知識變現｜專訪財經作家李柏鋒：轉型影音創作者的策略及心法

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自媒體實習生《Anne H.》

8 min readApr 1, 2019

由於很關注自媒體的知識變現以及影音趨勢發展，但相關的案例分享及報導並不多，尤其我很好奇：他們是如何看待趨勢變化？如何擬定和調整策略？企劃的邏輯是什麼？執行面的挑戰怎麼解決？等等。所以乾脆在自己臉書粉絲專頁開直播約專訪，希望透過這樣的分享，讓自媒體人一起學習，也讓想和自媒體合作的人，更了解這個產業發展。（若是你也支持我的初衷，請留言鼓勵我，或是幫忙分享喔～）

為什麼選擇訪問「財經作家李柏鋒」？

第一集之所以會訪問財經作家李柏鋒，是因為過去不論在文字報導、財經知識分享或時事評論上，都非常犀利且專業，但其實跟他講過話的人都知道，他本人個性非常內向，有種很萌的反差。

沒想到就在一年多前，原本只是想試試看知識變現管道的鋒哥，決定走到幕前，一腳踏入線上付費課程領域，結果效果出乎他意料的好，不只吸引五家出版社同時找上門，更開啟了一連串知識輸出的變現之路，2019年中即將上架的第四堂課。

我很好奇：他看到什麼趨勢？「做」與「不做」什麼調整？知識輸出的方式從「文字」變成「影音」，如何解決障礙？接下來的策略是什麼？

先快速了解一下來賓：李柏鋒（鋒哥）

財經部落客、財經作家
INSIDE科技媒體主編
《小資族理財的第一堂入門課》、《總體經濟投資術：用數據分析清楚了解市場》、《ETF 投資全球：帶你量身打造專屬資產配置》、《打造被動收入：建立人生主導權的系統化做法》線上課程講師
《台灣ETF投資學院》創辦人
《養錢練習：10大理財好習慣讓你有錢花》書籍作者

有空的人可以點下面YouTube連結，收看一刀未剪版（Timecode後補，可以跳著看），由於之前有特別把直播剪輯成精華版放到YouTube，但發現效果實在太差，畢竟直播內容本來就重互動，不具有「YouTube感」，所以這次直接把完整版上傳，提供大家收錄進播放清單和筆記收藏。

長影片還是適合在YouTube看，所以上傳至YT讓大家收藏，或可拉到文末看臉書直播版，可回看大家的即時留言。

看到什麼趨勢？「做」與「不做」什麼調整？

【YouTube紅利】應該往YouTube發展，來面對Facebook紅利漸漸消失的困境，也建議文字部落客、文字創作者，應該要往影音發展、走到幕前，最好以真人形象「露臉」面對大眾，因為有了人格設定，會產生被信賴感。

以媒體人角度做報導：身為INSIDE科技媒體主編，主導《YouTuber與他們的產地》系列帶狀節目。
個人品牌觀望：沒有因此去經營YouTube，因為他認為，以他個人標準來看，進入門檻和成本太高。

知識輸出的方式從「文字」變「影音」，如何解決「口語表達能力」？

鋒哥很鼓勵文字部落客應該轉型，他認為，只要解決進入障礙和門檻，加上原本的內容創作能力，絕對很有競爭力。就他來說，「口語表達能力」是最大障礙，所以我用時序來說明：

2017年底第一堂課上架（小資族理財的第一堂入門課）
▎作法：完全把逐字稿打出來，照著逐字稿唸。
▎ 檢討：口語表達能力依舊不足
▎解決 Step 1：【付費上課】
➔➔➔ 「聲音表達基礎班」，學發音、咬字，總共十二個禮拜，每週一次。（上完課還是要自己多練習，接著到STEP 2）
▎解決 Step 2：【租場地練習】
➔➔➔ 租一個實體空間，開導讀會、辦演講，每週一次，總共三十幾次直到年底。

2018.06.22 第二堂課上架（總體經濟投資術：用數據分析清楚了解市場）
▎作法：不打逐字稿，看著簡報授課
▎結果：好一點
▎檢討：沒辦法把想講的內容，100%精準表達出來，不過大概差10%，非大問題。此外，若為兩人對談的授課形式，不跟著逐字稿，對談很容易發散，不適合。
▎解決：【繼續為期一年的自我訓練】
➔➔➔ 開導讀會、辦演講

2018.11.06 第三堂課上架（ETF 投資全球：帶你量身打造專屬資產配置）
▎作法：打逐字稿
▎結果：自然許多
▎檢討：需要更進階的訓練——面對鏡頭及臨場反應能力。
▎解決：【社團內線上直播】
➔➔➔ 針對線上付費課程學員，開創臉書社團，每週一次直播回答問題。
2019.06 第四堂課上架coming soon……

為何2019年反而改變策略，決定要自己開YouTube頻道？

「不能因為我現在享有某平台／某趨勢紅利，就完全不去擔心之後的事情，要自己想辦法分散風險」——鋒哥。

影音內容：

維持：線上課程平台
新計畫：以YouTube的紅利，創造第二個通路。
▎原因一：避免線上課程紅利單壓在Hahow
▎原因二：「李柏鋒」在YouTube上是消失的，受眾觸及不到年輕人
▎策略：以線上課程累積的資本，來支撐YouTube發展。（Anne：成本高／不符合效益是之前不考慮的原因之一）
▎2019年目標：開自己的YouTube頻道！
個人期望：做出精緻化的節目，質感類似阿滴英文。
目的：
X 訂閱數：目前對他來說，沒那麼重要，畢竟靠YouTube變現相對較難，二來也不知道怎麼衝。（行銷團隊快去跟他談合作:P）
V 年輕人市場能見度：現在年輕人不看文章了，習慣把YouTube當Google用，若沒有在YouTube上出現，那永遠不會有機會被他們認識，所以他的目標是：搜尋「美股」、「ETF」這兩個關鍵字，第一頁就會看到鋒哥的影片。

Anne註解：
鋒哥本來對開YouTube沒太多想法，因為對他來說，不是知識變現的管道，要花的成本又太高。直到開了線上課程之後，才發現「哇！原來知識變現效果這麼好。」，漸漸才意識到，應該經營YT來分散風險，變成「線上課程紅利的第二通路」。

2. 文字內容：

維持：自架站網站分享知識，仰賴Google的SEO來行銷。
新計畫：以EDM（電子郵件行銷Electronic Direct Mail）方式，找到一群願意訂閱的讀者，當作自己文字型網站的避險。

Anne 有話想說⋯⋯

這篇文章是根據事前跟鋒哥溝通直播內容，所做的筆記整理。由於實際直播會根據觀眾反應和互動做調整，所以篇幅有增有減，還是很建議大家花些時間，當作廣播來聽聽，像是直播中，因為觀眾對「口語表達訓練」以及「走到幕前的心理建設」部分，提問比較多，因此討論比較多，甚至有不少內容是事前沒有re到的。而個人品牌策略部分，可以參考這篇文字的整理，搭配服用。

我自己不論是在事前re內容，以及正式直播的當下，都收穫很多，我認為，了解他人如何看待一件事情、如何因應趨勢、如何解決困難，是個很好的學習方式，有點像是案例分析，只是直接請出本人來「被分析」。

我之所以選擇以「時序」和「事件」來設計訪談架構，主要是透過「情境化」，比較能產生共鳴，例如鋒哥在談論YouTuber是否應該要有個人特色時，我自己就立刻被帶入情境中，因而被激勵，引發更多思考，所以，是的，我也要好好認真看待YouTube頻道經營這件事了。:P

關於直播，目前我還在不斷嘗試、尋找答案的是：

如何適當的安排內容份量，不要太多或太少？目前以我來說，不論是個人solo或來賓訪談，其實都太貪心了。因為我太想要在一集裡面，盡可能塞滿全部的內容，導致要嘛內容講不完，要嘛整場太嚴肅、缺乏互動感。而且，我的「備課量」也會太重，長期下來撐不了。
直播很重互動，如何在有足夠內容的前提下，設計好的互動，穿插其中？包括回答觀眾提問、設計投票功能、設計聊天機器人Chatbot、提供誘因讓觀眾分享直播等等。

如果正在看文章的你，有任何點子或想法，歡迎留言或私訊給我，我會非常感激！因為自媒體人力量實在太有限了，直播打法跟大媒體品牌不同（預算、人力也是），非常需要一起「共學」。因此：

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