[姿勢決定你是誰]讀書筆記
改變身體姿勢竟然可以改變自信心，也可以幫助溝通，在本書中提出了許多心理學家的研究證明，十多年前我學習NLP的第一課時，也學到了關於身軀智慧的重要性。
我們生命中都曾有過的經歷過考試時、面試時、上台演說時、第一次約會、第一次求婚等的焦慮，有些人在焦慮之下能激發潛力，更多人是表現失常。這本書一開始就提到「最佳狀態」，人唯有在此狀態下，智慧與經驗才能充分發揮，如作者艾美·柯蒂的描述這是「了解並能夠自在地表達自己真實想法、感受、價值觀與潛力的一種狀態」，但如何隨時展現自己的「最佳狀態」？
「最佳狀態」展現時的線索
最佳狀態是一種卓越心理狀態，每個人都曾有過做什麼都很順風順水的狀態，當你的關鍵時刻來臨，如面試、重要會議、跟上司簡報、上台演講等等，你能否馬上進入最佳狀態？多數人不知道如何創作自己的最佳狀態，讓自己隨時可進入。NLP有很多方法幫助我們找到屬於自己的最佳狀態，讓你需要時可以隨時進入你的最佳狀態，例如：卓越圈（Circle of Excellence）、資源轉移（Mapping Across）、原型能量（Archtypal Energy）等，本書也提供了很多理論依據。作者柯蒂認為當我們處於最佳狀態時，我們的發言、臉部表情、手勢與動作也會同步、專注，這是一種內在的整合和諧（Congruence），也是顯而易見且引人共鳴，因為它是真實的呈現出來，所以很有說服力。根據研究顯示，這種自信與自大或外向都沒有關聯。相反地，若不是在最佳狀態時，可以觀察到哪些線索呢？書中提到騙子為何要迴避他人的眼神？因為說謊時，眼神會透露出線索，此外，有人會煩躁不安而抖腿、緊張而坐立難安、語無倫次、轉筆等，因此內外不一致時，身體很可能會出賣你。
「做自己」也是一種最佳狀態
「做自己」或「展現真實的自我」是很多工作者的心聲，往往在職場上被教育要壓抑自己的情緒或性格，以符合團體的要求或公司文化！很多心理學家與哲學家都研究過「自我是什麼？」的議題，本書歸結三點結論：
- 自我其實面貌繁多，不是單一面向。
- 透過思惟、感受、價值觀與行為表達與反映出來。
- 是動態有彈性，非靜止而死板。
心理學家艾莉森·蓮頓（Alison Lenton）描述自我為「一種真實做自己的主觀感受」與「人感到與真正的自己一致的瞬間感受」，簡言之，就是你思考與行為時，你的內在感受平和與協調，裡外一致性。要想展現這種「真實的自我」是需要放鬆的狀態，真實展現自己，而非保護自己不受傷害，而封閉自己的某些部分，舉例來說，音樂家擔心演奏不好，而聚焦在擔心，就無法全心投入演奏;演員擔心演不好，而聚焦在「我一定要演好」而非「我怎麼讓角色說好故事」，觀眾就會看出他是在演自己而非劇中角色，有些演員被批評演什麼都是一樣的演技，很可能心中一直在想「我想演好」，而不是「我讓我的角色說話」的放鬆狀態。
冒牌者症候群
冒牌症候群症通常是很優秀的學生、高能力的工作者、奪牌好手等，當他們的心中出現「我沒有他們想的那麼有才智、有能力，我實際上沒有那麼好」的感覺、擔心隨時會露餡時，失敗就如雪球般啟動，一發不可收拾。我在教練過程中，也發現有些優秀的高管，升到某個職位時，突然開始恐懼自己「德不配位」，因而逆轉過往他一路自信往上走的成功經驗。本書指出，冒牌症候群的根源主要是「恐懼失敗」，因為曾經擁有過，才害怕失去，所以冒牌症候群才會找上這些優秀有才幹的人。
如何從恐懼中走出來？本書提到社會心理學家達契·柯特納（Dacher Keltner)提出權力（power）會啟動心理上與行為上的「進取系統」，當我們感覺有權力時，會感覺自由，沒有威脅，感覺安全。作者柯蒂認為權力不只是一種心理狀態，還是一種天然的動能，因為權力背後是有賀爾蒙的運作，過往很多心理學者認為心理或情緒會影響身體，現在很多研究指出，身體經驗也會影響情緒，哈佛大學心理學系學者威廉·詹姆士（Wiliam James）：「我不是因為快樂而唱歌，我因為唱歌而快樂。」身體可以引導你的心智與情緒，甚至可以引導你成為你想成為的人。
運用肢體語言調整權力感
作者提出兩種肢體語言：高權力姿勢（high-power pose）與低權利姿勢（low-power pose），低權利姿勢如：雙手抱胸、身體駝背似地往內曲等，書中還提到一個有趣的心理實驗，打肉毒桿菌的人因為臉部變緊而較難做出眼尾肌肉的收縮動作，使得自己喪失一些模仿他人表情的能力，就是臉部回饋系統失能，而變得較難觀測他人的表情與了解他人的情緒。高權力姿勢可以幫助一個人展現自信，透過做一些伸展動作，如：瑜伽的眼鏡蛇式、雙手叉腰、翹腳等，透過這些擴張身體的姿勢來帶動心理狀態的調整。
我們生活上有很多案例可以證實效果，例如：在台灣的小學，老師進教室準備上課，班長都要先喊起立，大家站好後，再一起喊：老師好！這就是收斂學生下課時已經鬆散的精神，透過一個站立的姿勢調整為專注的狀態，所以往往坐下後會感受到學生立刻鴉雀無聲，相比老師剛進教室的那會兒，有些同學還在閒聊、看手機、玩遊戲等的狀態，可以看出一個動作勝過老師千言萬語。書中提到最多次的神力女超人的自信姿勢，以及著名的紐西蘭橄欖球隊All Blacks的戰舞等，都是透過姿勢立即轉換心理狀態。NLP還有另一面的運用，就是當對方用語言攻擊你時，特別是服務業，很常碰到使用語言暴力的客戶，受攻擊的一方可以將身體稍微往左或右側轉動一下（好似一把箭沒射中自己，去暗示自己）、眼神不要跟對方太直面相對（mismatching不配合狀態的運用）等，以降低對方的攻擊力道，讓對方慢慢消火，同時也保護自己。
看完本書也可以去找作者在TED的演講，會更有畫面感，本書的實用性很高，對於想了解「最佳狀態」或增進溝通功力的人很有幫助！
書名：姿勢決定你是誰 — 哈佛心理學家教你用身體語言把自卑變自信（Presence — Bringing Your Boldest Self to Your Biggest Challenges）
作者：艾美·柯蒂（Amy Cuddy），譯者：何玉美
出版社：三采文化集團
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