作為個體企業家，我已經賣掉了我的第四個 SaaS。背景故事。
source : https://medium.com/@lucarestagno/ive-sold-my-4th-saas-as-a-solopreneur-the-backstory-4e6195c305be by 盧卡·雷斯塔尼奧
我有個好消息，我賣出了我的第四個 SaaS 產品！
Userdesk，這是我於 2023 年 6 月推出的一個面向企業的人工智慧聊天機器人平台，幾週後推出了預發布和基於訂閱的模式。
這是我自 2021 年以來第四次退出。
2021 年 — 我出售了 Iterspace 預收款（很不尋常，但確實發生了）
2023 年 — 我出售了 Hivoe 和 Inboxs，這是兩個與 Twitter 相關的 SaaS
2024 年 — 我出售了 Userdesk
每次，出售的背景和原因以及過程都完全不同。讓我們看看每一個的背景和經驗教訓（這樣你也可以從中學習）。
迭代空間
我於 2019 年開始與我的一位前同事（設計師）一起從事 Iterspace 工作。我當時作為團隊領導/高級軟體工程師，在全職工作的同時建立了它。我們或多或少為此工作了幾年。在新冠疫情期間，我在家工作，從通勤中節省下來的時間都花在了工作上。
2021 年初，我們在 Product Hunt 上推出，獲得了 70 票贊成（不算多，但當時我們沒有任何分銷渠道），但 Giulio Michelon 注意到了這一點，他想見見我們（兩個意大利人推出了很酷的SaaS？
不得不說，我們從一開始就沒有設定明確的目標。我想靠我的生意謀生，但對我的聯合創始人來說這是不切實際的。
所以當出售的可能性到來時，他完全相信了這個決定。
那是我第一次退出，對於一個沒有收入的產品來說，這筆錢是驚人的，所以我接受了這筆交易。
產品交接非常痛苦，因為我用我的個人帳戶在AWS上創建了所有雲端資源，並且不可能將它們遷移到另一個帳戶（奇怪）。因此，他們必須使用 AWS 帳戶重新建立整個基礎設施，這需要一些時間。
從下一個 SaaS 開始，我學會了使用專用電子郵件建立帳戶，因此交接所需的時間與將憑證發送給買家的時間一樣長。就是這樣。
Hivoe 和收件匣
很快，由於瘋狂的新 Twitter API 定價（從 0 到 42,000 美元/月），我不得不出售這兩個 Twitter 相關產品。值得慶幸的是，我能夠把它們賣給 HypeFury，因為另一個選擇是關閉它們 — — 這沒什麼大不了的。
這趟旅程非常奇妙，因為自 2021 年以來，我開始每天活躍在 Twitter 上，這就是我發現與 DM 管理相關的一些痛點的方式。產品成長得相當好（MRR 高達 4,000 美元）。出售它們令人震驚，尤其是出於意想不到的原因。
經驗教訓：平台風險是真實存在的。下次，我想多多元化或更多地避免平台風險。
用戶台
關於 Userdesk 的退出還有很多話要說。
在 2023 年 2 月/3 月左右看到有關 AI 聊天機器人的瘋狂炒作後，我開始在 Userdesk 工作。
該平台允許您使用您的網站（和其他來源）「訓練」人工智慧聊天機器人，並在您的網站上嵌入即時人工智慧聊天機器人。簡單，但對於客戶支援卻非常強大。
我以 69 美元的終身優惠預售了它，並在 24 小時內售出了 20 個許可證。這對我來說是一種驗證（但我錯了）。一個月後，產品上線並公開，但只有極少數預售用戶註冊並使用。
我很困惑。
這是我的解釋。那時，我在 Twitter/X 上已經有了很好的聲譽。這很棒，不要誤會我的意思，但它會導致誤導性的驗證結果。
此外，該產品的定位不佳，它沒有針對特定的利基市場，我也不知道自己的具體目標是誰：SaaS 產品、尋找AI 聊天機器人平台進行轉售的IT 機構、輔導服務以及許多其他各不相同的產品其他。
這是個問題。我不知道如何撰寫我的登陸頁面的副本，為我的部落格編寫哪些內容等等。
與此同時，大量的競爭對手已經到場，並且在不久的將來抵達。
另外，最終我並沒有覺得創辦人的產品非常適合。我在 Twitter/X 上建立了一個擁有 2 萬粉絲的社區，幾乎沒有人與 Userdesk 的目標受眾有重疊。這意味著我要付出額外的努力來尋找新客戶。
2023 年 12 月，我推出了 Next.js SaaS Boilerplate Shipped.club，我喜歡為此工作，並幫助其他開發人員和有抱負的 SaaS 所有者實現他們的目標。這更符合我的專業知識和價值觀 — — 它只是更適合我。
經驗教訓：創辦人的產品契合度比我想像的重要得多。
什麼事情進展順利？
我喜歡與人工智慧技術合作，我認為它現在和未來都有巨大的潛力。這不是泡沫。誰知道呢，也許將來我會再開發人工智慧產品。
我主要從人工智慧目錄中找到我的客戶。很多AI愛好者用它們來發現新產品，也帶來了不錯的網域率，寫的博文很少。
Userdesk 在競爭中的主要差異化因素之一是 UI 和 UX。許多人告訴我，這是他們在同類產品中嘗試過的最好的產品，這讓我為自己多年來累積的技能感到自豪。我是軟體工程師，而不是設計師，但我現在已經建立了許多 SaaS 產品，並且在 UI 和 UX 上的努力得到了回報。
就 MRR 而言，整個過程相當緩慢，但仍然帶來了良好的結果，1100 美元的 MRR 在不到 12 個月的時間內很難實現。
如果您想知道 9 月的最大高峰是什麼，那就是企業客戶（每月 500 美元）的訂閱。事實上，訂閱方案的起價為每月 19 美元，這是 MRR「快速」成長的另一個解釋。
我知道透過更多的行銷努力，我可以讓它發展得更多：定位、內容、社交 — — 但我仍然認為我賣掉它是正確的，而且我很快就會更專注於Shipped.club和其他SaaS 產品。
出售的法律程序是怎樣的？
我第一次使用 Acquired 平台來列出我的產品。我收到了大約 20 個人可能感興趣的訊息，並收到了一些報價。
過程是：當您找到好的報價時，您和買家之間簽署一份意向書。它會阻止您接受其他潛在買家的報價。
在此期間他們會對您的產品進行盡職調查，您需要描述您的產品和業務的技術方面。您仍然可以協商最終價格。
如果此階段進展順利並且大家都滿意，則您可以簽署資產購買協議 (APA)，這是一份最終確定您和買方之間產品資產交換的合同，並規定了付款方式、金額和日期。
當您簽署 APA 時，交易就完成了。剩下的部分就是資產的移交。
我希望這篇文章對您有所幫助和啟發，即使有點長。
如果您有任何疑問，請給我留言。
盧卡
