做自己的人生設計師

— 劉宥彤主持人演講

聽聞永齡基金會執行長的大名，但一直沒直接接觸她本人，這次藉著桃園青創資源中心邀請她來演講，讓我近距離接觸Amanda，這場演講收穫很大，正巧適合我現在的狀態，聽完馬上被圈粉了。

場地很棒第一次來，住在中壢二十幾年都還不知道有個這樣好的演講廳，政府有不斷在更新呢～開場前Amanda和中原大學的主任、青年局局長閒聊，拍照頒發證書後，進入主題。

Amanda先從自己的人生跑馬燈說起，自己亦正亦邪的家庭背景（但不得不說也是有背景的），跳tone的求學過程，到學生時期的各種打工經驗，從最基層的員工開始磨練，當過領檯、酒促、Show Girl、賣過金飾、行銷專員、保險、直銷、主持人、記者、養蝦、公關公司、奧美等等，很少大人物願意分享在泥巴打滾的故事，感動於她靠自己的努力賺錢，她還笑著說媽媽還找她要錢，不知從哪知道她好像賺很多錢。

還舉了一個在郭先生身邊做事的例子，很意外她敢說敢講。她說某天週六早上接到郭先生一個令人翻白眼的需求，掛完電話心中圈圈叉叉，但自己還是去想解法，即使最後找不到需要的原料，至少弄出個prototype交差，因為別人不會做，至少妳有弄出來，能否適用，是好是壞之後再說。

今天主要是分享形而上的內容，形而上的觀念，才能改變行為模式，形而下的如何做，改天適合的場次再說。她分享在輔導許多青年創業團隊時，發現不少人會一直東想西想，要做那做這，「睡前百條路，醒來走原路」，因此希望大家不管如何至少踏出去試試，不要做「思想巨人，行動侏儒」。

開始行動之後，要達到結果不容易，因為方向要正確，每一件事情在多元社會下的狀況有好有壞，倒底要不要去送Uber？短時間真的需要金錢，評估各種狀況下靠這樣能達到金錢多些收入結果，那你就去做，但她想要說，如果把人生拉長20年，可能你會覺得，這不是現在時間點最好的利用方法。

好結果＝正確的方向＊持續發力

外送這類的事情，除了賺錢，沒有太多的意義，請你檢視結果，如果你只是一個需要數字上的錢，那這個結果就用上面的公式，但你必須適可而止，如果沒有適可而止，那結果就只是那樣，為了錢就只有錢，而且這個錢也不能夠足以讓你翻轉自己的人生。

打工度假也類似，一級工人或許能在短時間存到一筆錢，但結果就只是存到一筆錢，不要想說能學到英文，這想得太美好，因為在一級產業，人家只會講最簡單的英文「Do」、「Not Do」，That’s All。因為你很疲累，難有機會去更多的人生體驗，唯一可能是發現人生日子過太好，去那邊發現原來人生還有這樣的事，她說那去當兵就可以了。

所以倒底要成為什麼樣的結果？這是你要先想好的。如果想要的結果和你在做的結果不符合，那這個方向就是錯的。

如果你沒有和別人說，別人也不知道你過往做了什麼，比如說有人因過往事情有壓力創傷症候群，真的沒有人care，大家關注的都只有自己（這和性廣法師說的一模一樣）。每個人都是把最好的一面，放在社群網站上，然後你用最醜陋的自己去和別人最好比，不憂鬱那才奇怪，修圖軟體很厲害、一個下午茶擺拍五個人，1000元share一下一人才250，而你卻是在想說「我什麼時候才能吃到這樣的下午茶。」

英雄不論出生低，不是因為不論，是因為沒人在意，真的是沒人在意。

很多人說要時間管理，現在不流行這個了，你再怎麼管也管不出什麼多大的價值，管不出什麼錢，而且錢會越管越少，想說這個挪去幹嘛，那個挪去做啥，然後最後就挪到別人口袋裡去了。

舉個例子，這一兩年，關於美金會漲會跌的，全部都是反指標，說會跌就狂漲，說會漲又狂跌，跌到說要把美金換回台幣時，美金又狂漲。

盲點一：勤不能補拙

她不斷強調當今已不適用「勤能補拙」這句話，勤不能補「拙」，要把拙改變成聰明，「戲棚站久了就會是你的」，比較適合用在一生只研究一個問題的數學家或太空科學、量子力學等，社會科學這句話不適用，站久了，戲棚會拆掉不等你。

就像是等公車，你說這次一次要等到公車，別人說前面蓋了高速公路，沒人在等公車了，等到你去開車後，又發現怎麼沒有人，因為下面蓋了高鐵大家都去搭高鐵了，這時代變化很大。

不能做到就不要答應，累積個人「靠譜」的口碑，大家都很會算賬，有些事，我們可能認為，做的事情早就超乎應該做的事情之外，但人跟人的連結，有很多來自於真誠的關心和付出，當你覺得別人都應該幫助你的時候，你可以想想自己有什麼可以幫助別人的，人的善緣是這樣建立的。

算小帳的做小生意，算大帳的做大生意（又再度和性廣法師說的一樣），大帳就是人生的大帳，是在於你倒底能對別人產生什麼樣的價值，答應的事情，盡可能做到最好，不管對方是誰，必須要讓別人知道你是值得信賴的。

這個社會更透明了，你以為別人不了解你，但不好意思，別人三言兩語就把你講透了，而且別人嘴巴裡說出來比較實際，社會上是別人看到你是什麼為主，而不是自己認為的為主，只需要檢討自己認知和別人認知相差遙遠。

很好的技術，要轉換為有價值和有賣點的商品，是很困難的。

很多人都說我自己什麼很厲害，別人沒辦法做到，我做得到，我東西真好。如果你有100萬，你只能有10萬做產品技術，另外的90萬要讓產品技術被別人認知和產生價值，也就是GTM。

盲點二：90%是GTM，10％才是產品技術

你以為90％是做產品技術，10%是告訴人家我要賣給你。不好意思，其實是90％是賣產品（Go To Market），10%是產品技術。

因為當有價值和賣點時，它會自己產生循環，產品是沒有終點的。譬如掃地機器人，一開始要能掃地、接著閃開障礙物，然後要能拖地，接著要能自動自我清理，人們只會想要越來越便利，產品是永無止境的。

請先確認：

掃地機器人是否為有價值，有賣點的商品，會被市場接受，所以你做這件事。當大家認可你，你就會自然獲得下一筆錢或資源、時間，因為有人認可才有投入時間改良。

一輩子很認真做產品，抱歉，勤不能補拙，永遠不會成功，因為資源錯置，把你會的事情，轉換成別人可能有的需求，推到市場讓別人理解，並認可你的價值，他願意來買，就是從MVP產品開始做起。

創業循環不會只有你一個人，消費者、團隊、廠商、上下游，所有人要能一起和你滾動。

專業價值，轉換為商業價值，是非常困難的。

如果只會技術想賺錢，大部分都淪為代工，接案也算代工一種。GTM需要創造出來的，就算你有竹蜻蜓，但全部人會說「你是不是騙人？」

如果東西很好，為什麼沒人認可？這可能發生問題？

行銷不好？這麼好還要行銷？信任問題？但他同事都信任他。沒有需求？但他節能減碳啊？沒辦法量化？檢驗報告說做得到啊？沒有連結其他產品？不是客戶需要？但是節能減碳啊？

把上面這些問題都克服，就能創造商業價值，不要以為東西很好，大家就會無條件說「太棒了」，不好意思這件事從不會發生，太多黑科技不知藏在什麼地方。

人生要創造循環，不是線性，人生是一個個的circle組成，你在人生中取一個點來看，有時候會比之前圈圈最高點還低，但你下一個circle會轉到更高的另一點。大學是一個圈圈，出社會第一年是一個圈圈，斜槓是一個圈圈，做別的事一個圈圈，每個圈圈都必須要做到10–20%是做自己事情，但有80%對外連結，創造價值，那才是成功的設計。

如果你一直覺得「我只是在做那件事情」，很難成功，因為現在這個世界是供過於求的。

大方向，分段推進，今天，學習就是一個完整歷程，做商品是一個歷程，下一個歷程可能有關、可能無關，完全取決於你在每個歷程中，學習起來哪些是不要再犯的錯誤，哪些可以繼續做。

世界變化太快，如果不把自己分段當個小圈圈，你會很難成功，很難適應世界改變，別再告訴小孩不讀書會怎樣怎樣，要看讀什麼書，如果是背幾年戰爭誰打誰，這現在chatGPT就可以做很好，且以後會更好。

背誦的邏輯可能是要增加基本能力，而不是背書，方向是增加能力，所以方向對很重要乘以持續用力。如果方向是背書，接著持續背書，結果是記起來，這樣是錯的，這個勤永遠不能補拙，會害了孩子。

背誦是能力不是結果，所以是要了解倒底如何背誦，如何有效率？研究腦科學，用在哪事半功倍，如果家長也不知道請google和小孩一起成長。

其實現在人的生活，比起以前皇宮貴族，已經好太多了，但是我們依然每天不開心，因為每天都在比較有沒有人比我們更好。

人家說財務自由，真正重點在自由不在財務吧？有的人500萬自由，有的人3000萬還不自由，所以，所有事情的自由來自「自己」，而不是財務。我們日子已比過往所有的世代都還要好，有很多自由選擇，可以更多掌控，但我們的不開心，常常在於比較能不能比別人更好。

但當我們比別人更好，最好我們是回歸當下，做自己覺得可以完成自己的事情，或許就不會這麼焦慮了。如果大家對創業特定環節有興趣，或是品牌有問題，以後有機會再別的場合說。

最後問答時間意外的踴躍，大家問很多，其中一位問她一天起床後如何決定要做什麼事？她在之前的書有說自己寫過墓誌銘，大意是「如何衷心希望別人好，鼓勵他人朝向更好目標前進」，但現在有點後悔，她現在早上起來，每天事情很多，但做她今天能做完的事情，就要回家睡覺了。

她衷心地相信每個人都會算賬，當你算這筆帳不劃算，請你斷捨離，因為表示他也沒有對你有什麼留戀的地方。有兩種可能性，如果講直接一點，就是你很容易被取代，只是nice to have，另外可能，他覺得你不會有任何反應，那你可能關係管理上面，技巧不夠好。但不管如何不用猜測，站起來走人，你就會知道結果。

反正弄來弄去，你也不會等想要的結果，你又何必跟他一起在那邊弄來弄去？

台灣很多老闆其實邏輯不好，一直在PUA別人，因為他以前也是被別人這樣PUA過來，幫別人怎樣怎樣弄，所以他覺得現在對你這樣，是很正常的。但時代不一樣了，所以這也是你的選擇。

供需也是蠻現實的，比較重要的是，在解決別人的問題當中，你有沒有獲得？如果已經過於over，就請斟酌是否適合自己個性。

現在能過的生活已經非常好了，某種程度要多往人生價值的方向去想，第一個你要健康、家人健康，第二個你情緒要健康、感情健康。如果你不關心你的狀態，你的公司容易有其他的問題，這是長久之計。

以上是Amanda今日的分享，很喜歡她這樣路見不平拔刀相助的個性，她因為了解自己個性，選擇待在半官方的組織裡工作，找到她的人生舞台，謝謝Amanda的分享。