美國買車經驗談

2022/07/11 疫情買車Update:

有鑒於最近突然有很多學弟妹跑來找我問買車的資訊，再加上最近疫情兩年陸續幫我家人朋友處理買賣車的事情，又多了一些經驗，決定來update一下買車的資訊。請大家還是要先看一下下方的基本買車交戰守則再配合最新的update 資訊去買車喔！

疫情買車現狀

相信很多人都已經聽到或者注意到了，疫情下面車不好買，價錢不好談。所以很多疫情之前的買車資訊其實都已經是過期的或者不適用了。我在2020年幫家人在麻州入手一台Ford 二手車， 2021年底陪隊友在麻州買了一台新的Toyato （有trade-in）， 也在2022年3月底幫家人在加州入手了一台新的BMW（有trade-in）， 詳細談價跟拿車的情況我會放在下面講，但也就是我資訊目前只更新到2022年4月，之後的車商狀況我不太確定。以目前的經驗只能說暫時回不去疫情前的談價狀況了 （哭），所以千萬不要拿疫情前的狀況去砍價，很有可能車商完全不想理你 :(

1. 價錢

一上來就來先談大家最關心的價錢。只能說這兩次在麻州跟加州談價錢的經驗來說, 全部都●很●硬。就連以往所謂的大車商都一樣很硬，頂多就是車子比較好拿。（最近兩年有聽過朋友車等半年的…）

也有可能不像是學生時代那麼缺錢(?)所以沒有比價比到比較遠的車商，但多多少少也最少都問過3–4間附近的車商。近半年兩次買車的情況來說，他不跟你往MSRP上面加錢都已經是好車商了（最近聽到的鬼故事都是最少MSRP +$2000+）。所以不要去想談價錢的部分，只能認真凹一下能不能給你多點配件，或者有trade-in的話給你好點的價錢。最近二手車市場很熱，基本上來說為了做生意，會願意退讓個$500-$1000，尤其是年底買車。（插播一下，年底買車一般都是最好談生意的時候。車商會急著在年底的report中多一個訂單，所以會比較願意讓步。如果不急的話推薦12月再去買。）

2. 試車

因為車子數量不足問題，再加上新的車子一來基本上都是被人預訂好的，現在很難在車商那邊試到剛剛好你要的車款+配置。例如說當時去買Toyota的時候，我們想試試看2021 Venza XLE 或者 Limited，現場是一台都沒有。連跑了三家都只能試到二手的Venza Limited 跟2021 Venza LE，更不要提配色問題。所以實際想要的只能靠Agent介紹跟自己想像 （agent會說，黑色皮跟現場的車子A一樣，內裝跟車子B很像，blablabla）。後來三四月去加州買BMW也是一模一樣的狀況，還是so-called 美國最大BMW車商。

目前的建議都是還是多去試試多去看看，如果自己心裡大概有想法最好。沒有的話多跑幾間車商去試車，最少可以拼拼湊湊出自己理想配置的樣子。如果運氣好，很有可能遇上人家訂好的車，不一定能讓你試開但最少可以看看新款的配置。 （這個就跟疫情前完全不一樣了，疫情前為了不浪費時間，不會建議大家去同品牌不同車商試車）

3. 提車時間

提車時間就真的很靠運氣了跟你選的配置受不受歡迎，是不是客製化。就如上面提到，我們有朋友的車等了半年多一點才到，車商的預估完全不準。我最近兩次經驗都算是運氣不錯，從下訂到看到實體車，一次大約一個禮拜，一次大約一個月。但也有可能兩台車都算是標準配備，車商有機會跟鄰近地區調車，所以來得比較快。

目前建議會是如果確定自己想要的車款跟配備，確認好價錢之後，就放$500訂金下去吧，讓車商趕快幫你訂車。如果車子到了之後不滿意，大部分車商訂金是可以拿回來的。請付訂金之前再三跟車商確認這個是purchase deposit，然後是refundable的。如果不是，就看自己怎麼評估了。我目前是沒有遇到不是refundable的情況啦。

下面的文章已經提過買新車的流程，這邊我在多提供買二手車跟trade-in要注意的地方：

二手車

二手車是在麻州跟朋友買的，這台車本身超級新，朋友保養得很好，所以並沒有操心太多，但以下是買二手車要注意的幾點（有些可能是2020年麻州二手車交易的狀況，所以還是要自己去參考一下所在地區的DMV/RMV網站為主喔）

1. 不管你跟賣家多熟，車子狀況多好，賣家之前是否有保養，所在州有沒有要求要inspection，有沒有調閱carfax紀錄，請都一定要相約一起去找附近有口碑的車廠做一下檢測。不僅是檢查車子狀況，也順便檢查車子的配置是否如賣家所說。一般情況下，如果車子都沒有問題，那檢測錢由買家來負責; 如果檢測出來有問題，基本上應該要由賣家負擔。但不管誰負擔這筆錢，請一定要提前雙方就講清楚，避免造成雙方誤會。
2. 以下是交易那天雙方準備的文件 （參考MA Private Party Used Car Sales)

Private Party Used Car Sales

• Car Title 正本( 買賣雙方一定要簽名！簽名！簽名！)
• Bill of Sale : 上網找個自己喜歡的Template寫一寫就好，記得雙方都要簽名
• 支票影本 (optional, 建議有)
• 雙方駕照影本 (optional, 建議有)

3. 推薦交易地點離RMV/DMV 越近越好，要不然要開著沒有車牌的車上路我不確定是否ok。賣家記得要買車牌拆下來，根據各州規定看需不需要還回去。（ps. 根據我的經驗，NY要還，MI不用，MA不用但不可以亂丟）

4. 我知道很多網站會推薦大家用Gift交易所以不需要繳交tax，但我個人建議如果之後是要在美國留很久的話，是不要貪小便宜。雖然大家都覺得自己是小咖查不到，但並不是沒有聽過被查到的例子。必經買賣家如果非親非故，怎麼會突然要gift一台車給別人。這方面就請買賣雙方自己斟酌了。

5. 最後一步就是去DMR/RMV Register這台車子在買家名子下方＋繳交稅金，拿到臨時車牌，這台車就完全屬於你啦！剩下就是等新的Title跟正式車牌寄到你家了。

Trade-in

所謂的Trade-in就是當你考慮在跟車商買車的時後（不論是新車還是二手車），可以將自己有的舊車賣回去給車商（大部分情況來說車商會願意接手所有品牌的車，不一定是車商自己有賣的牌子）。

Trade-in 最大的好處是省稅。假設說你要買的新車是$10,000美金，車商願意用$3,000 買你的舊車，你最後要付的稅金只是差價$7000的部分。

但相對而言，大部分時候車商開出來的價錢也會比較低。這時候就可以問一下他們是否接受match其他車商開出來的價格。大部分車商都會接受，但一般都會要求是紙本offer。

最推薦的做法（目前也是以我在麻州跟加州的經驗來說可以拿到的最高價錢）是去專門賣二手車的地方估價，例如Carvana 或者CarMax。線上預約好時間去估價，在現場等個30分鐘（看情況），就會拿到熱騰騰的7 or 14天有效的報價單，一點都不會跟你囉唆。大力推薦！

以上就是最近幾年的updates啦，希望有幫助到大家！
祝各位買車順利～

陪我到處征戰的愛車

前言

大概因為自己是同齡中買車買的早的那群（整天住在鄉下沒辦法，哭哭），常常需要跟朋友聊買車的事情，想說把之前分享在別的社團的買車經驗分享給大家， 這樣大家少走點彎路。當時是2017年底買2018年的新款車， 雖然不敢保證是全美最便宜的，但我有信心當初（大概）買到紐約上州(8% tax)最低價 （誤）。

重點摘要

註一：剛來美國的同學可能不知道， 美國這邊不管是二手車還是新車都是可以談價錢的。 因為沒有所謂的直營店， 每間店都是不同老闆開的， 所以售價 ( Invoice Price) 會不同。 官網上只會寫建議售價 ( MSRP )， 而店員只會給你發票價 ( Invoice Price )，這些還不是所謂的 OTD ( out-to-door ) 價錢。 OTD 會包含所有哩哩摳摳+稅金， 也就是你最後拿車要付的錢。 要記住，談價錢一定只談 OTD。 OTD 價錢一般來說一定會比建議售價要少（得多）。

註二：我買的是新車，但二手車也是差不多的流程。

選車 →試車 →附近比價 → email 報價跟出價 →多方 match 價格

確定 otd 之後再去找 dealer 直接提車。注意，千萬千萬不要現場去談價錢。套一句網友的話：「去車商談價就是去給車商砍啊！」。然後也千萬千萬不要留電話，要不然就等著被電話轟炸吧！

註三：基本上在 30 分鐘車程以內的車商都願意提供 shuttle 載你來回試車， 也不用覺得不好意思。 如果要買新車就更簡單， 決定所有 details （ ex. 車內配備，哪一款車，哪種內裝，etc ）後找最近的車商試車，然後拿著所有details email 方圓 2 個小時車程以內的車商都去 email 問一遍報價 （除非你不在乎價錢)， 然後互相 match， 到他們能給的最低價之後有些會不願意再報價了， 那就一步一步地淘汰掉直到最低。

正文

雖然說是經驗談，這是我的第一次自己買車， 又不是懂車的菜鳥，中間做了很多功課也受到了很多人的幫助，所以打算在這邊分享自己的買車經驗回饋給有需要的人。

1. 買車的順序

建議大家買車第一件事情不是比價，而是在自己的 price range 裡面去試車試車再試車， 比較不同 Packages，了解哪些是已經在附在車上面了是拿不掉的， 哪些是 add-ons 可以拿掉的，確認自己到底是想要什麼，再開始做比價的動作。

要注意，美國的報價單上面都有詳細的 List，有些車商們會把地墊，Bumpers，xx Covers 之類都加進去報價單裡面，如果有發現不是必要的，這時候一定要堅決的說把這個東西拿掉再來比價。在比價的時候，也要注意開出的報價單中的東西是否一致。

我一開始的時候太心急了，在試車之前就拿了好幾台車去比價，結果造成了自己後續比價時很大的困擾 （爆炸多的 Email）。所以記得先找附近評價比較好的 dealership 去試車，再來做比價的動作。

PS. 試完車之後，一般都會給一張 Invoice （還有廣告），跟第一封 Email 會拿到的資訊一樣，這時候不要談價錢，就說 “Thanks, I will take a look. / Thanks, I need to think about that.”，回去之後再 Email 去問 OTD。

報價單長這樣，車商的 Email 裡面會另外說 OTD 價錢是多少

2. Email 怎麼寫

請務必詳細閱讀此文：How to Get a Best New Car Price

套用裡面的 Email Templates，再根據自己的需求去做更改。下面是我簡單改過的第一封 Email ，供給大家參考用，粗體字的地方請帶入自己的需求。

Hello,

I am interested to purchase a [YEAR MAKE MODEL TRIM]. I’ve already test-driven the vehicle and know exactly what I want. I’m getting pricing from several local dealers and will go with whoever offers me the best deal. Please provide the OTD amount over or under the invoice you are willing to sell this vehicle.

I would also like to know if I can choose from any vehicle of this particular trim you have on your lot based on the OTD price you offer. If you don’t have the vehicle on your lot, please let me know the closest match you have.

I’m somewhat flexible with options and colors, however, I do prefer [LIST ANY OPTIONS OR COLORS YOU WANT OR DON’T WANT].

Please provide the following in your bid:

1. Price in relation to factory invoice
2. List any additional fees I will have to pay that is not listed on the invoice (example: doc fee, dealer prep, etc)
3. Are there any dealer add-ons I will be required to pay (pinstripes, etc)
4. List any rebates or incentives currently offered on this vehicle including loyalty and conquest bonuses (do not include this in the price of the bid)
5. List the OTD (Out the Door) Price including taxes, incentives, and all fees

Thank you! I look forward to your response.

[YOUR NAME]

3. 價錢

一般來說都會先去 Truecar 等各種網站看看過價錢，對心儀的車子的價錢有個概念。畢竟買車不是小錢， 當時的我也有在各大論壇各大網站試圖尋找類似的車款跟最後的 otd， 但說真的，後來發現這樣其實還是蘋果比梨子， 不同的年份不同 package 的價錢就是會差很多，這些資訊最後都很難派上用場， 只會讓自己很緊張說為什麼大家都買得那麼便宜。

覺得最有用的是找到大家口耳相傳的全美最便宜網路大車商（ex. Subaru就是 Chicago 的 Grand Subaru；Colorado 的 Heuberger Subaru；Denver 的 Shortline Subaru)，請他們報價， 自己再算上 tax 跟 document fee 等。

我買的2018 Subaru Forester 在 Grand Subaru 的報價大約比我附近的車商要低$1400左右，請把這個價錢當作車商的 Baseline，但也不要對這個價錢抱太大的希望就是。我最後的價錢比 Grand 只高 $800 多, 再加上＄500的 Coupon， 其實真的就差不多了。如果價錢真的差太多，也可以考慮用運車的方式，一搬運車費大約在 $1000 多左右，但這就牽扯到比較多問題，例如 Tax 跟 Registration (如果是新車的話)，這些請務必要跟車商討論好。

4. Coupon

Subaru有提供新車 Ambassador Coupon，要找大使拿。如果有人有興趣買 Subaru，我將 Subaru 大使的資訊放在最後。 除了 Ambassador Coupon 之外， 如果要 Trade in 任何 Subaru 的舊車， 還可以跟廠商要 $500 Loyalty Coupon, 兩張可以同時用。這些資訊是我在 subaruforester.org 學到的， 上面有非常多有用的資訊, 建議買車前可以去看看。尤其是有需要買warranty的人，上面有非常好的建議購買處，千萬不要傻傻被車商宰！

這邊要注意的事情是，不要過早跟車商提起有 Coupon 這件事，請到現場拿車付尾款的時候，再把 Coupon 拿出來！如果過早拿出來，車商可能不願意給你最低價（明明這些 Coupon 都是車廠自己吸收），或者各種藉口說不能用之類。買車就是在跟車商鬥智鬥勇啊（淚）。

5. 訂金與拿車

雖然說價格低很重要，但車商值不值得信賴這件事也非常重要！請先去 Google 跟 車商評鑑網 確認下這間車商的評價。畢竟臨時反悔報價或者沒事加價這件事也在網路上看過太多了。

拿到了滿意的報價跟確認是值得信賴的車商之後，跟車商確認拿車時間，以及付訂金 （ Deposit ），一般來說，訂金大約在 $500左右。付訂金的同時，也記得叫車商把 Purchase Order 寄給你，如果是訂做的車，就要有 Custom Order。除了價錢以外，最重要的是上面要有這台車的 VIN ( Vehicle Identification Number，類似車子身分證概念，每一台車都有一組），里程數（ Mileage ）。一般來說，新車的里程數大約在 10 miles 上下，如果超過太多記得叫車廠換車。

在美國提車，除了需要駕照以外（美國駕照或者國際駕照都可以喔！），還需要汽車保險（Auto Insurance ）。因此，從下訂單到提車這段時間，另外一場比價就要開始了。這個又可以另外再寫一篇了…. 反正記住這幾個重點，國際駕照會比美國駕照貴，可以換可以考就先去做；未滿 25歲也會比較貴；女生比較貴 （性別歧視？）；駕齡小比較貴（這個很重要！很多 Insurance Companies 接受國外的駕齡，報價時請務必要提到這件事！）；有肇事紀錄比較貴（如果在台灣有駕照的人可以先去申請無肇事紀錄英文版）。

提車那天，雖然說還是可以叫車商來載，但我個人建議是找朋友帶你去，這樣如果不小心當天談崩了（誤）還有人把你載回來。畢竟雖然價錢談好了，訂金也下了，但人品不好的車商還是可以當下反悔不照講好了價錢賣你，或者硬要你家一些有的沒有的東西（例如說 Extended Warranty 什麼的），這時候請硬氣的離開。

提車時注意一下 VIN 跟 Mileage 都是否跟自己的 Purchase Order一樣。一般來說，車商都會帶著看過一遍，確認車子沒有問題，也會教新手如何使用這台車。如果運氣很好，所有東西都順順利利的解決了，也不要忘記給你的 salesperson 一些小費，並且提到會在後續的 Customer Satisfaction Survey 給他們良好的評價。

PS. 車商對於 Customer Satisfaction Survey 非常的重視，某種程度上可以當作談價錢的籌碼。

最後，下面是我當初買車的細節，給需要買車的人參考：

2018 Subaru Forester 2.5i Premium
+ All weather /eyesight
+ Auto dimming compass mirror
+ cargo tray
+ Rear bumper cover
+ Splash Guards = $26846
(OTD $29K with 8% tax and new plates) (價錢不包含$500 coupon)