中國跨境電商大觀園
前言
在中國做跨境電商的主要幾個城市 — — 深圳、廣州、廈門、西安，這四個城市是主要的跨境電商大城，其中深圳的跨境電商比例高達42.6%。其中最主要的幾個原因：
- 充滿互聯網思維的年輕人城市
- 鄰近香港、澳門，吸引海外視野人才有地域便利的好處
- 東莞、中山、佛山等幾個製造工廠城市都在附近
- 廣東省與福建省距離很近
(1) 出口方便（福建有許多出口的福利政策）
(2) 倉庫面積大且便宜
(3) 人工很便宜
在北京的時候，每次跟別人說到翻牆，就好像在做什麼見不得人的事情，但在深圳，好像每個人都跟我一樣，無時無刻都在牆外。
中國賣家進場所致的影響
中國賣家是在2015年真正進場到跨境電商的風潮，利用亞馬遜、ebay、wish在做平台上的銷售，中國賣家最主要的做法還是在亞馬遜上開設店舖，以「好的評價」增加熱度，進而搶佔亞馬遜首頁版位，增加曝光、流量、銷售機會等。
2016年初，中國賣家另外以Facebook、Google做流量導入，做法也非常的簡單粗暴，就我手上看到的資料，下廣告的一個流量點擊達1美金，且因為在亞馬遜做銷售無法埋像素做追蹤，也就沒辦法做remarketing再銷售，或者其他的數據資料也都沒辦法搜集。有趣的是只要花錢有看到效果，中國賣家多會持續投入，但因為圈子小做的人越來越多，流量競爭下，這樣的現象持續到2017年中，中國賣家也開始新花招來增加自然流量，像是投放FB messenge廣告讓人刷單賺取好評。
*刷單：吸引有興趣的人，讓買家透過亞馬遜購買產品，並讓買家給予好評，再另外將產品費用+刷單酬勞匯給買家。
2016年時，也因為中國賣家進場，導致FB廣告費攀升，而中國賣家需要透過代理商才能開設廣告帳戶，深圳也因此多了許多FB的二級代理商，協助中國賣家開設FB廣告帳戶，同時提供廣告投放業務。
獨立站的興起
直到2017年中，Shopify這樣的電商架站平台開始在亞洲開啟了一陣炫風，利用獨立站的架設來搜集數據，在後續的網路銷售上能夠精準地做廣告投放，但願意架設獨立站的賣家多為年紀較輕的賣家，老賣家則延續使用亞馬遜，可老賣家在後來了解到數據的重要性又不願意放棄亞馬遜的狀況下，整體銷售流程變成：將廣告流量導入獨立站再另外點擊按鈕進到亞馬遜平台進行購買（如下圖）。這樣的方法是希望可以蒐集到對產品有興趣的用戶信息（像素點擊、信箱、其他聯繫），但同時這樣跳轉到亞馬遜的掉失率高達82%，這樣顧此失彼的方式，正在中國跨境電商圈上演著。
其實，因著中國國內市場一直都是以大平台作為流量大宗，賣家多數無法理解如何經營獨立站，也就不敢隨意放棄平台銷售；同時歐美消費者在購買產品時，會以銷售網站是否能以paypal收款作為信任準則，而中國賣家因為以往的信譽不佳，也就不容易在自己的獨立站上得到paypal的收款資格，因此能在亞馬遜平台販售產品，對於中國賣家來說是最低標準、最輕鬆的銷售方式了。
接下來開始撰寫在中國玩全球跨境電商的操作法，及各國家的消費市場觀察與分析，如果喜歡不要忘記給我拍手哦！
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