🤘《于為暢 / 來開一間一人公司》# 投入越少卻能得到更多的工作模式
于為暢(暢哥)是一名40+資深網路人，也是暢玩天下創辦人，早期打滾於外商公司，近期則深耕於網路行銷及個人品牌經營。一開場他便破題:
👉 未來將有 1/3 的人口是自由業者，「一人公司」將是趨勢。
▍一人公司的形成，是因為工作模式已經改變
絕大部分的台灣人為了家計被工作綁架，然隨著科技發展與思想的轉變，也有「人不該活著只為了工作」的呼聲出現。若你想要掙脫依附於公司的工作模式，就需要以新思維+新方式+新工具來達成好好生活的目標。
▍以終為始 - 明確想過什麼生活，反推現在該有的準備
若你現在感到苦悶，請先明確理想生活的樣貌(目標)，並從終點(目標)反推應該開始努力的起點。新生活方式，應該是讓工作來適應你的生活。
▍來開一間「一人公司」
「一人公司」的起點是「專業變現」，這是最簡單也最困難的部分。國外的常見做法 : 發表一個「學說」> 出一本書 > 發展一個事業。
暢哥以 Paul Jarvis 寫的「一人公司」為主軸概念，並搭配自身實作，分享他如何將知識數位化＋規模化，來實踐知識變現的歷程。
Q1: 如何開一人公司?
首先，要發展一人公司，得先建立個人品牌。要建立個人品牌，則需要提供有需求的事物。因此你得先列出『你能提供的專業』和『有誰需要該專業』，並從交集（你的優勢）來決定發展方向。
Q2: 找不到優勢怎麼辦?
未到演講結束，已經有人舉手提出這個問題。摘錄幾個很有意思的說法:
1. 每個人一定都有優勢，但多半是別人先找到，自己才發現。若你還沒找到，可能是接觸的人還不夠多。你可以認識更多人來探索自己的優勢。
2. 找不到優勢，就找比你差的人教他。透過『大量教授他人』來促進自己成長，這能讓我們快速檢視自己的專業是否到位，是否有需求市場，並從中慢慢累積自己的品牌和價值。
3. 小規模(MVP)前進試錯，不要妄想一步登天，不要跟別人比，跟自己比。
4. 技能的熟度，是靠時間去累積的。
Q3: 知識變現的第一步? 👉 出書
這是「以終為始」的反推歷程：品牌要成功，得先讓人有「信任感」👉而「專家」的形象會讓人產生信任感 👉而成為專家的最快捷徑就是「出書」。因此知識變現路徑如下:
出書 >成為專家 >建立信任感 >營造個人品牌
且身為現代人是幸運的! 因為以前知識的傳遞很慢，但現在則因網路普及能讓知識散播速度加成。即便電子書也行，等到成為專家後，再將專業知識數位化，規模化，並賣給有需要的人。
Q4: 如何吸引群眾並找到目標TA? - 漏斗理論
1. 沒聽過你（Never heard）- 提供免費的文章和服務讓他知道你
2. 對你沒興趣（Not interest）- 出書讓他看你的書後引起興趣或喜歡你
3. 跟你沒連結（Not connected）- 提供數位產品讓他訂閱( podcast 或影片)，形成信任連結
4. 被動參與（Passive involve）- 開辦實體課程讓他參與並購買你的課程
Q5: 如何定價？
定價是一種過程、比較、與對自己價值的自信。
舉例來說: 若一開始課程定價$1600，但你發現場場爆滿後(代表大家願意買單)可再提高價格。每次的報名狀況都是衡量的標準。但若有人覺得太貴不願意買也不該回頭降低價格，因為這對於個人品牌是有害而無利，你該做的是 如何努力讓課程提升到該價值。
▍How to work less, make more?
一人公司光靠知識變現夠嗎？還可以多做什麼？
👉你可以透過「技能交配」來維持「產品的多樣性」
快樂的來源=沒有壓力。由於長期做單一工作容易產生壓力與倦怠，因此保持產品的多樣性(寫書、演講、顧問、課程....)不僅僅能分擔風險，還能將「壓力源」分散開來，藉此在不同時期將高壓力工作內容稀釋轉換，並保持自己的產出品質。
暢哥也鼓勵我們透過學習新技能來為自己加值，用不同技能交配讓自己更有競爭力。順道偷渡一下暢哥長期追蹤的偶像們:
Paul Jarvis, Tim Ferriss, Nir Eyal, Simon Sinek *Simon本身在TED也有過多次精彩的演講，如偉大的領袖如何鼓動行為🤘 CMX 人物小聚 -《Tifi 的海外經驗與職涯成長》
不同於上一場的一人公司。Tifi分享的是海外經驗與職涯成長Upgrade。整場演講以Expasion x Upgrade x Leverage 三個關鍵字破題，展示出在各階段職涯中，她如何找出關鍵問題、整合手邊資源、搞定相關 Stakeholder、勇敢爭取自己理想工作的各種策略。
這讓她 23 歲時就成為台灣騰訊 Marketing Manager ; 25 歲離開家人與男友成為 Google馬來西亞的 14人團隊Lead ; 而現在她則以不到30歲的年紀負責知名中國互聯網公司整個東南亞市場的商務開發。
1. 如何找到自己的定位與戰場？STP 策略
你的定位與所在產業有Match嗎？Tifi建議大家在轉職前可以透過 「STP 策略分析」找出自己的個人賣點。
1.市場區隔(Segmenting): 鎖定產業，分析產業狀況，區分產業間差別
2.目標選擇(Targeting): 連結過去經驗，你能滿足他們的哪些需求？
3.定位(Positioning): 自我定位，做出差異並找到個人優勢
STP 策略能幫助你全面性了解自己目前的戰力與情勢。甚至可以進一步推演面試時可能被問的問題如：「我過去做過什麼，達成什麼成就(Great Achievement)？為什麼想要換產業，為什麼我適合這份工作? 我能幫助公司的是什麼？」。
事前對自己能力的理解不僅能在回答時嚴謹且具邏輯性，能清晰道出自己的優勢，也更加容易說服面試官。
寫到這我想起企業為了永續生存發展，也會以NSDB法分析。其實經營自己就跟經營公司一樣，你也能透過NSDB更明瞭自身優勢或是努力的方向。
2. 職場 ≠ 學習場
面試時最忌諱說：我是來公司學習的。職場並不是學習場，我們該優先思考能為公司帶來什麼，快速展現自己的價值，最好還能列出未來入職 3個月內的操作方向。
👉 但我不懂產業、公司內部狀況該怎麼辦？Tifi建議盡可能熟讀公司相關新聞，並透過 LinkedIn接觸在內部工作的人，盡力抓住任何機會來了解公司。
3. 要帶人得先帶心
Tifi 在25歲時開始帶團隊。面對這些比自己年紀大、且更早進入職場的同事們，起初當然備受刁難。但Tifi決定先做他們的朋友，從「心」攻破。
因理解到業務就會在意業績，所以她與他們一起著手研究所有業務的顧客資料，分析業績無法提升的原因並逐一擊破，在業績提升後還幫團隊爭取到更多的 Bonus。心被收服，業績進來，團隊自然也能蒸蒸日上。
4. 談判籌碼：每階段都要有能說嘴的Achievement
Don’t cut corners. 成功沒有捷徑! 職場上或許有很多人想靠跳槽或跟長官交好來加薪，但能讓實力職涯三級跳的重點應該是：如何在個階段做出成果與代表作！
若有了代表作，還必須能將之量化呈現出來。Achievement=Numbers + Stories。我們在職涯上要有可被量化的數字，可能是一個目前與歷年成效的相對百分比；或者是個人主導的專案提升轉換率…等，要將自己的策略說清楚，將成就化為數字，才能轉譯成讓面試官聽了為之一亮的談判籌碼。
5. Why oversea?
為何想到海外工作? Tifi 表示她不想只看台灣市場，她想要看看其它國家的團隊如何做事。由於在國際公司，資訊不對稱常會導致情勢誤判或者是無法用更有效的方式解決問題，因此她決定擴大自己的格局到海外去。
然海外工作並非如大家想像中的那麼美好。Tifi 建議盤點各種困難與犧牲，自己想去的原因與想要獲得什麼，考量過後若目標非常明確，那就出發吧！關於海外經驗的要點節錄:
1. 出了台灣，台灣人的優勢是什麼? Taiwan ≠ you, everyone is unique.
2. Language is a must, not a plus.
3. Be aware of every crisis 請每天閱讀產業相關文章，來保有對於當地市場的敏感度。
小結
雖然這是兩種完全不同面向的職涯討論，但不難發現其間仍有許多相通的概念。整理如下:
以上雖然只列出6點，但其實還有第7點 😎讓我印象很深刻：暢哥說在台灣，要當專業講師的人往往會覺得自己至少要 90% 才敢出來，但在國外，很多名人是在 40% 時期就出來開創個人品牌了。
Tifi也說: Fake it until you make it! 假裝你是某人，然後直到你成為某人！
台灣人普遍存在著信心不足的問題。「假裝」其實並非在教你百分之百複製別人的成功之道，而是在學習或模仿(Modeling)的過程中，不斷自我進化，讓它幫助你形塑獨一無二的個人風格或模式。這樣的概念對我來說是個衝擊，因為本人就是個裝B會心虛的人啊啊!
發文後蠻多人對這段有不同的討論。工作生活家創辦人小白就提到:在職場上大家有時會基於禮貌而不戳破那個「裝」，因此保有實力並真誠待人方為上策。但若能迫使自己朝向那個目標邁進，或許也是另一種急速成長的方式，只是需要適當拿捏以免未出師就先壞了自己形象。總之這點讓大家自由思考與玩味囉~
最後
雖然大多數的人在理想與現實的槓桿間來回奔跑，迷茫而焦慮以求那微妙的平衡。但對職涯重新體認的我們，就像行走在手扶梯上的人一樣已經On the road, 且得以透過這些心法幫助我們再次加速並明確方向。
One good choice leads to another.
在確認自己心之所向且擬定策略後，就放膽出發吧~ 🌈 🌈 🌈
感謝閱讀到最後的你！
◈1-5 claps：既然看過了，就來簽個到吧!
◈6-10 claps：表示你喜歡這篇文章！
◈11-20 claps：看完這篇文章我認為很有幫助！
◈21-50 claps：Oops!看來你對這篇很有感覺，我會更努力分享，謝謝你!工商時間-介紹一下兩個主辦單位啦! 💕 推薦追蹤!
▍工作生活家
『工作生活家』由微軟和 Office 365 團隊贊助和支持，其 Slogan 為『我的工作就是好好生活』。工作生活家是一個社團也是一個理念，更是一群有共同理念的人，聚在一起探索新世代的生活與工作。宗旨:
1. 自主:因自覺而自主
2. 堅持:因堅持而精通
3. 歸屬:因分享而有歸屬感
▍CMX-一群社群人辦給給社群經理的社群 😆
對第一次參加的人來說，就如他們影片所述: 這是個邪教般的存在!! 充滿了正面積極與相互交流分享的人們。Real Connection, Real Community! 群內學習氣氛很好，相信對於想要迅速成長的人(無論任何方向)都有很大幫助。
