App 與遊戲開發者們也要懂的 AdMob 廣告及變現優化！（上）
2018 Google for Publishers 台灣夥伴日見聞：發布商是什麼而行動應用程式廣告又有什麼呢？
2018.12.18 因為公司緣故，代表老闆們（老闆們剛好那天有採訪 XD）跟身為專職安卓開發者的同事一起到寒舍艾美參加 2018 Google for Publishers 台灣夥伴日大會，開始了一趟關於 App 廣告變現的新探索。希望對有意嘗試 App 廣告變現的行銷人、獨立 App / 遊戲開發者能有一點小幫助！
這篇上篇偏向關於 App 廣告的一些理解與個人研究小心得，因此廢話與前情提要較多，真的文長慎入 XD 如果想直接看到 Google 夥伴日大會當天的筆記精華與分享，請左轉《2018 Google for Publishers 台灣夥伴日見聞：APP 與遊戲開發者們也要懂的獎勵式廣告優化秘笈！（中）》！
本文五大重點：
- 為什麼會去 2018 Google for Publishers 台灣夥伴日？
- 什麼是 2018 Google for Publishers 台灣夥伴日？
- 發布商與廣告主差在哪裡？
- 對 App 開發商來說主要的四種廣告形式
- 小結
為什麼會去 2018 Google for Publishers 台灣夥伴日？
因為老闆叫我去，喂～當然不是 XD
當今的 App / 遊戲其實都會上架都兩大主要商城，iOS 平台的 App Store 與 Android 平台的 Google Play。
而自家公司其實做的不是純免費 App，我們在 iOS 上是付費下載，而 Android 上則是所謂的免費增值模式，免費下載，付費使用更多功能。（會使用這樣的策略是因為 Android 直接付費版，很容易在市面上流傳破解版。）
既然有所謂的免費增值模式，除了依靠用戶付費增值之外，其實還可以透過「App 內廣告」多增加一條變現的管道。也就是以自家 App 來說，Andoid 免費版其實是有廣告的。
不過團隊以往比較專注提升付費收入這部分，因此比較少關注廣告收入，後來發現其實具有蠻大的潛（錢）力，因此也將心力的一部分拉回來這塊。
近期公司與 Google Play 官方的商業發展經理（Bussiness Developement Manager）開會時，除了聽取一些關於自家產品在市場上的洞察、表現與 Google Play 官方的一些說明之外，剛好也向這位以前在 Admob （App 廣告）組工作的 BD 詢問了一些廣告相關優化的事宜。因此聊到 2018 Google for Publishers 台灣夥伴日，建議我們可以去參加多了解一下。
（每當你的 App / 遊戲到達某個量級或是某種表現時，Google Play 官方就會特別指派一位 BD 專門負責管理你這位客戶（你的 App）。等於擁有了一位 Google Play 的窗口，能夠更深入了解 App 被推薦與一些官方事宜。但要達到哪種量級才能擁有 BD 呢？這似乎是 Google Play 官方自己有一套評斷標準，我也不知道 XD 但以自家所開發的 App 來說，包含免費版，是有千萬用戶量級的。）
什麼是 2018 Google for Publishers 台灣夥伴日？
其實就是為發布商提供的廣告優化與變現論壇！
Google 每年都會針對合作夥伴（使用 Google 旗下產品的人）展開許多大會分享行業洞見，例如常常看到 YouTubers 分享 Google 會為 YouTubers 展開專屬大會，分享 YouTube 界一些行業內趨勢、變現方式或是針對 YouTube 的一些產品變動，其實就是其中之一。
而 App 或遊戲開發商（我們有使用 Google Play 這項產品），除了參加由 Google Play 專門舉行的 App 與遊戲大會聽取行業洞見順便領獎之外（老闆上次就參加了好可惜名額不夠沒辦法參加），還可以參加由負責廣告的廣告團隊舉行的「Google for Publishers 台灣夥伴日」，為開發者們提供有關廣告變現、廣告管理工具與廣告優化相關的論壇。
根據今年夥伴日 Google 官方說明可以知道：這次重視的是由遊戲、媒體影音和智慧應用三大主軸，以跨平台的角度切入，結合 Google 最新產品應用，並融合發佈商與廣告商的角度提供最實用可以立即採納的商機與優化方案。
廣告變現為何重要？
因為這樣才能活下去啊 XD
App 或遊戲不是開發完就結束，不管是獲取用戶或是找尋適合的商業模式，只有持續變現，才能讓產品有收入穩定成長啊！
其實純 App 的商業模式有蠻多種的（這裡不包含電商或 SaaS 產品），常見的有：
付費 app （Paid Apps）
用戶一次付費下載 App
免費增值模式（Freemium Model ＝Free+Premium）
基本功能免費，進階功能付費（這邊的付費有可能是訂閱或是一次性付費）
訂閱制（Subscription）
用戶免費下載 App，使用更多功能要付費訂閱。
免費 App（Free App）
用戶免費下載 App。
除了付費 App 讓用戶付費下載一次性獲得收入之外，免費 App 到底要怎樣才能獲得收入繼續存活呢？其實有兩大項：App 內產品（In-App Products）與廣告（Ads）。
除了要提升 App 內產品收入，讓更多 App/遊戲用戶願意在你的產品內氪金買鑽石、買主題之外，廣告也是支撐許多開發者的收入來源。廣告變現做的好，才有機會長期穩定的活下去啊！（不得不說台灣很多知名遊戲開發商在這塊真的很厲害！）
不過在說廣告變現或是任何增長收益的前提是：產品一定要更好，符合用戶需求且時刻提升用戶體驗，才有可能讓用戶進得來、廣告主廣告願意投下去，開發商賺大財（！？）
發布商與廣告主差在哪裡？
看到這裡，可能就有人會問，前面提到的發布商跟廣告主到底差在哪？（好，這是我自己當初一開始接觸時的笨問題 XD）
發布商（Publishers）
不論是部落客、設計師、遊戲 / 廣告開發商或是新聞媒體，只要你想要透過廣告賺錢，「讓廣告主發布廣告在你的自有流量（網站、App 等等）中」，你就可以被稱為發布商。（更多資訊可以查看官網會更清楚。）
廣告主（Advertiser）
清楚明白，就是投放廣告到別人自有流量中的人，就被稱為廣告主！
有了以上兩個角色說明後，就能更清楚從發布商角度來看，到底要設置什麼樣的版位、怎樣的形式讓廣告能夠被更多人看到，曝光率 / 點擊率更高，價錢更好才能讓廣告主願意投放在你的版位之上。
Google 旗下的廣告產品有哪些，發布商又可以幹嘛？
超多，多到我還有點用不清楚，尤其是因為自家是做 App 的關係，對於網站廣告其實了解不是很多，因此就不賣弄了。稍微講一下目前可能不是很正確的理解，如果有錯誤歡迎指正！（ Google 旗下廣告相關業務不管是操作或是運作真的是一片很深的大海啊！）
以 App 來看，廣告的投放形式大概是這樣（示意圖很醜，請多包涵 XD）
簡易流程大約是
廣告主透過 Google 廣告聯播網（Google Display Networks），投放廣告到發布商的產品之上 ➔ 發布商則可透過使用 Google 旗下廣告管理工具，接 code 到你的網站 / App 上後藉由廣告聯播網，就能讓廣告主的廣告投放到自家產品之下，獲取變現機會。
廣告主可以在 Google 的廣告管理產品上製作自己的廣告，選擇受眾、預算還有在哪裡投放，接著設定價格，對於想要抓住的人群精準投放等等。（簡略來說是這樣，但背後的操作機制真的蠻複雜，難怪需要專業的廣告代理商與代操公司）
而發布商則透過各式各樣廣告商們競價的結果，選擇要讓哪種類型的廣告出現在自家產品內。也能選擇廣告以怎樣的形式（下面會介紹一下）融入產品，在不傷害用戶體驗的情況下，獲取更多收益。
網站廣告（Website Ads）
常聽到的 Google 搜尋廣告（Search Ads）、關鍵字廣告是屬於 AdWords 旗下管理的，而多媒體廣告（類似 YouTube 上的影音類型廣告投放在你的自有流量上）又是另一個範疇。（可以看看這個參考資料了解更多）
發布商可以透過 AdSense、Double Click for Publishers、Double Click Ad Exchanger 等廣告平台進行廣告管理。在 2018 年時， Google 則將各種廣告平台整合為 Google Ad Manager 廣告管理員！ （可以看看這個參考資料稍微了解一下）
發布商（最大宗的都是內容型影音媒體網站）們可以透過這個平台去更直覺與方便的管理廣告在網站上或是在自家 App 上的呈現方式。設定選擇廣告來源、廣告呈現形式。藉由更深入的數據分析與洞察，優化與同時管理廣告收入。
App 開發者專用行動應用程式廣告（In-App Ads）
既然有網站專用的廣告管理平台，那當然也有 App 專用的廣告管理平台。因為專為 App 而生，不管是對於開發者操作接廣告上或是廣告如何完美的融合在 App 裡面也會更適合。
其實市面上也有很多可以讓開發者接廣告服務的產品或是廣告聯播網，例如 Unity 或是以前 Apple 的 iAD 等等，而 Google 提供給 App 開發者專用的廣告管理平台是 Google AdMob。（不管是 iOS 或是 Android 平台的 App 都可以使用這些服務）
Google 藉由賣各種廣告版位（底下會介紹）給廣告主，而你的用戶只要在 App 內瀏覽或點擊廣告，你就能因此獲得收入。廣告計價則主要使用 eCPM（有效千次曝光，每展現千次能獲得多少收益）這個指標來評估廣告成效。
至於要選擇哪種服務接廣告，其實說法不一。但看過一些開發者的經驗分享是 Google 目前為最大宗的廣告來源，在提供廣告的品質與穩定上較佳，價格做得好的話蠻可觀的，且比較不會有 Call 不到廣告浪費版位的情形發生，因此蠻受歡迎的。
開發者可以透過 AdMob 去接廣告、設定廣告在 App 內呈現的方式，看看每個廣告單元在不同版位或是廣告形式的成效，藉以評估廣告表現。知道哪樣的廣告形式 / 版位 / 定價設定等等會讓更多廣告主願意在你的 App 內投放廣告後，就能加以優化，讓廣告能夠帶來更高的收入。
除此之外，也可以接上其他 Google 產品，如 Firebase Analytics，可以讓你更加了解用戶對於廣告在 App 內的行為分析，透過數據去優化產品。（怎麼寫一寫好像在業配 Google 產品 XD，總之這些服務基本上都是免費的，假如不知道什麼比較好的話，都可以先試用看看。而且官方網站上都有許多基礎的影片或是案例，都可以參考下增加理解！）
對 App 開發商來說主要的四種廣告形式
講完了開發者需要利用廣吿版位吸引廣告主投放廣告進而變現後，就要來講講在 App 內又有哪四種廣告版位可選擇製作，讓廣告者投放廣告。
原生廣告（Native Ads）
廣告完美融入 App/遊戲設計之中，讓用戶不會覺得突兀，而且除了在廣告上方依照規定顯示「廣告」二字之外，用戶可能一眼看不出來這是廣告。（Google 不管是網站或是 App 內現在很推這種類型的廣告，也因此做得好的話價位應該不錯）
這種形式蠻適合內容型/論壇型/社區型 App 加入，因為用戶習慣內容流的使用方式，如果設計得當，能夠很完整無暇的放入 App 內，用戶們也不會反感，據說能因此獲得較高 eCPM。
以自己非常尊敬的業界前輩（我真的是小腦粉 XD）— 很會開發遊戲化產品的開發團隊 Fourdesire 來說，他們在「記帳城市」App 中的「郵局」裡面，就利用郵局收信的概念，在內容流內很完美的嵌入了原生廣告。
可以看到截圖中紅色框框處的廣告，不管是底色或是字體，都與 App 內原有 UI 設計相融合！
橫幅廣告（Banner Ads）
常常在玩遊戲時或是使用 App 時會出現的廣告，例如下圖中在最上面突然出現一塊紫色遊戲廣告就叫做橫幅廣告。
插頁廣告（Interstitial Ads）
也就是全屏幕式的廣告，常常在玩遊戲破關後，都會突然出現一整個覆蓋畫面的廣告，要倒數到剩下 2x 秒時才能關掉，這種廣告就是插頁式廣告！插頁式廣告等於是半強制性的曝光給用戶看，也因此 eCPM 通常都會較高。
獎勵式廣告（Rewarded Ads）
原本 Admob 沒有獎勵式廣告可以接，似乎是 2018 年才開始多提供這種廣告版位。
獎勵式廣告最常出現在遊戲之中，每當你金幣用完或是生命沒了，通常都會跳出一個廣告 Dialog，詢問你要不要看廣告多獲得一次生命或金幣，這種就是獎勵式廣告！
例如下圖中記帳城市內出現的「觀看影片」獲得「免費鑽石 x1」，就是個典型的獎勵式廣告案例！而獎勵式廣告在找尋引發用戶的誘因與持續吸引用戶點擊上，則有許多要注意的小眉角，我會在下篇中分享夥伴日當天聽到覺得有系統性收穫的「建立優質獎勵式廣告（Rewarded Ads）的秘訣」！
小結
至於要選擇哪種廣告形式，其實真的沒有絕對。每個廣告形式對你產品用戶的接受度可能都不一，甚至要怎麼結合你的產品接入廣告也是需要好好考量的。而每個廣告要怎樣呈現才能獲得更高的 eCPM ，怎樣優化廣告變現背後都有許多小眉角，其他在夥伴日上聽到 Google 官方的一些精華分享，決定完整之後的文章中！
其實我本來寫完簡單的前提就要直接寫在夥伴日當天的筆記收穫了，但因為廢話很多，而且當初自己在研究的時候也花了一點時間才稍微理解 App 背後廣告運作到底是什麼回事。因此希望以一個行銷人的角度分享我對於行動應用程式廣告的一點小理解，所以篇幅又不小心太長需要分成多篇了 XD
第一次分享工作相關心得（？）雖然有點小緊張，但希望能對正要研究 App 廣告變現的人有所幫助！如果覺得有幫助的話，歡迎幫我拍拍手～～～有興趣的話，也歡迎參考《獎勵式廣告優化秘笈》的延伸閱讀～
