# CMX 6月聚｜志祺 77
圖文不符的 張志祺，打造社群力的思考脈落
從人格特質出發，討論簡訊設計的想法與決策邏輯
如果要我為這場分享註解，我會說：
你是怎麼樣的人，會決定你要做怎麼樣的事。剩下的，是看你怎麼從價值面提供差異化，持續做到成為卓越。
卓越後不能停下來，還是要繼續做，繼續超越自己。
前言
這篇文章是我分享會後的反思。
主講人來自簡訊設計，也就是大家熟知的 圖文不符 的共同創辦人張志祺，他是讀成大都市計畫系畢業的。
因為我是本業是品牌行銷，會從比較商業面／分析面下手討論。如果想明白更多社群面的細節，可以點別人寫的逐字稿 （這個 連結）。
主題一、動機與目的先行。決定不做什麼，比做什麼更重要
在聽分享的過程當中，我一直強烈的感受到志祺的 3 個個性上的維度。
- 有 Why Person的性格。要先思考平台的性質與消費者行動的本質，要先重新定義問題的根源。做事情之前要有比較明確的動機與目的。
- 對於各種的事物要有明確的定義，例如 KPI 分成 6 種、要追尋 KPI 理當要鎖定 1 種、短期的活動不應該被要求 KPI等。
- 落實自己的價值觀，對於想改變的事物，理當要介入。這其實並不是平常會走有的一步棋，因為除了要面對未知，成本與代價不一定小。如果介入，就要做到有成效的程度。
把分享的脈落，結合他們平常的作品，我會總結出：
你先決定你是什麼樣的人，你就會去做什麼樣的事。也會決定你不會做什麼事。但如果你決定做什麼樣的事，還要能夠成功，你就要有本事。
至於為何「決定不做什麼，比決定做什麼」更重要？因為團隊的時間／能力是最珍貴的資源，如果什麼都做，沒有選擇，最重要的事情時間就會被排擠。所以要先確保重要的事情資源充足。
主題二、設計師的困境與幸運－要突圍就要有議價力
以我甲方的立場來講，和平常遇到的代理商／創意／數位合作公司相比，設計師真的會比較不好溝通。通常他們會對作品／理念／初衷有更強的主見。
但甲方有要達成 KPI 的目的，所以設計師常常會遇到一個難題是，就是被要求做「不是他們風格，也不是他們想做的事」。很多設計師都很討厭這種狀況。
但現實面來講，很多設計師還是會掉進這個地獄，因為在存活與尊嚴中間，有時第 3 個選擇暫時還沒有來臨。
講者的公司也是設計師為定位出發，但重點在於清楚自己的定位與價值：設計的成效能抓準客戶的需要（也能幫客戶重新定義問題），又或者是懂得避開公部門最在乎的風險，所以有很強力的市場口碑。有能力、有底氣，就會有案子，也就有議價力，也更能讓團隊放心，集中火力在想做好的案子。
主題三、價值觀先行，經營團隊更要保持一定的彈性
中間有很多管理與執行方式，都不是一般公司做得到的：
- 如果有必要，全公司會下去只做一件大事，不成比例的投入。
- 記錄工時下的 KPI 達成，並且回顧。
- 處理特殊背景的案子 (政治)。
- 這麼短的時間就到 40 人的規模。
我想要做到這些事，最可能就是要用願景／核心價值觀為出發點，找有接近的價值觀與社會理念的人一起工作。員工手冊想必扮演重要角色。
對文化與目標有認同，所以大家會願意接受比較特殊的產能考核，這在一般企業根本不可能這樣要求，實在難以模仿。
畢竟能力可以訓練，但是獨特的價值觀和決策方式無法複製。這也說明為什麼團隊能夠做到一些別人做不到的事。
歡迎拍手！
歡迎追蹤！
歡迎 追蹤我的 Medium，目前 19 篇文章囉，一週一篇，我會集中討論品牌、行銷、商業分析、職場、企劃等知識。
如果對我的 IG 有興趣，也歡迎 追蹤。我天天更新行銷／職場知識。
