先前有幸參與了一些分享會，發現有許多朋友對於插畫經紀人這個職業很感興趣，也有很多朋友提出了這個問題：「我需要插畫經紀人嗎？」因此簡單地寫一篇關於插畫經紀人的介紹文章，讓創作者更了解插畫經紀人在做什麼。
插畫經紀人的工作
國外很多大學插畫科系，過去都會建議畢業後要盡快找到適合的經紀人或是經紀公司。在網路還沒有那麼發達的時代，一些傳統的出版跟商業案件的來源被掌握在這些經紀人的手上。
近代因為網路已經太方便了，資訊逐漸開始透明對等，但也跟著百家爭鳴。插畫家開始可以建立一人公司，但畢竟還是有很多事情是難以一人全包，這時候就需要經紀人了。
插畫經紀人負責的工作是什麼？簡單的說我們就是創作者的代理人，負責合作案件的洽談、合約的簽訂、款項的追蹤和收付、協調各種工作進度和調度等等。
如果只做上述的工作，似乎只是高級一點的案件窗口。插畫經紀人除了具備上述的基本功能外，對於插畫市場也必須具備一定的嗅覺，能幫助品牌跟方向上的規劃，在整體品牌的策略方向上要能理性的判斷。獨立的經紀人跟大公司體系內的經紀人又會有所不同，在接下來的內文也會陸續介紹到。
獨立經紀人
其實目前檯面上很多第一線插畫家，背後都悄悄的有經紀人的存在，獨立的插畫經紀人因為沒有大公司組織的資源以及詳細的分工，通常會是一人分飾多角的狀況。
獨立經紀人會比大公司體系更為靈活，也會對自己合作的創作者作品更加了解，有點像是更客製化的經紀人。除了上述談到的基本合作洽談外，可以更貼身的制定插畫品牌的規劃。
以我自己的狀況為例，工作的內容有：商業案件接洽、插畫品牌的規劃、展覽的檔期跟內容準備和討論、線上實體課程的幕後製作、自製刊物的發行規劃和出版社洽談、商品的銷售和客服、網站媒體的發文跟行銷策略…etc
聽起來是包山包海，但草創之初大部分都是一人分飾多角。在這點上相信創作人也是，除了插畫之外很可能自身要具備平面設計甚至是網頁動畫等能力，總之剛成立的小團隊是不可避免大家都要一人多用的。
小的團隊可以很靈活，修正方向和反應速度也可以很快，但在資源上可能比不過大型公司所掌握的通路跟資源。但好家在目前的時代很多事情都能靠網路經營，也陸續能看到某些獨立小團隊在逐漸成長中。
公司經紀人
那麼大公司的經紀人呢？因為公司已經有組織規模了，分工上就可以更為細緻，例如行銷工作可以配合行銷部門，款項發放等等交給會計部門，但龐大的組織未必行動起來會有效率，還是要看各個公司的文化。
大公司的好處也在於能掌握的資源會比較多，經紀人能把心力集中在判斷決策和規劃品牌上，在跟不同的商業和媒體洽談合作時也更有喊牌的籌碼，這都會是有公司體系能帶來的優勢。
目前台灣大型公司所簽約的插畫家還是較多以圖文面向為主（像是華研旗下的爽爽貓、掰啾、馬來膜）這也顯示了目前在台灣大型公司還是著重在圖文的市場比較多一點。
簽約跟收費模式
簽約合作的方式會影響到收費，在跟經紀人合作方面，可以有單純的案件合作，也可以有經紀代理的簽約。（全經紀簽約、角色圖像代理等等…etc)
一次性的案件合作就很單純，一般的案件抽成大概會落在30%左右，當然詳細的工作內容分配也會影響到抽成的比重，這邊還是要看合作的彼此怎麼談。
全經紀的合約代表著創作人必須透過經紀人（或公司）才可以進行合作，不能私底下進行接案跟合作的活動。當然全經紀也意味著合作的公司和經紀人責任也更大，必須將整個插畫品牌經營的跟規劃的工作都承擔下來。
大公司的經紀合約通常會簽比較長一點的時間（可能3–5年），這是一個不短的時間。但也意味著他們不希望自己花了資源培養的創作者在短時間內跑掉，當然抽成上也聽過大公司的全經紀合約抽到50%以上的。
至於合不合適這點，要看創作者個人的判斷，以及經紀公司或是團隊的屬性適不適合，例如：「藝術繪本類型的插畫家，跑去跟圖文梗漫的經紀公司合作」這可能就會非常的不對盤，經營的方式根生態也會落差很大。
也有些經紀合作會是區域代理的狀況，例如日本的案件都委託給日本當地的經紀人或公司，也有朋友海外的案件都交給外國的經紀公司接洽，也因為語言跟文化較符合，處理起來會比我們還要方便許多。
總之在合作的方式跟洽談有百百種，在確定簽字合作之前把合約上不懂的地方問清楚，對自己的插畫品牌是基本的負責和安全保障的。
我需要插畫經紀人嗎？
看完上述的說明，希望有幫助大家理解經紀人的工作內容，回到前面最早的標題，到底在創作之路上需不需要一位專業的插畫經紀人呢？
這點還是要看每個人的狀況跟合作的對象而定，果是剛起步的朋友，有一位經紀人夥伴能替你避開不少危險，也能更集中心神在創作上，如果是較大的公司，也有機會為你帶來新的案源，或是換取知名度等資源。
但也要考慮到每個經紀人和公司的內部文化，或許你的創作方向會開始受到限制，也有可能在抽成分潤上需要分出去許多給經紀公司。
獨立的插畫創作者有很多人幾乎是一人打全場，某些在商場洽談上完全不輸給專業的經紀人，通常他們最後會選擇需要經紀夥伴的原因會是：「真的忙不過來啊！」如果能把時間空出來專心在創作，那花錢請專業的經紀夥伴會是他們考慮的選項之一。
小結
總體來看，在經營一段時間後開始找尋經紀夥伴會是一個趨勢，畢竟在創作品牌有一點規模跟起色後，不組織一個團隊很難往下一步走。不管是加入已經成熟的經紀團隊，或是跟獨立的經紀人合作，只要評估清楚跟在磨合期不斷溝通協調，相信大家會感受到有經紀人夥伴協助的好處。
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