來看個marketing planning實際案例
用我這一個月的兩篇planning來做個比較
早先寫了一篇文章關於如何策略性的去做marketing planning，不過理論歸理論，不實際應用出來始終等於沒用，以下是我過去一個月內的兩篇planning做個例子。
註：
1. Planning的內容是因地制宜的，沒有一定的制式架構，所以這篇文章我只會解釋大概的架構，而不會死板板的分析各個細節。
2. 因為去掉了敏感資訊，所以細節東漏西漏，請注意整體的架構就好。
3. Planning是個持續精進的過程，我也是持續在學習，請注意我早期到後期的思維上的變化，邏輯上的改變。
4.因為我服務的是中國的公司，所以內容繁簡夾雜，請多包容。
背景：
公司的產品已經做了出來，目前是由商務在一對一的推廣，市場端的一對多推廣目前依舊缺乏，知名度打不開，所以老闆們需要一個有規劃的marketing planning去支撐公司整體業務。
早先的架構：
1. 產業以及公司現況分析
2. B2B版的conversion funnel
3. 如何去支撐這個conversion funnel
當時的邏輯很簡單，就是現況分析＋B2B的conversion funnel去開展，因為並沒有把產品定位帶入，所以開展的範圍極小，與其說是一個marketing planning，還不如說是個sales planning比較適合一些。
現在的架構：
1. 產業以及公司現況分析
2. 產品定位以及對外訊息
3. 對外訊息傳播規劃
4. conversion funnel以及銷售推廣
和前面的版本相比，加上了產品定位，以及傳播的規劃，另外也加上了SWOT分析和Message house*等輔助工具，協助確立品牌。
除此之外，我也將各個部分更詳細的寫出來，反覆的去強調“為什麼”要這個定位、解釋各個名詞的意思、給客戶的價值是什麼、產品的強項是什麼，以及怎麼樣去推廣…等。也因為加了這些東西，所以看到的東西、思考的層級其實更高、更廣。
雖然這是我一人完成的，但是這其實不是一個人的工作。過程中我反覆問了許多同事的意見、去網路上面搜尋資料、借鑑別人的planning等，所以不要逼自己一個人完成一個planning。
另外這個版本雖然已經成長很多，但依舊還有待完善，例如因為一些因素，我跳過了Strategy的部分直接下降到了Tactic，Goal和Objective也缺乏，如果把這些東西再加上去，整個規劃會更具體更全面。現階段雖然未臻完美，但是希望能夠給大家一個參考。
註：SWOT分析以及Message house是在做產品定位時常見的工具，可以幫助你更明確的確認市場對外訊息以及產品優勢。因為網路上相關資源多，在這裡就不再贅述了。
