巨人反擊戰 百佳Oishi Su-Pa大戰 Donki 驚安殿堂

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港mall專題
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10 min readJun 11, 2020

自從日本連鎖折扣店唐吉訶德驚安殿堂(Don Don Donki)登陸香港後,成為了逆市奇葩,在疫情下更受惠於港人不能出埠,人財兩旺。筆者之前多次寫過有關驚安殿堂的文章,點擊數量仍然高企。

截止六月為止,驚安在港共有兩間分店,分別位於尖沙咀Mira Place二期及荃灣西站的海之戀商場。而在2020年內預計開幕的分店共三間,包括:

銅鑼灣珠城大廈(前銅鑼灣HMV,共四層,面積45,000平方呎,七月七日開幕)

source: 官方Facebook

將軍澳澳南海岸Monterey Place(將軍澳站向海邊方向步行約十分鐘,一層,面積25,000平方呎,預計第四季開幕)

中環 100QRC (中環街市對面,前東方表行,地下連地庫,面積17,800平方呎,開幕日期待定)

驚安逆市開店,在零售業大吹併購的淡風之下,明顯是看好前景。而對營運數據最了解,除了驚安母公司外,就是大業主了。

Mira Place業主恆基在2018年,以3億向Familymart UNY收購UNY在港業務,恆基發展擁有在港的UNY品牌使用權十年。

而驚安殿堂母公司持有日本UNY四成股權,日本UNY店舖亦有部分已改裝成驚安,關係不言而喻。之前介紹UNY樂富店重開時也有詳談。

Mira Place作為驚安在港的踏腳石,反應是非常熱烈。店舖至今開幕接近一年,除了原有的奢侈品專櫃縮小外,整體的布局變化不大。不過面積不大,令發展稍為局限。

而恆基發展自從收購UNY業務後,UNY一直都是和千色Citistore 獨立營運,除了翻新UNY樂富店,便沒有其他大動作。

直至今年,恆發宣佈在同系商場元朗千色匯地庫開設首間UNY超市,UNY亦已公布元朗店將於6月20日正式開幕,該位置的上手租客為百佳taste。待UNY超市開幕後,筆者亦會另文詳談元朗區的新商場。

恆基在最近的股東大會上更透露,會在尖沙咀中間道開設全新品牌的超市,地點相信是位於另一同系商場H Zentre。

H Zentre 是主打餐飲及醫務所的銀座式商廈,另設有地下及高層地下兩層零售樓面。

自從新世界中心Needs 結業後,該附近多年來也未有再開超市,直到去年K11 MUSEA 開幕後,才有Marketplace by Jasons。筆者在去年分析驚安有潛力承租的店舖時,也有提及過H Zentre,如今恆發選擇自行營運,待店舖開幕後再詳談。

而在荃灣海之戀商場方面,驚安的角色除了變為開荒牛外,也是場內最大的旗艦商户。店內的美食廣場亦無懼疫情,已在三月開幕,至今店內人流仍然絡繹不絕,相信也遠超長實預期。

本來在港經營零售業務多年的長和系,當然不會坐以待斃,要分一杯羹。

根據調查機構Euromonitor 在三月發表的報告中指出,香港超級市場的市佔率,仍然是由惠康佔據第一位。

報告亦指出,在過去一年,雖然超級市場受社會活動的影響,較其他零售行業微,而在疫情下更有增長,但百佳則有減少店舖的趨勢,改為集中發展貨品單價較高的業務 (Premium),例如taste、fusion及近年的新品牌food le parc。

前幾年長和有意拆售百佳時,百佳毛利率已被指只有百分之二至三。除了要提高毛利率外,相信百佳要改變策略的另一原因,是因為主打Tesco貨品,華潤旗下的U購來勢洶洶。

U購的分店中,不乏面積較小的分店,例如在鴨脷洲海怡廣場及將軍澳新都城一期 MCP One的分店,租金壓力較低,有助提高毛利率。

過去多年,每當百佳面對新對手進入市場時,都會主動出擊。

例子有黎智英在1999年推出,似乎是網購雛形的蘋果速銷、筆者有懷緬過的法國連鎖超市家樂福等。當時,百佳都被指向供應商示壓,杯葛對手。

近年,因應佳寶和759阿信屋的崛起,百佳曾在深水埗、大角咀等民生地區開設百佳冷凍食品,以及在將軍澳新都城開設滋味佳。

地產小子 Propertykids 的這篇文章也有談及。至今,百佳冷凍食品仍有五間分店,而滋味佳則已結業。

回到今天的主題,長實眼看這顆新的金蛋,當然不會輕易放過。

在年初開始,部分面積較大的百佳及taste,開始重新佈置,包括貼上仿手繪海報、通道佈滿假櫻花、彩色閃燈等。

而五月開始,更在店內播放自製的主題曲,種種跡象都很難令人不想起驚安。

進入店內之前,就已經在入口看到一塊用港式日語書寫的招牌,倍感親切。

每一間Oishi Su-Pa都會有個副題,例如黃埔天地有黃埔號作為地標,黃埔花園分店的副題就是黃埔美味しい号;東薈城分店是味の空港;而筆者去過的新都城中心分店,只是叫美食長征の旅,看來大概百佳市場推廣部的人員也詞窮了。

醉翁之意不在酒,來看看Oishi Su-Pa 有沒有什麼特別的貨品賣。結果一看,店內推廣的還是和其他百佳一樣,售賣的是中國製造的日清ラ王。

順帶一提,香港製造的日清香辣海鮮合味道,只會在日本城等非超市零售點售賣,箇中原因當然又是因為超市要壓低來貨價。

Oishi-Su-Pa缺乏獨特性,也當然不會有情熱價格,那麼Oishi-Su-Pa還有什麼過人之處?

大概就是找個KOL拍YouTube 片介紹了(笑),這條片真的看得筆者尷尬癌了。

source: WiNG@Wikipedia

百佳此前亦曾經和先施合作,經營在油塘大本型的百貨超市混合店 SU-PA-DE-PA(現在大概知道Oishi-Su-Pa名字的由來吧),效果也是雷聲大,雨點小。至今雖然仍在營運,但和各有各做毫無分別。

百佳網頁顯示,至今Oishi Su-Pa已在十三間百佳內運作,但似乎對驚安殿堂的影響不大。

驚安殿堂最大的優勢,在於其供應鏈直接來自其日本自營的母公司,不會受第三方影響。

而本地供應鏈更不會像家樂福般被杯葛,因為百佳不可能說服到同聲同氣的日清拒絕供貨予Donki,更不用說驚安殿堂在日本已有超過六百間分店。

另外,最影響消費者消費的店內氛圍也不易模仿,因為Donki 就像是一個小日本一樣,整間店舖就是一個滿佈香港人的新宿的縮影。

百佳近日也開始緊隨惠康,開始進一步推行網購店取的服務「店取易」。如果驚安也推行的話,相信更會進一步改變生態,不過物流的運作上應該不易。

而由林景楠(Mike)創立的阿布泰國生活百貨,經過社會活動和疫情下,品牌更為人熟悉。近月亦因為市場租金下調而大舉擴張,至今已有18間分店。不知道又會否很快在百佳店舖內,出現泰好佳之類的東西(笑)。

(P.S. 在Oishi Su-Pa的官方網址上,可見百佳把這個項目定義為tuck shop,究竟驚安在香港能夠走多遠,能否做到more than a tuck shop,也許時間能證明一切。)

https://www.parknshop.com/zh-hk/promo/2020tuckshop

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