內容營運 — 「我在阿里做運營」@小馬魚 — 讀書筆記
Marketing 是現代企業中不可或缺的一個部門,對於品牌推廣和銷售業績起著重要的作用。而隨著社交媒體和數字營銷的興起,內容和社群營運也變得越來越重要。然而,要製作海量的內容和進行社群營運,需要無窮無盡的內容創作資源,這就自然地出現了一個新的崗位,稱之為內容營運(content marketing operation)。
針對這個題目,網絡上的資料並不多。這算是一個相對新興的崗位,至少在最近五年才開始逐漸流行。因此,在學術上並沒有一個理論化的描述,這也讓這個崗位顯得更為神秘和吸引人。
有趣的是,《我在阿里做運營》這本書的作者小馬魚,歸納總結了幾個分類和工作任務目標。在書中,他提到了內容的生命周期、內容的分類和定位、內容的生態和影響力等方面的內容。對於想要了解更多關於內容營運的人來說,這本書不僅提供了很多有用的實戰經驗,也是一本值得閱讀的好書。
五步框定崗位
第一步,選行業。選行業和選大學一樣重要,千萬不能選衰退的行業。
第二步,選公司。學習技能去大公司,尋找機會看創業公司。
第三步,選崗位。結合自己的的興趣與能力。
第四步,選團隊。一看Leader,二看團隊氛圍。
第五步,選薪資。年輕人不要太看重錢,機會比錢更值「錢」,追求整體利益的最大化,而不是短期利益最大化。
3.2點線面體(補充)
關於機會判斷,作者講得不夠透徹,梁寧在《產品思維30講》裡提出一個理論:點線面體。以運營為例,點是你做的具體事務;線是所在的公司,或者團隊;面就是公司所處的行業;體則是前面3項所附著的經濟體。點的增長非常有限,如同留在四五線城市,10年的變化也不大,如果10年前加入阿里,很可能已經實現財務自由。做公司一樣,選職業也一樣。
悲催的人生,就是在一個看上去常態的面上,做一個勤奮的點,你每天都在想像未來,但這個面正在下沉。如果人一生只能收到點狀努力的計時收益,從來沒有享受過,線性周期的成果回報,這就叫窮人勤奮的一生。
3.3崗位能力要求
(1)內容運營
要求:對內容產出方形成驅動機制、推動內容產品化、為成交負責。
特徵:喜歡看書,喜歡混跡各類內容社區,喜歡在各種社區上發言,文字功底紮實,喜歡思考,且有一定深度。
(2)活動運營
要求:創意、策劃、整合資源、數據分析、溝通能力和抗壓能力。
特徵:愛玩,腦洞大,對於新鮮事物敏感,熟悉各種熱點事件,組織張羅能力比較強,至少組織過一兩次有意思的活動。
(3)用戶運營
高級用戶運營:增長黑客、理解業務、推動轉化。
普通用戶運營:比較好的溝通力、較強的執行力、較強的組織能力、數據分析。
普通特徵: 長時間泡在網上、熟悉各種線上熱點、具備成為小圈子中心人物的特徵。很擅長「調戲」和「被調戲」。
(4)數據運營
數據化運營不是一個崗位,而是一種意識。產品思維、數據思維、財務思維已經成為創業者的底層思維方式,每個網際網路的從業者都應具備數據化思維。專門數據運營一般在大公司的BI部門,如數據分析師、數據工程師、數據產品經理等,這些崗位需要超越Excel,對數理統計和可視化製作有較高要求。
4 高階運營
講完術層面的東西,再說說道的層面:
4.1四大通用運營思維方式
流程化思維:優秀的運營遇到問題,會回歸到流程,先把整個問題梳理出來,再從流程中去尋找解決方案。
精細化思維:把大問題拆解為許多可執行的細節,並且能對細節有所掌控。
槓桿化思維:找到關鍵點,四連撥千斤。
生態化思維:明白一件事情,不是由一個人完成,而是多個角色共同發力的結果。所以在做事情的時候,需要考慮其他人價值和利益,有意識的建立互惠互利的環境。
4.2產品思維
產品和運營本來就是一體的,只是分工不一樣而已,脫離產品,運營無從談起,脫離運營,產品只是空想,優秀的產品必須懂運營,優秀的運營必須懂產品。
產品化:理解用戶,判斷需求,從有限的資源中,打造出一套有價值的體系,並且獲得回報。運營不一定要到產品經理那種深度,畢竟時間有限,運營本身要學習的內容也很多,但基本的產品思維方式和產品經理的工作流程需要了解,前者有助於理解產品,後者方便你跟產品溝通。
附6個關鍵問題:
第一,產品解決了什麼問題?
第二,為誰解決這個問題?
第三,有多少人需要解決這個問題?
第四,目前人們是怎麼解決的?
第五,如何在競爭中勝出?
第六,用戶會在什麼場景出發情緒?
4.3數據思維
數據思維是把對象行為數據化,分析和提煉數據集,再基於分析結果形成有效反饋。有三個關鍵詞:獲取數據、分析數據、形成反饋。數據思維既要學習也要練習,從理論中形成底層思考邏輯,從生活習慣中培養數據的敏感度。
5 總結
書中有量大阿里的實戰案例,對理解阿里運營有幫助,另外就業指導板塊講得最好,運營新人和想入職阿里的,《我在阿里做運營》是一本不錯的書。