式分析、處理、回應這些知覺,這樣的產品才是有生命的。
- 凱斯‧拉坡斯引用美國足球教練比爾‧握爾什的《結果自有出路》一段文字
如果你每天都在深夜三點起來對錄音筆錄筆記,胃總是很難受,總是失眠,沒有幽默感,總是擔心有事情要出錯 — — 那麼你可能走在正軌上。
💬以上這段在禪修師父看肯定是非常不好的模範,身體沒顧好,沒定力,但我想作者是想表達那種渴望產品好的正向欲望。
7. 透過表象看本質
- 要想盡一切辦法跟更多的用戶打交道,不僅要與更多的用戶打交道,更關鍵的點在於「要跟更多的關鍵用戶打交道」。
一切的思考品質都來自於思考者是否能夠做到「透過表像看到實質」。
- 在這一點上,那些經常閱讀心理學書籍的人可能更有體會 — — 為了獲得真實的、有價值的回饋,心理學家們費盡心思地設計各種問題。
- 心理學家Arthur Aron設計了三十六個問題,任何兩個條件差不多的人(哪怕是陌生人),認真共同回答玩這些問題後,最後再對視四分鐘,就會彼此墜入愛河……閱讀那些問題,再仔細揣摩這些問題的作用,就會明白這些問題設計得多麼精巧。而「重新定義」自己的行為,某種意義上也是一種「透過表像看透實質」的例子。
8. 銷售必須親自來
- YC這套創業課程不提倡做好產品前就做行銷,甚至告誡行銷是創業中最不重要的事情……結果,在總結的時候,卻重講了銷售。這看起來稍微有點矛盾,但其實沒有,這套課程是強方法論課程,與此同時卻又不是「職業培訓所」,「具體情況具體分析」是貫穿始終的原則。
- 做好產品,最被需要,最被熱愛,是最本質、最強大的銷售。精通你的用戶,是最強大的銷售工具。
- 作者在2007年寫的一篇文章《銷售的境界》(我覺得很經典,就全部寫下來了)
「大學畢業之後做的第一件事兒就是銷售。銷售是很神奇的一種工 作一你不創造,但卻可以獲得價值。於是,很快沉迷於這個工作之 中。拿著一樣東西,管它是什麼,就把它賣出去,換成真金白銀, 然後再買更多的東西去賣。有很多人跟你賣同樣的東西但你賣得 比他們多,為什麼?因為顧客信你的,不信別人的,或者是更信你 的。三寸不爛之舌有的時候很重要,有的時候一點兒用都沒有;隨機應變或許可以增加更多的利潤,也可能瞬間讓你好不容易獲取的 信任消失殆盡。終於有一天,我明白,原來我之所以賣得比別人 貴,還比別人多,是因為我在銷售夢想。人買一樣東西,往往是為 了滿足心願。而人們所謂的某個心願其實就是他所擁有的夢想的某一部分之體現。於是,我整天在揣摩每個人的夢想是什麼,因為。 如果你知道一個人的夢想是什麼你總是可以找到能夠滿足他的產 品或者產品的某項功能。於是,我賣得更好,好到其他同行只能望 我項背晞噓汗顏之地步……
突然,從某一天開始,我不再以我能賣得貴還賣得多而榮。我開 始膩歪這件事兒:面對一個人,傾聽他的每一個言辭之間的隱含資訊;判斷他的每個可能的欲望;然後用各種手段告訴他,花錢買我 的東西的理由;或者乾脆讓他自己想出花錢買我的東西的理由;或者乾脆讓他自己想出花錢買我的東西的理由…… 我不喜歡,越來越不喜歡。因為,我突然發現,某種程度上,這就 好像一個體格健壯的人去欺負一個身體瘦弱的人一只不過,我的 「肌肉」是健壯的思維。儘管我可以安慰自己,我賣的東西本身確 實是好的一這是事實,但是,我依然覺得自己的這個技能非常沒 勁,並且,只要我自己一不留神,就可能被自己濫用。與此同時, 我的銷售技能卻無視我情願與否飛速提高。最初我只是面對某個顧 客進行銷售然後就是銷售給一群人,再後是培訓複製一批跟我一 樣能銷售的人,他們再把東西賣給更多的人……
我退休了,當然也是因為另外一個更重要的原因 — — 父親大病。再 後來我去了一個民辦機構做老師。六年來,我不再因為我的銷售 能力收錢 — — 起碼不直接銷售,不直接收錢。我的課針對的是英語考 試,科目是閱讀和作文,可是最終,還是發現我在銷售一個夢想一 聽眾想出國聽思想與思不同。我想只講英語,只講作文,可是聽眾不允許,他們會用低分懲罰我。可是,如果非要逼我銷售夢想, 誰能做得過我呢?我咬了咬牙,對自己說,好吧.滿足你們。誰讓 我需要錢呢。不過還好,就像我剛剛說的,我不用直接收錢這件事 見多少可以使我心境平和一些。於是,我掙扎著做一件事情:主要 賣知識,為了保障學生評價最高(其實是為了自保)適當賣些夢想。但是,「人人都會成功」這類的鬼話我堅決不講,倒是「永不 輕言放棄」在某些時候確實有道理……
我又退休了。可我也得做些什麼。某一天,賈伯斯介紹iPhone的 一次發表會一下子擊中了我。他面對觀馭,左手從褲袋裡拿出 iPhone,然後緩慢地把手臂伸直,把掌中的iPhone展示給大家, 一言不發。精美的設計使觀思掌聲雷動。等掌聲結束之後,賈伯 斯又做了一個動作把手中的垂直方向的iPhone轉成水準方向;觀眾們看到的是iPhone的親麗螢幕上的畫面自動旋轉了九十度一掌 聲雷動。賈伯斯依然沒有說話,等掌聲平息之後,他的右手伸出兩根手指,在iPhone的屏上捏了一下,那畫面竟然隨著手指在螢幕上 的滑動縮小了!一掌聲雷動,哨聲不斷。他又把那兩根手指展開, 畫面又展開了! — — 觀眾們已經徹底瘋狂了,更長時間的雷鳴般的掌聲…… 好多年來我在想卻不是很容易表述出來的東西,現在我可以一下 子說清楚了。賈伯斯是卓越的銷售,於是他做的事情與其他的銷售 做的完全不同。大多數銷售做的事情就是這個:買進來東西,然後 再以更高一點的價格賣出去。當然.這之中有一些是優秀的銷售, 他們做的是比別人賣得多,賣得貴。卓越的銷售與其他銷售不一 樣這些卓越的銷售不在「說服」他人上浪費任何時間這些卓越 的銷售把時間精力花在去尋找甚至製造需求上,真正的需求,然後 做出一個誰都需要的、誰都喜歡的產品或者服務;而後只需要做一 件事情:展示。
做足功課。
這是我在英文中讀到的最有用的句子。道理全都是一樣的。買股 票前.做足功課,買入之後就可以不管了;寫文章之前.做足功 課,想清楚了之後,照寫出來就完了;銷售之前做足功課,找到 真正有用的產品或者服務,展示就可以了。 」
教育技術開發公司Clever聯合創辦人兼執行長泰勒波斯馬尼 (Tyler Bosmeny, Clever主要業務是通過簡單統一的API向教育機構或用戶提供整合後的學生資料)的說法幾乎是如出一轍:
盡最大努力去發現用戶的需求,試圖對顧客的問題進行深入的了 解,這才是真正偉大的銷售奧秘。
然而即便是你做出了一個很好的東西也不是每個人都可以像 賈伯斯一樣站在臺上展示一下後,所有人就都跟著瘋狂了。很可能你還是要退回原點,想盡一切辦法去說服他人。
這活不好幹。很多創業者的解決方案如出一轍:找個「銷售專 家」——這是最典型的「回避困難」——把最難的事情交給別人幹, 妄圖讓困難、困境自動消失.這從來都是弱者一貫的選擇。
泰勒波斯馬尼說:
我學到的是:真正的銷售人員其實是創業者自己。
對啊,你是創辦人,你不幹誰幹?你不會誰會?必須你幹。只能你幹,沒有其他選項 ,也沒有任何藉口。
Part4
你適合創業嘛? — 創辦人的創業基因
- 創辦人的世界
* 他們胸懷大志,深謀遠慮
* 他們創造創造再創造,創新創新再創新
* 他們熱愛生活,一心想創造一個更好的世界
* 他們邏輯嚴謹,有完整的方法論,並且不斷自我完善
* 他們善於模式思考,有自己的判斷方式
* 他們重視資料和事實,關注重要指標,想盡一切辦法達成目標
* 他們善用類比和隱喻,也因此有各種形象生動的表達和思考- 很多時候,所謂的「執著」,其實是經過對現狀仔細思考之後,發現「其實沒有其他的選擇」,或者「只有這個選擇是最合理的」
- 其實,所謂的「重生」就是從一個世界一腳跨入另外一個世界
2. 能精妙類比的人更聰明
- 凱斯‧拉波斯用「編輯(Editing)」去形容所謂的管理,……這是我在十四年營運經驗裡見過得關於「如何思考你的工作」的最好比喻。
- 類比思考過程大約是這樣的:
假設:X類似A
1. 為了解釋清楚X;
2. 找一個與X類似,但對方肯定理解的A;
3. 把A解釋清楚;
4. 於是X不言自明。- 首先要有足夠的知識、資訊儲備,才能在理解新事物的時候找到真正合適的、最恰當的那個「參照物」。
- 之所以能找到最恰當的,不僅僅是找到最「像」的那個,還要仔細找清楚「不像」的地方究竟有哪些,以免在傳遞資訊的時候出現偏差。
- 我經常鼓勵身邊的人只要有時間就看雜書 — 越雜越好,多多益善。讀雜書會大大提高一個人的接受新事物的能力。閱歷豐富、博覽群書的人,肯定擁有更強的理解能力,因為他們在遇到未知的時候,更有可能迅速地在自己已有的知識中找到可以用來類比的資訊。
3. 創辦人可以不懂技術嘛?
- 一個文化的藝術風格其實取決於那個地區的原材料供應。
- 完全不懂技術的人,不可能成為成功的商人,因為他們的思考脫離現實,不切實際 — — 注意,今天的存活是明天成長的基礎。
- 成功的商人,他們其實很懂技術,他們想盡一切辦法去了解技術,了解它的侷限,它的發展、它的方向,而他們的所有規劃,都是建立在對當前局限的了解和對那屬於未來的「現實」清晰正確的理解基礎之上。
4. 聰明投資人為什麼顯得那麼笨?
事實1:大多數投資人的確就是笨蛋
事實2:你最初遇到的,大多只不過是「投資經理」
事實3:大多數創業專案確實不值得投資
事實4:絕大多數人確實並不具備成為企業家的基本素質
事實5:真正聰明的投資人很可能已經(正確地)把你過濾掉了
事實6:整體上來看,投資人確實更聰明
->因為他們是掌握更多真正資源的人。不僅僅是資本,更多的是關係--建立在資本上的關係常常更穩固、更有效率。擁有更多的資訊,更強的資訊處理能力,他們有更好的人力資源,有更強的整合能力......最令人傷心的是,他們可能「進步更快」--即使他們剛開始的時候與你沒什麼區別。5. 投資人其實是弱勢群體
- 前提是在偉大的項目面前。他們必須向創辦人證明自己的價值,否則就沒機會。
- 我們常常聽說的那種故事:投資人在幾句話、幾分鐘裡,甚至是「馬上」簽下一張「巨額」支票…….。其實這只是投資人在像「孔雀」一樣示好,爭取機會 — — 當然,幾乎所有人聽到這樣的故事,都會從另外一個角度去理解。(💬 沒錯,我也是第一次聽到事實是這樣,我也是從另外角度去理解的那群,這樣一說可清醒了!)
6. 不斷切合實際地思考未來
你必須要不斷挖掘新的技術(new enabling technologies)或者趕上主流趨勢,比如一些基本趨勢,以便能在什麼是可做的和如何做之間創造一定的技衛差距。
- 如果妳去查閱二十世紀九O年代甚至是八O年代的技術論文,會發現有意思的現象,我們做的一切都是重複這些十年、二十年、三十年前人們試圖研發的技術。(💬 AI就是個很明顯的例子!或是因為專利綁得其他人不願花大錢做開發)只是在當時來看這些技術成本太高,完全無法實現,也沒有足夠強大的技術使其成為可能。但接下來你會看到這種現象層出不窮,那些五年或十年前看上去那麼遙不可及的東西,突然就實實在在出現在你面前。
- 上面的啟示:首先,思考未來其實並沒有那麼難。很多時候,只要回頭去看五年前、十年前、甚至三十年前人們是怎樣「暢想未來」的就可以了。
- 其次,解決一個問題常常需要各方面條件全部成熟,而不是只了解一個突破點就行了。(💬 如同佛教所說的共業所感,業不一定是壞,也可以是好的)
- 我個人極端討厭這樣的總結:「正所謂天時地利人和」 — — 因為這樣的總結沒有任何可以傳遞的知識和經驗(💬如同宿命論一般)
- 所謂的「活在當下」在我眼裡也是個莫名其妙的人生建議,誰不是活在當下呢?這明顯是實際上無法選擇的事情嘛!(💬性廣法師曾說過「活在當下」只對了一半,這是有「正知」,我知道現在在做什麼;但還要有另一半是有「正見」,就是知道我要往哪去,要做什麼是對的,和作者觀念不謀而合)
- 我喜歡並認同這樣的總結:有一小部份人,在不斷切合實際地考慮未來,甚至沒那麼遠,他們能考慮的只不過世今天的現實如何在明天發生變化。於是,他們分析問題、尋找解決方案的時候,考慮得更周全。知道除了某個「技術突破」(Breaking Technology)之外,還需要很多其他方面的配套成熟。
7. 錢是最不重要的資源
- 投資人最重要的資源不是錢、不是關係,其實是他們的經驗和智慧,眼界和遠見。
8. 怎樣特立獨行才好?
LinkedIn聯合創辦人 Reid Hoffman提到兩個有趣的詞: panopticon,硬要翻是「全景監獄」。另外一個詞是 contrarian,中文中的「特立獨行」倒算是恰當。
做一個特立獨行的人並不難,難的是,正確地特立獨行。
Hoffman 分享了他自己的方法論:
- 跟聰明人討論,然後深入思考那些聰明人不認同的地方。
- 在笨蛋中特立獨行是沒有價值的。
- 找到那些聰明人並不認同的東西之後,再去逐個論證哪些其實並不是不可行的。萬一找到,在那一方面,你就成了罕見的 Contrarian。
9. 明天會發生什麽?
- 沒有標準答案,但肯定不是非此即彼的選擇,而具體的選擇,要看情況,Reid Hoffman 說常常是:20% 這樣,80% 那樣……
- 把焦點放在對世界的未來預測上。智能手機普及率已經到達一定程度,明天會因此不同;智能手機已經便宜到一定程度,明天會因此不同;
- 這個世界的明天不是完全不可預測的 — — 我很不理解為什麽那麽多天天聽天氣預報的人竟然會是徹底的不可知論者?一般來說,徹底的不可知論者不適合創業,他們頂大只是善於生存,不可能有意識地高速成長。
Part 5
因為簡單,所以困難 — 執行為什麼那麼難?
- 理性之非理性
- Keith Rabois 指出了根本原因:「群體無理性」(Basic reason is people are irrational)
- 按照經濟學理論,Caplan 認為非理性也是符合供應需求曲線理論的。當非理性行為成本變低的時候,其需求就會相應地變高。當錯誤的成本實際趨近於零之時,非理性行為的需求就無限高。
- 而事實上,當一個非理性行為構成的錯誤成本很低的時候(不一定要“事實上成本很低”,只要“感覺上成本很低”就夠了),人們就會放鬆對自己的要求,不在意自己是否是理性的了,這就解釋了為什麽很多人不那麽笨,但卻常常犯邏輯錯誤,常常被感知偏見說影響,或常常被情緒所左右。同時,這也解釋了為什麽很多「受過良好教育」的人依然對星座之類的東西津津樂道 — — 犯錯就犯錯唄,沒啥成本,人畜無害,至少感覺上如此。
- 如若你在工作中發現團隊成員有不理性的行為,第一件要做的事情可能不是去訓斥他們,或者批評這種行為,而是去想,是不是這種行為的成本太低了造成的?如果是,不需要批評,不需要訓斥,只需要想辦法提高那個成本就可以了。
2. 像編輯一樣運營
- 很多問題其實就跟感冒一樣,自己會好的。而他要跟大家分享的是一個“思考框架”,用來區分什麽是感冒,什麽是重症
- 學習可以獲得新的思考框架或思考模式。所有讓你覺得新奇的概念、類比、方法論,也都可以被稱作「思考框架」。吸收消化,反覆揣摩,最終默認使用這些思考框架,就是所謂的「脫胎換骨」
- 編輯(這裡指營運)做的第一件事兒,就是簡化:如何使你的表達(工作流程)足夠簡潔;第二件事就是了解本質 — — 通過反覆提問進行:這一步說的是如何讓你的思考(工作任務)足夠精煉;第三件事是幫助作者們資源配置,也就是編輯結構,組織資源,無論是自上而下還是自下而上。第四件事是想盡一切辦法減少紅墨水的使用。通過反覆的溝通,作者和編輯之間會越來越趨同;第五件事是確保全篇各方要素一致(Consisitent voice)
- 有個很有趣的現象,招人的時候,盡量招那些經常寫文章的人。是不是會寫文章,是不是常寫文章,常常能夠體現一個人在「編輯」上的成熟度 — — 盡管看起來不太沾邊,但從本質上來看,確實是有很大關聯的。信不信由你,那些會寫文章、常寫文章的人,工作效率、工作質量就是比其他人高 — — 並且更勤奮、成長更快。(💬有趣的論點,目前身邊是有一位常寫文章的朋友,的確覺得她做事效率挺高的)
- 相對來看,我們經常聽到人們說,“做產品就要做減法” — — 這個類比很糟糕,編輯這個類比更好,因為編輯在刪除的過程中,其實不是為了刪除而刪除,是要在達意的基礎上保持精煉。
3. 那些略微沒那麽簡單的事
- 絕大多數人為了刷存在感,喜歡覆雜的知識和結構,與此同時常常連最簡單的道理都沒有能力遵循 — — 比如,都知道堅持的必要卻從未堅持過,再比如,都知道循序漸進是必須的卻總是想一蹴而就。
- 所謂的“運營”,就是打造一個引擎之後不斷優化的過程。而所謂的優化,最關鍵的就是不斷監控、調整各種指標。Rabois 的忠告是,“千萬不要孤立地對待某個指標”。只看一個指標、只根據一個指標進行優化很簡單,但這不行,得“沒那麽簡單一點點”(或者說“稍微覆雜一點點”):要把相關的指標放在一起考慮…… 說起來輕巧做起來難,這個忠告的理解應用難度比“覆利的理解應用”高太多了。
4. 所謂「痛點」
- 產品經理的一切目標就是“解決痛點”(當然,我個人更喜歡David Heinemeier Hansson的措辭 — — the itch — — 非得撓撓才舒服痛快的癢處)
- 如何找到痛點?不考慮運氣的話,那麽答案就只有一個:積累 — — 靠在那個領域裏的長期沈澱與積累,知道什麽是最重要的問題,知道什麽是必要條件,知道自己需要哪些技能才能實現……
- 還有下一個條件:方向。如果一個創業者沒有積澱,就沒有能力思考未來。那麽他也就沒有了方向,於是,積累也不見得最終真的有用。如果一個創業者不能對未來的五年甚至十年有成熟可靠的展望,那他的創見不大可能有百倍甚至千倍的回報 — — 也必然最終使投資者失望。
5. 專家的價值
- 一定要從高質量的源獲取信息。 或者反過來說,為了能獲得重要信息,平日裏要想盡一切辦法高度關註高質量信息源。
- 對創業者來說,有兩個領域必須依賴真正的專家,法務和財務。
6. 舉一反三是所有聰明人必備的能力
- 事實上,舉一反三也是一種類比能力。
- 學一個新的概念之後,不妨再反覆問自己:那……這個概念(道理)還可運用在什麽地方呢?
7. 寫下來是好習慣
8.如何避免被情緒左右?
- 對鱷魚來說,它所能感知的範圍就是它的整個世界(方圓幾十米而已),一旦有入侵者出現,鱷魚只有(也只需)以下五種反應(5F):
如果入侵者比它體積更為龐大,管那是什麽,它就溜掉(FLEE);
如果入侵者是同性的鱷魚,那它就與之搏鬥(FIGHT);
如果入侵者是異性的鱷魚,且時機恰當,那它就與之交配(FUCK);
如果入侵者是體積較足夠小且不是同類,那它就捕食之(FEED);
如果入侵者不屬於以上四種情況,那它就原地紋絲不動,毫無反應(FREEZE)。鱷魚的世界很簡單,對鱷魚來說,牠一生都不可能遇到令他「驚愕」的事情。
- 只做該做的事情,其他的事情可以無視。有人背叛你了,你很生氣,怎麽辦?正確選擇是:不怎麽辦。
- 忙著進步的人哪兒有時間折騰那些事情?不要跟笨蛋爭鬥,因為他們會把你拉到他們的水平上,用他們長期積累的豐富經驗瞬間打敗你。
- 控制情緒其實挺容易的,基本上是個可通過技巧獲得的習慣。這個技巧是“redirect” — — 重新定向,即把情緒發泄轉到另外一個方向或者方式上去。
Part 6
與趨勢共舞 — — 創業公司的成局與敗局
- 複雜的模式思考常常難以表達清楚
關於如何創造理想的商業模式(壟斷企業),Peter Thiel大致給了一個觀察和三個策略:
- 一個觀察:21世紀開始,有大量的公司把各種單獨不能賺錢的技術整合起來,形成了壟斷優勢。
- 三個策略(順序不分前後):從壟斷一個小的,甚至沒人認為值得壟斷的市場開始
- 比老二好十倍(From Zero to One里有詳述)
- 善用後發優勢
- Peter Thiel令人印象深刻的是,他擅長用模式思考能力去識別他人有意無意的謊言。其實這是所有擅長獨立思考的人最終的特質。
2. 去做跨界門檻足夠高的事情
- 所謂的「競爭」與「壟斷」 要看從哪一個層面、哪個角度去看。如果一個人很強,那麼對他來說競爭與合作都是實際上不存在的,譬如愛因斯坦。很可能其實是「競爭力達到無人可及的地步」
- 另外,形成壟斷的另外一個重要策略是做跨界壟斷的事情。別人做一個東西,你把幾個東西放在一起形成更好的東西;別人在某個領域內壟斷,就把那個領域的知識和技術拿到另一個領域,與新領域裡的知識和技能結合;一定要去做跨界門檻足夠高的事情
3. 精實創業可信嗎?
- 在走向成功或成熟的路上,最初階段只能靠Lean Startup Methodology,因為那時不管我們是不是「不可知論者」,這世界對我們來說,就是不可知的。
- 運用精實創業也許可讓我們更快更有效率、更安全地走向成熟。而在這個過程中,我們要磨練的是理解這個世界(或者說商業世界)的能力,以便能清楚地看到這個世界的規律,直至成熟了,也許開始有能力真真切切、清清楚楚地看到未來。
4. 與趨勢共同成長
- 人們常常樸素地觀察到「努力本身好像作用不大」 — — 因為有很多人非常努力,卻好像根本就沒有得到相應的回報。於是,人們又常常走向另外一個極端,把成功歸結於運氣。然後就好像坦然了 — — 因為「運氣麼,顯然是不可控的!」可這只不過是個心理安慰。因為運氣並不完全是不可控的。
- 仔細觀察那些成就斐然的人,就會發現他們確實與眾不同:他們費盡心機去研究、尋找趨勢。
他們原本就有很強的能力,但他們最強的能力在於他們可以
1:找到一個必然迅猛發展的趨勢;2:在那個領域裏迅猛地學習、實踐……
於是,這些人可以最終與趨勢共同成長。
- 運氣很重要,但很多人不知道,對一些人來說,極大的運氣,其實是自己找來的。(💬 除了因果業力,你也可以從現在開始創造新的命運,這才符合佛法,而非跟著宿命)
5. 創業,地理位置很重要
- 資源不是均勻分布的。比如,能產鋼的地方,必然在冷兵器時期占據優勢,獲得更大的版圖……這本宏達敘述的書,不是一般地有趣,而其中的科學方法論也格外醒目,值得學習。
- 地理位置不是沒有生命沒有靈魂的東西,更多的時候,我們會發現一個城市有一個城市的氣質,那個地方散發著屬於它自己的特有的「資訊素」。
6. 講專案,只用一句話就夠嗎?
- 如果你不能用一句話讓你母親看懂你在幹麻的話,重寫。
- 想像一下,一個創業項目是這樣的:它是一個「基於區塊鏈技術進行版權鑑定與分發的去中心化服務」…….概念量如此集中的一句話。
- 我重新想如何一句話說清楚「知識筆」:知識筆是一個用戶公司,它為用戶提供一個注重原創、注重系統的自出版平台,為用戶的成長提供必要的養分。只用一句話說清楚,我真做不到。
7. 回頭不是岸
- 恨你的人會更多,愛你的人卻可能遍少;友誼可能變成仇恨,仇恨卻常常無法變成友誼,無論如何你都會成為平庸之徒的靶子……無論你做多好的事情,都會有人蚩之以鼻,甚至恨不能以狗血淋之。
- 我的建議只有一條,三個字:別理他。
- 創辦人要培養自己的遠見,而不是整天想著做幾年把公司賣掉,然後做投資去 — — 這想法還真的非常普遍。
- 培養遠見的起點:邁出這一步之後,一切都將不同,且再也不可能回頭了,回頭不是岸。(💬如同因果,凡走過必留痕跡,但並不是落入宿命論)
8. 如何避免出師未捷身先死?
- 很多的時候,心態很重要,而良好的心態常常來自於提前準備好的耐心。
醫學院裏的學生,在學習如何檢視 X 光片的時候,一開始幾乎無需”練習”正確率就可自然達到80%以上。
但這不夠,作為職業醫生,要做到95%以上,當然最好100%。於是,他們要每天看很多張,做很多甄別。
經過一段時間的練習之後,期中考試,學生們會痛苦地發現自己的正確率事實上降低了……甚至還不如之前完全沒有練習過的時候 — — 比如正確率可能是65%。
這是正常現象。因為已習得的知識其實增加了甄別的難度:有的看起來是問題,但實際上並不是問題;有的看起來不是問題,但實際上是嚴重問題……
再經過一段痛苦的掙紮,到了期末考試的時候,大家的正確率開始回升,直至專業水平。
- 醫學院裏的老師,則常常拿這個過程當作教學工具,時常提醒學生們回顧當時的情形,以便對當前的困難有清楚的認識,也對未來的前景有更現實理智的判斷。
之後就節錄重點句子吧~
- 歸因謬誤,常常不是邏輯問題,而是心理問題。(不願承認事實)
- 推薦閱讀<自創思維:人生是永遠的測試版,瞬息萬變世界的新工作態度>,把自己培養成聰明人,不僅要特立獨行,還要正確地特立獨行。
- 牛人想的都一樣,巴非特的措辭是:「只做沒有捷徑的事情。」
慎重選擇朋友,果斷離開那些沒必要的所謂朋友。篤信簡單的道理,做稍微覆雜一點的事兒。去該去的地方,每天都要花時間思考未來。做事兒要像自己的雇傭兵,想事兒要像自己的傳教士。做事兒可以拼命,但不能累垮,要悠著點。學會銷售。錘煉自己的溝通能力。不僅能夠說服他人,還要努力提高接納不同意見的能力。時時刻刻都要認真審視自己,如果自己做得不好,要第一個知道。沒有什麽比思考能力更重要。清楚深入的思考,會讓你遇制莫名其妙的災難。要常常舉一反三,要常常提煉自己的思想雖然這很不容易。要養成書寫的習慣—善用文字,是人類區別於其他動物的最大特征所謂的執行力,其實本質上還是思考能力。想清楚想明自的人,自然而然就做對了—一對他們來說執行沒有多難。執行力差,只不過是因為不知道應該幹什麽而已。不要「跟著感覺走」,所謂的成長,就是不斷發現自己的直覺實際上是錯誤的過程。要知道,既然選擇了快速成長,自己就是活在黑洞裏的人,跟別人不一樣。永遠不找借口,時刻正確反思自己的成功和失敗。總之,會不會飛沒關系,但最好做一個不可或缺的人。
- 如何選擇婚姻物件?可以用數學證明的最優策略是這樣的:忽略前 37 個約會對象,只觀察,不決策,從第 38 個開始,一旦遇到「目前為止最好的」,就直接選擇,與之結婚,不再約會。
- 運用這個策略,有接近 40% 的機會選中最好的那位;有幾乎 70% 的機會選中最好的或次好的那位。
證明過程稍顯覆雜,請移步參考閱讀列表中的“Secretary Problem”。有個捷徑算法,就是記住一個數字,2.72:100 / 2.72 ≈ 37也就是說,如果你覺得自己其實有 150 個候選人的話,那麽就應該在從第56位候選人開始做決定……150 / 2.72 ≈ 55
- 投資人更需要關注的是創辦人的人品:正直、坦蕩。
- 在雙方價值觀相同的情況下,對方的行為是可預知的(predictable),只有這樣,才能溝通成本最低,溝通效率最高,不可能有不必要的誤解和糾結。
- 只投資與自己的價值觀相同的人 — — 哪怕相似都不行。這是在投資決定完成之後保持心理健康、心態平和的關鍵和基礎。
選擇賽道很重要 — — 其實這也是整個所謂 「風險投資模型」 的核心。
投資成熟項目的基金,通常給自己取名為 「xxx Capital」;而投資早期項目的基金,都自稱 「xxx Venture」……因為它們的投資模型並不相同。
「風險投資」 其實只是一個投資模型的名稱,風投機構並不像人們望文生義的那樣,追求高風險……恰恰相反,這個模型的設計初衷就是為了避險,簡述如下:
- 首先,鎖定一個高速增長的領域。而這裡所說的高速成長,是指它可能承載幾十倍、幾百倍,甚至成千上萬倍的收益。
- 其次,在這個領域裡找到自己看好的許多個項目(幾十個,甚至幾百個)去分散投資。
- 最終,對投資人來說,賭注在於,他們希望通過這樣的方式最終鎖定一定數量的成功項目,哪怕其他的都死掉了,最終平攤下來,依然可以達到年化收益 25% 以上。(業餘投資人常常心儀的不是 25% 的年華收益率 — — 其實這已經很高很高了;他們往往只看到某個明星投資人的某個項目有百分之十幾萬的收益……殊不知,那些死掉的項目明星投資人是絕口不提的。)
事實上,頂級的投資人和機構,賺走了絕大多數的利潤,他們之中的佼佼者甚至可以做到年化收益百分之幾百;而絕大多數的早期投資者,最終的收益甚至跑不過銀行利率和通貨膨脹的疊加 — — 因為他們投資了太多根本沒可能有幾百倍收益的項目。
從博弈的角度來看,選擇賽道,並不像看起來那樣是創始人的決策。事實上,這更多應該是投資人的決策 — — 應該由他自己選擇自己篤定的賽道,然後恪守自己的原則,只投這個賽道里的項目。
在自己選定的賽道里遇到了自己心儀的選手是極大的幸運。
- 絕大多數人都是他的歷史造就的動物;而那些無邊界的人確實存在,但他們幾乎總是並不需要投資 — — 這是事實。
- 投資人是幫別人實現夢想的,而不是實現自己的夢想的……
- 創業與投資的討論,常常無果而終 — — 此中的深刻原因在於:對於一件尚未發生的事情,很難產生有效的討論。
- 這就解釋了為什麼很多超級投資人在做超級投資決定的時候,常常只是與創始人閑聊,甚至避而不談實際業務……沒什麼可探討的,只要自己已經選定了賽道,對方又是這個賽道里的超級選手,甚至連三觀都與自己相符,還有什麼可說的呢?
- 在閱讀的時候,要分清楚內容究竟是屬於事實或是看法。深層次的原因在於:每個人對事實的接受不一樣,只聽到自己想聽的、想看的。
- 常見的融資額虛報,其實就是扭曲事實,夾帶的私貨是,投資人虛張聲勢、創業者虛張聲勢,然後一起唬弄接盤者,也天真地認為這樣可以嚇唬一下競爭對手 — — 更逗的是,竟然還真有人被嚇死……
- 另一個常見的辦法是:乾脆胡說八道,越邪門信的人越多 — — 反正他們沒腦子!
- 不被誤導的關鍵在於:不怕枯燥。事實常常就是枯燥的,而資料(事實的集合)更為枯燥。可偏偏人們喜歡聽故事;段子手就是最受歡迎的……於是,夾帶私貨最有效的方法就是編段子,傳播起來還快。
- 一定要給別人建議的時候,就不應該給「毀滅性建議」,因為所有人需要的都是「建設性建議」。一定要接受別人建議的時候,也不需要「毀滅性建議」。不是嘛?
- 一個不那麼正能量的資料是這樣的:一個國家越落後,創業者數量越多。這雖然有點違背直覺,但確實是事實。
- 教書的那些年經歷告訴我,絕大多數人,差的其實只是一個機會和一點點的訓練 — — 如若他真有一顆不甘的心。恰當的機會、恰當的訓練,是可能讓一個人脫胎換骨的,我把這個叫做「重生」
- 原來,所謂的「超常的應急反應」其實是可以提前通過各種假想和預演反覆練習的……地位變了,格局就變了。
- 所謂的非議,是用來欺負弱者的 — — 那些混蛋們根本不敢對明顯的強者有所非議,因為知道隨後的報復可不是鬧著玩的。
- 善惡其實是次要的。所謂「人人心裡有桿秤」 — — 那桿秤稱的其實是強弱。
- 於是,面對非議的時候,真正要解決的問題不是去辯解,而是想辦法讓自己變得更強。
- 如果你有過「調解」非議雙方的經驗,你就會發現,十有八九,兩邊都不太說得過去……因為弱者的邏輯都一樣,奇葩而又自我。
- 「我又不是人民幣,怎麼可能誰都喜歡?」 — — 還真挺深刻的。非議太大,說明你自己終究哪裡處理得不夠妥當;非議沒那麼大,花費時間在辯解上其實是很不值得的,有那時間精力還不如干點真正有用的事情。
- 而別人錯了,承認與承擔都是別人的事情,用不著我去操心;如果那錯造成了我的損失,可也無法上升到法律保護高度,那我就懶得追究 — — 因為我自認自己的時間精力更為寶貴,不應該浪費在這樣的地方,甚至連生氣的必要都沒有,大好的人生在等著自己,哪裡有工夫理會那些。
- 無論是開車、生活、創業、投資,都有一個不變的生存法則:安全第一,然後才是下一條原則:成為專家。
- 錘鍊自己的學習能力,需要學習什麼就學習什麼,成為那個領域的專家,然後像專家一樣思考、決策、行動。專家輕易不冒險 — — 雖然電影里、小說里大肆渲染他們如何在關鍵時刻冒險。因為那是大眾娛樂事業,不那麼描寫大眾不相信。
- 當有人鼓勵你去冒險,一定要小心。大多數人的冒險常常是思考不完善引發的行動。
- 深入思考所謂的成功的冒險,其實對冒險本人來說沒那麼危險,那件事他們受過專業訓練並且有長期經驗,而在外行看來是冒險而已。
- 所以一定要仔細的:看傻瓜們冒險。看多了,你的避險經驗就豐富了。
- 做事之前一定要想清楚。深入思考到你的結論已經和絕大多數人不一樣;不僅不一樣,而且還是邏輯正確的,這樣的時候你做出來的事情別人會嚇到,他們覺得你是在冒險,你卻知道實際上是怎麼一回事。
- 先關注這個世界的未來,而不是自己的未來。關注不同的焦點,帶來的思考結果和質量會有天壤之別。不顧自己所處的世界而去思考自己的的未來,常常想出來的只能是空中樓閣,毫無根基。
- 預測未來不難,首先未來隱藏在歷史中。其次所謂的預測,無非就是因為歷史已經形成模式,於是明天就按照這個模式規律發生。已知條件越多,預測越準確。
- 每天都要有意識的、主動的花時間經理思考周邊發生的事情,他們的過去和未來,這會慢慢變成一種習慣,直至熟能生巧、毫不費力、這個習慣會徹底改變一個人的行為模式,直到改變人生 — — 一個人的生活畢竟是由行動構成的。
- 重視朋友的方法之一就是反覆篩選朋友,因為你的時間就那麼多,你的世界必須由你創造和維護。如何判斷一個人是否值得深入交往?有個最簡單最重要的原則:判斷一個人要看他的行動,而不是他的說辭。
- 但是可能一開始你會低於對方的水平,你就要善於創造共贏的局面。杜絕自己淪為索取者,成熟的人懂得如何才能避免成為他人的負擔。
- 一個人越自信約會關注別人的優點,反之。自卑的人常常需要通過證明他人的缺點來刷自己的存在感,成熟自信的人懶得關注他人的缺點,他們更重視自己的生活質量,關注他人的優點是提高自己生活質量的一種基本手段。
- 只有笨蛋才時刻刷存在感。這類人其實很自卑。人基本上都是暗地裡改變自己而進步的。
- 如何避免交無知稅?
策略一:學會提前做功課。
不要了必須做決定的時候才開始前思後想,一定要拚命思考未來,就是這個原因。到將要做決定的時候已經有很多的儲備,很多的預選項,總比臨時發揮好很多。策略二:選擇過後不再計較。
選擇定後機會很多時候已經固定下來,想想如何挖掘當前選擇的最大價值策略三:養成決策方法論。
有決策方法論的人就相當於打遊戲開了掛一樣。他們戰績必然卓爾不群。它不是一成不變的,肯定是不斷演進、不斷試錯、不斷總結提煉的一個體系,他必須是一個自學習系統。比如說了解了機會成本這個概念之後,必然導致一個人的方法論發生演化。策略四: 感知那些看不見的對手。
要有一套方法論去感知對手的存在,解決方案非常簡單直觀:有效社交。與那些關鍵節點建立聯繫,在他們那裡獲取更多的線索——為了平等交換,你也想辦法儘量為他們創造價值。策略五: 積累。
儘量提高自己每次選擇的質量,讓它帶來最高價值。日積月累你的價值就會提高,乃至於看起來好事總是發生在你身上。如果真的做到這點,你自己就會成為有效社交里的關鍵節點。如此看來,好運不是自然發生的,其實是可以創造的。
- 投資如遊戲 比誰的裝備更牛
- 創始人的能力、見識和潛力,基本就是項目的天花板。找人的裝備(見識、能力,或是投資獵人頭公司、招聘網站)、找項目的裝備(新聞類APP,透過監控器找到多量下載,嗅探哪個應用忽然出現)、買賣項目的裝備(融資顧問出身、或是直接一家基金,比別人知道誰在哪個賽道上)。避險的工具是絕對不可或缺的。
- 投資人應該自己做功課,投資人應該在投資之前多做功課,投資完成之後其實能做的事情非常少了。
- 讓語言生動起來:在關鍵的地方,棄用形容詞。
比如姐姐給小外甥女吹頭髮,一不小心,吹風機拿的太近,燙著啦!小外甥女可憐兮兮地說:「麻麻,小心點,你的小棉襖差點被你點著了!」
小外甥女就是把「燙」跟「點著」聯繫起來,用「小棉襖點著了」替換掉了「燙」。
- 假設是XXX結果太多了,可以不用「多」這個形容詞,而是直接描述究竟有多多,多到什麼地步,那麼多的結果究竟是什麼?
他們不說「男人每次射精,精子的數量很多」,而是說「一小勺的精液里含有的精子足夠讓全美國的女人都懷上孩子!」他們不說「六合彩中頭獎的機率太低」,而是說「一個人從床上掉下來竟然被摔死了的機率,都比這個高九倍」!
- 最好的互動方式是想盡一切辦法讓聽眾思考。
- 證明他人錯誤≠證明自己正確。 一般來說,所擁有的專業級知識量越少的聽眾,越聽得進去「一面之辭」;而所謂的全面分析,往往只能使他們更加迷惑而已。
- 把時間放在「證明自己正確」,作者做過無數次實驗,認為「聽寫是最愚蠢的練習聽力方法」,我認為「應該通過跟讀/朗讀提高聽力」,起碼有三種方式可以表達我的觀點,並要求學生在三週內彙報此期間的學習紀錄:
1.先證明「為什麼聽寫是最愚蠢的練習聽力方法」,再講解「為什麼跟讀/朗讀提高聽力」
2.先講清楚「為什麼應該通過跟讀/朗讀提高聽力」,而後再證明「為什麼聽寫是愚蠢的練習聽力方法」
3. 只講「為什麼應該通過跟讀/朗讀提高聽力」
第一種方式發信,平均有10%左右學生發電子郵件彙報,第二種差不多有15%左右學生發電子郵件,第三種竟然有25%發電子郵件彙報。- 你們要多背文章。因為:英文記憶力的強弱,幾乎影響整個托福考試每個部份的成績。那些英文記憶力強的學生,在考場上不僅做題做得對,並且做得輕鬆。
- 當遇到觀念相左的聽眾,最好採取「先說根據,後說結論」的方式,當講者把所有根據講清楚之後,甚至沒必要一定把結論說出來 — — 聽眾已順理成章得到了結論。

