CH1. 들어가며
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저의 직업은 창업보육매니저입니다. 창업보육매니저란 창업을 준비하거나 창업을 하고 있는 사람들에게 사업화지원금, 멘토링, 창업교육, 네트워킹 등의 창업지원프로그램들을 지원하는 사람을 말합니다.
사실 저는 이쪽 분야로 진출할 의도는 없었습니다. 하지만 대학교 4학년 시절 스포츠사회공헌기업 ㈜플랫폼스포츠를 창업하여 1년 동안 스포츠 관련 사업을 했던 경험이 이쪽 분야로 진출할 토대를 마련해주었지요. 물론 저의 창업활동은 자생 BM를 구축하지 못해서 실패로 끝났지만요.
아무튼 창업이라는 키워드를 계속 살려서 취준을 했던 저는 아주대 창업지원단, 연세대 창업지원단을 거쳐 현재 서울창조경제혁신센터에서 예비창업패키지라는 정부지원사업을 담당하고 있습니다.
예비창업패키지는 말 그대로 사업자를 내지 않은 예비창업자들을 선발하여 다양한 창업지원프로그램들을 지원하는 정부지원사업을 말합니다. 서울센터는 총 57명의 예비창업자를 선발하였고요. 저는 그중 14팀을 담당하여 지원하고 있지요.
예비창업자의 사업 아이템을 보면 정보통신, 바이오, 공예, 디자인, 전기·전자, 화학, 에너지, 블록체인 등 정말 다양한 분야들이 있는데요. 저는 블록체인에 관심이 있는 만큼, 크립토, 메타버스, NFT 등 웹쓰리 기업들을 모조리 담당하게 되었습니다.
그런 이유로 제가 담당하고 있는 웹쓰리 스타트업들을 소개하고 그들의 비즈니스 모델을 공유해보고자 합니다. 사실 기존 웹쓰리 업계의 거물들과는 비교도 안 될 정도로 영향력이 미미하고 시장점유율도 매우 낮지만, 갓 창립한 스타트업인 만큼 여러분의 관점에서 시장성과 수익성 그리고 지속가능성 등을 평가해보길 바랍니다.
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CH2. 웹쓰리 스타트업 소개
1. 소유크립토
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- 창업아이템
- 디파이 및 트레이딩 알고리즘에 기반한 크립토 로보어드바이저
2) 문제의식
① 급성장한 크립토 시장, 그리고 이에 비례한 무지와 투기
② 빠르게 수용되고 있는 제도권 로보어드바이저
③ 주류화 되고 있는 크립토 경제
3) 솔루션
① 차익거래 알고리즘
-> 동일 암호화폐가 다른 거래소에서 거래되며 가격 차이가 발생할 때, 이를 순간적으로 포착하여 수익을 내는 알고리즘
② 모멘텀 알고리즘
-> 데이터 분석에 따라 저가 매수, 고가 매도를 추구하는 알고리즘으로 일반적인 투자자 및 트레이더의 행태와 유사
③ 디파이
-> 암호화폐를 기초상품으로 이자를 획득할 수 있는 블록체인 내 금융상품
“이 모든 운용방식을 종합적으로 활용하여 리스크를 최대한 분산하는 포트폴리오 운용”
① 현존하는 제도권 자산 로보어드바이저 대비 2~3배의 초과 수익 가능
- 목표수익률 설정이 다르기 때문. 또한, 유사 서비스 대비 높은 수익률을 제공할 수 있는 비결은 자체 개발한 스테이블 코인 차익거래 및 모멘텀 알고리즘 때문.
② 시장의 높은 변동성을 안정적으로 제어하며 수익률을 높일 수 있음.
- 2개의 알고리즘과 디파이 상품을 조합하기 때문. 경쟁사는 3가지 조합 X
4) 비즈니스 모델
- 고객의 자산 운용을 통해 수익 발생 시 30%의 운용 수수료 수취 (미발생 시 수취 X)
5) 팀 구성
① 대표
- 전) 올리버 와이만, 보스턴 컨설팅 그룹에서 프로젝트 수행
- 현) 크러스트 유니버스 투자 심사역으로 재직 중
② 직원
- 개발자 2인 (제도권 자산 커리어 인력 + 크립토 자산 커리어 인력)
③ 업무 파트너
- Nonce Classic (사업기획 자문, 인적 네트워크 조력)
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2. (주)메타커넥트랩스
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- 창업아이템
- 메타버스 기반 디지털 광고 서비스 ‘메타애드(MetaAD)
2) 문제의식
① 코로나 이후 가상공간에 대한 광고/마케팅 시장의 수요 증가
② 가상과 현실을 연계하는 메타버스- 커머스 모델의 가능성
③ 한정된 메타버스 광고 영역
3) 솔루션
① 메타버스 광고 ’메타애드‘ 엔진 자체 개발
② 메타버스 플랫폼 내 샌드박스 내 가상 부동산 보유
③ 메타버스 크리에이터 양성을 통해 콘텐츠 제작
④기술보호를 위한 특허출원
4) 비즈니스 모델
① 종합광고대행사와의 광고 솔루션 공급 계약
② 각 산업분야 기업과의 메타버스 브랜드 마케팅 계약
③ 메타버스 부동산 임대업
④ 메타버스 플랫폼 공식 광고 에이전시 계약
5) 팀 구성
① 대표
- 전) 디지털 커머스 마케팅 운용 경력 (7년)
- 전) 퍼블릭 블록체인 서비스 사업개발 (3년)
- 전) 정부기관 및 대기업 디지털 마케팅 사업 총괄 PM 역임
- 현) (주)메타커넥트랩스 대표
② 직원
- 언리얼 엔진 개발 엔지니어 1인
③ 업무 파트너
- 서울게임아카데미 (크리에이터 양성 및 콘텐츠 제작 용역)
- 투에이비 (NFT를 활용한 메타버스-커머스 업무 협업)
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3. (주)제로엑시스
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- 창업아이템
- 메타버스·NFT 시장 진출 기업 등을 위한 메타버스 플랫폼 내 가상 부동산 개발·임대 및 NFT 에셋·제작 판매 사업
2) 문제의식
① 메타버스 플랫폼 내 개발되지 않은 다수의 유휴부지
② 기업이 메타버스 진출 시 가상 공간 매입 및 개발에 과한 비용 소요
③ NFT 시장 내 활용 가능한 NFT 에셋 종류가 적음
3) 솔루션
①디센트럴랜드, 크립토복셀 등 기업의 수요가 높은 메타버스 플랫폼 내 가상부동산 구매 및 개발
② 가상 부동산 개발 과정에서 창출되는 건축물, 디자인, 가구, 소품 등의 에셋을 자체 개발 및 NFT화하여 NFT 마켓 플레이스에 판매
4) 비즈니스 모델
① 메타버스 내 가상 부동산(공간) 임대
② NFT 에셋 제작 서비스 및 판매 로열티
5) 팀 구성
① 대표
- 전) 일본 00 투자은행 부동산 금융 펀드레이징
- 전) 블록체인 스타트업 사업개발
- 현) (주)제로엑시스 대표
② 직원
- 3D 디자이너 1인
③ 업무 파트너
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4. (주)볼드액션
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- 창업아이템
- NFT 기반 공연 티켓 플랫폼: LIVEN
2) 문제의식
① 암표 시장으로 인한 불공정 거래 촉진 및 소비자 피해 발생
② 기존 티켓 플랫폼의 단절된 경험
③ 기술적인 기회 — NFT
3) 솔루션
① NFT 기반 티켓팅 및 체크인을 수행하는 Full NFT 티켓 플랫폼
② 2차 거래 시, 아티스트/제작사에게 로열티 수익을 자동으로 분배
③ 공연 관람 경험 확산
4) 비즈니스 모델
① 티켓 플랫폼 수수료
- 티켓팅(1차 판매 시) 판매액의 7% (업계 최저 수준)
- 2차 거래 시 거래 수수료 5%
② 프라이빗 멤버십 서비스 (예정)
③ 부가 수익 창출 (예정)
5) 팀 구성
① 대표
- 전) SK텔레콤 서비스 기획 7년
- 현) ㈜볼드액션 대표
② 직원
- 블록체인 S/W 개발자 3인 (백엔드, 프론트, 데이터 머신러닝)
- 사업/기획팀 2인 (사업전략/법무, 마케팅/브랜딩)
③ 업무 파트너
- 쇼앤아츠 (베타 테스트 협력 및 공연 콘텐츠 연결)
- 코드박스 (블록체인 기술 협력)
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CH3 나가며
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지금까지 서울센터의 웹쓰리 스타트업 4팀을 소개했습니다.
어떤가요? 생각보다 비즈니스 모델이 탄탄한가요? 아니면 보완해야 할 사항들이 많이 보이나요?
오늘 이렇게 각 스타트업들의 사업 아이템에 대해 설명을 했지만, 사실 중요한 건 사업 아이템이 아닙니다. 제가 창업보육매니저 일을 하면서 느낀 건, 성장하는 스타트업에게 가장 중요한 요소는 ‘창업자’, 즉 ‘사람’이라는 것입니다.
대부분 열의 있는 창업자들은 자기 삶 속에서 어떤 문제의식을 발견하여 그것을 해결하기 위해 사업을 시작합니다. 따라서 사업 아이템이 자기 삶과 늘 공명하고 있고, 때문에 다가오는 문제들에 대해 진지하게 고민하고 자기만의 답변을 항상 준비합니다.
반면에 단순히 트렌드, ,시장성, 수익성 등을 보고 진입한 창업자들은 사업의 방향을 쉽게 쉽게 피봇하거나 정부지원사업 협약이 끝나는 즉시 폐업을 하곤 하죠. (그리고 이런 사람들은 나도 지원해주기 싫어)
5년 이내에 폐업하는 스타트업이 70%라고 하는 현대 사회에서 여러분들은 어떤 가치와 어떤 요소를 가지고 스타트업의 서비스를 이용할 것인지 한 번쯤 돌아보는 것도 좋을 것 같습니다.
감사합니다.
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