9 livros para empreendedores recomendados pelo Pedro Waengertner, CEO da ACE
A ACE é uma aceleradora de startups que fornece tudo o que você precisa para escalar a sua ideia.
No décimo sétimo episódio do Heroes, o podcast do 12 Minutos, conversei com o Pedro Waengertner, CEO e co-fundador da ACE, sobre empreendedorismo, startups, aceleração, Jack White, livros e muito mais.
Você pode conferir o episódio na íntegra:
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No meio desse papo, o Pedro citou uma série de livros excelentes. Eles abordam uma gama de conhecimentos importantes para empreendedores. Indo desde como montar uma máquina de vendas previsível, até como explorar o lado psicológico da negociação e influência.
Separei 9 livros que o Pedro Waengertner, CEO da ACE, recomenda para empreendedores que querem criar startups de sucesso. Boa leitura!
1. Gestor Eficaz, Peter Drucker
Peter Drucker é um dos autores clássicos de gestão e administração. Em seu livro, Gestor Eficaz, Peter defende a gestão pode ser aprendida.
Como qualquer outra habilidade, as técnicas de gerência podem ser aprendidas e lapidadas. Um gestor inteligente não é, necessariamente, um novo líder e precisa aprender os aspectos básico do que é ser eficiente.
2. Predictable Revenue, Aaron Ross
Aaron Ross é um velho conhecimento dos leitores do 12 Minutos e um dos livros indicados pelo Pedro para quem deseja criar uma máquina de vendas previsível e escalável.
Aaron foi o cara responsável por criar um método de vendas que rendeu mais de US$ 100 milhões em novos contratos para a Salesforce.
Com Predictable Revenue, Ross quer te ensinar a criar uma máquina previsível também!
3. 7 hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, Stephen Covey
Você é realmente eficaz? Stephen Covey afirma que você precisa alterar hábitos para impulsionar o seu desenvolvimento pessoal.
No podcast, o Pedro fala que organização pessoal é uma das ações mais benéficas para quem deseja ter sucesso.
Nesse livro Covey te mostra 7 hábitos comuns às pessoas consideradas altamente eficazes e como você pode aplicá-los para mudar o seu destino.
4. The Hard Things About Hard Things, Ben Horowitz
Este livro do Ben Horowitz não é tão antigo assim (foi escrito em 2014) mas já é considerado um clássico do empreendedorismo.
Ben foi CEO de uma startup posteriormente vendida à HP por 1.6 bilhões de dólares. O livro conta os desafios de liderar a empresa durante a bolha da internet do início dos anos 2000.
Esta é uma leitura obrigatória para CEO's e executivos que cansaram de livros que tratam sobre como tocar uma empresa que tem uma visão clara e um caminho definido. Essa história tem muitos quebra-molas!
5. Spin Selling, Neil Rackman
Spin Selling é o livro para você saber o que perguntar e quando perguntar na hora de vender.
O mercado está cada vez mais competitivo e você precisa dominar a arte de vender. Spin Selling é o livro para quem desejar dominar uma metodologia de vendas para entender exatamente o que o cliente precisa.
É um livro especialmente relevante se você trabalha com vendas complexas!
6. Obrigado Pelo Marketing, Vitor Peçanha
O Vitor Peçanha foi o primeiro convidado do Heroes, onde nós conversamos sobre o processo de criação do Obrigado pelo Marketing (que ainda não havia sido lançado).
Agora, ele já é um dos livros referência sobre marketing digital no Brasil!
Com uma abordagem instrutiva e educacional, Obrigado pelo Marketing é o livro que te ajuda a absorver e aprender sobre as principais mudanças do mercado de marketing!
7. Hacking Growth, Sean Ellis
Growth Hacking é o termo que empreendedores amam. Todos queremos crescer muito, e crescer rápido.
Em Hacking Growth, Sean Ellis explora a metodologia de growth para criar equipes multifuncionais que evoluem à velocidade da luz!
E o CEO do 12 Minutos, Diego Gomes, foi quem escreveu o prefácio da versão em PT-BR. ;)
8. Influence: The Psychology of Persuasion, Robert Cialdini
No podcast, Pedro fala sobre como a psicologia tem um papel importante na venda. O professor Robert Cialdini é mundialmente conhecimento por suas pesquisas em psicologia e apresenta alguns desses conceitos em seu livro Influence.
No livro, o autor mostra como você pode ganhar a confiança das pessoas simplesmente mudando a forma como você conversa. Como explorar sinais ocultos, detalhes e atitudes que podem fazer toda a diferença.
É um dos livros fora da bolha de marketing e vendas mais importante para empreendedores!
9. The Sales Acceleration Formula, Mark Roberge
Quer crescer rápido? Aprenda com o cara que levou a Hubspot de 0 a 100 milhões de dólares em receita!
Mark Roberge foi o primeiro VP da vendas da empresa e em seu livro, Sales Acceleration Formula, ele conta como ajudou a empresa a crescer. Ele compartilha aprendizados sobre cultura, tecnologia, métricas, gestão e remuneração que moldaram o seu time de vendas.
É um livro especialmente interessante para empreendedores enfrentando o desafio de construir uma máquina de vendas pela primeira vez.
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Essa lista de livros é muito boa! Ela é variada e tem alguns materiais fora do padrão excelentes. Ah! E você pode ler os microbooks desses livros no 12min. ;)
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