Investable，不如先Profitable

因為工作關係，不時也要出席各種創業活動，與所謂有志創業的朋友交流。而每一次，總會有數位朋友作出提案（Pitching），希望有投資者青睞他們。

他們有的只有概念、有的已做出產品原型（Prototype）、有的已有一定規模，甚至收支平衡。這件事衍生出兩個問題：首先，初創企業是否必需要投資者？若是，何時需要投資者？

在我而言，初創企業在早期找尋投資者只有兩個原因：
1. 需要大額資金作研發或起動之用；
2. 爭取時間，在短時間內憑獨家技術及網絡效應等不公平競爭優勢，在對手反應前搶佔市場份額。

在早期，初創企業更應該專注在產品上，打造一件確實解決痛點，市場需要的產品。其次，應以「可獲利（Profitable）」為目標，找到可規模化的商業模式，持續發展，其後才改為「可投資（Investable）」，增加被投資機會及估值。可惜，就我所見，很多企業把次序調轉，盲目發展，令資金燃燒殆盡，企業亦相告解體。

事實上，投資者與銀行有極大分別，價值不局限於提供資金。他們會成為股東，有份決定初創企業的方向。若投資者熟悉產品所在的市場，便能夠給予精準的建議，甚至能夠提供業務上或技術上的支援，縮減摸索時間；更甚者，利用投資者的關係網，接觸更多潛在合作夥伴，加速發展。

專注研發優質產品，設計好的商業模式，及有效運用資源，足以讓企業快速成長，站穩陣腳。有無投資者，並不是初創企業首要考慮的因素。