校訂/編輯：Wendy Lu
「請問你的身分證字號是?」
「A, XXX-XXX-XXX」
有沒有發覺到，報出自己的身分證字號時，常常是這樣的斷句情形？
大腦為什麼偏偏要「選三」？
再回想小時候我們常聽到的成語、童話故事和電影：三人成虎、三隻小豬、三個傻瓜，你或許會問，為什麼不是2、4、6？
也可能從來沒有想過為什麼是3，但不可否認的是「3」充斥在我們生活中的大小事裡，因此大腦無意識地對這個神奇的數字產生敏感度。
在成長過程的影響和生活經驗的貫徹下，人類的大腦逐漸對3產生一種特別的認知，而數字3也在無形中影響著你的記憶和決策。
無論是在記誦身分證字號、提供選擇或廣告文案，都可以發現這個神奇數字3的應用，只是我們都忽略了，這個用來有效傳遞訊息的方法。
當【選三哲學】運用在演講中
在簡報展示和公開演講場合，最廣為人知的，就是Steve Jobs對iPhone首次亮相的產品發表會上的演說內容。
與其直接公布新產品是什麼，Jobs在媒體會上先用3個眾人熟悉的概念和物件，當作iPhone登場的序曲：觸控螢幕加大的iPod、具有手機通訊的功能、革新的網路裝置。
他不斷對聽眾反覆說著「iPod， 手機，網路」，把這3個概念在短時間內灌輸給聽眾，因此當他秀出史上第一台iPhone的全貌時，大家的腦海中，已經對iPhone有清楚明晰的概念，就是一台結合音樂播放功能、連結網路、智慧型的手機裝置！
看完iPhone的例子，你是不是也察覺Jobs發表時只有傳遞三個重點：手機、iPod、網路。看完影片的你，或許早就忘記Jobs簡報的其他細節，但相信對他不斷重複的這三個概念印象猶在。
當【選三哲學】遇上面試
既然「選三哲學」的效果這麼大，我們何不把它應用在面試時的自我介紹？
多數人在面試推銷自己時，擔心對方知道自己有多適合，於是一股腦兒地把可能派得上用場的優點和經驗都說出來。然而，這大量的訊息如果不是被對方忽略，就是造成對方抓不到重點。
我們將面試的自我介紹比喻成簡報，當你傳遞的訊息量過少，別人對你的能力保持懷疑的態度；而當訊息量過多時，則可能容易導致內容滿天飛，無法連貫，甚至無法消化訊息量。
有藉於此，我們把自己的賣點整理成3個，利用神奇數字3的魔力，讓大腦在無意識的狀態下默默地記住。目的是保證你離開面試後，你主打的3個賣點，都會像口香糖黏到衣服那樣，在人資腦海中揮之不去。
有賣點還不夠，還要將賣點與對方需求交叉分析，兩相結合
有了用3個賣點組織自我介紹內容的概念後，你還需要清楚一個道理：面試就是說服人的過程，需要靠雙方協調來滿足彼此需求，因此，當你統整出個人賣點後，對方公司所在意的3個要點（職位所需條件、工作內容範圍、未來面對的挑戰），必須和你的賣點交叉分析，兩相結合。
在思考自己的賣點時，融入對方的需求考慮，讓你的「遊說」產生雙贏的感覺，才能為自己爭取到晉級下一個環節的機會。
重要的事情為什麼要說三次？
說一次：建立新訊息；說兩次：激發好奇心；說三次：產生認同感。
如果把「選三哲學」的概念運用在面試中，會產生什麼功效？
再三強調自己的賣點，將會有效強化記憶。
第一次說，是一個新訊息的建立；第二次說，能激發聽眾對訊息的好奇心；第三次說，是大腦已經能對訊息產生呼應與認同。
換句話說，「用賣點編排自我介紹」的功能就好比我們最常聽到的「產品銷售」，重複產品特質的用意是：一、讓買家初步的瞭解商品，二、商品的價值感到好奇（真有這麼棒？！），三、讓對方對商品產生購買慾望，並做出購買行為。
留意周遭，你會發現生活中存在許多與3相關的事物，上至簡報、遊說技巧，下至鄉民朗朗上口的流行金句「重要的事情說三遍」。下次如果你想要別人記住一件事情，那不妨試試「選三哲學」吧！
「選三哲學」一詞，出自蘭蒂．祖克柏（Randi Zuckerberg）的想法，她將生活分成五個面向（工作、睡眠、家庭、運動、朋友），認為人生無法事事兼顧，於是要求自己只能五選三，並專注在自己的選擇上，解決超載的生活，讓所選的事情做得更好更棒，也讓自己變得充實。
本文借用「選三」一詞，但與蘭蒂．祖克柏的概念不完全相同。
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