الحلقة السادسة: ما هو سُلّم المنتجات / الخدمات و علاقته بالمبيعات؟

في هذه الحلقة، نناقش أداة استراتيجية مهمة لكل صاحبة/صاحب شركة، و هي سُلّم المنتجات / الخدمات

• ما هي فكرة سُلّم المنتجات / الخدمات و دورها كأداة استراتيجية لرفع المبيعات؟
• ما هي نظرة المحلل المالي لسلم المنتجات/الخدمات و علاقتها بمفهوم السعة الانتاجية؟
• كيفية تصميم سُلّم المنتجات / الخدمات؟
• ما علاقة التسعير بسُلّم المنتجات / الخدمات؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

• بالعموم، بيعتمد سُلّم المنتجات / الخدمات على تدرّج بالمنفعة، الجودة، و السعر و بتبدأ من المنتج / الخدمة الاساسية و نتدرج للمنتج / الخدمة الافضل. ر.خ.
• المفهوم الأساسي اللي لازم نفكر فيه و احنا بنصمم سُلّم المنتج / الخدمة هو السعة الانتاجية و هل احنا واصلين اقصى حد او لسه في عندنا مساحة للتدرج وع اساسها رفع المبيعات. م.م.
• الخطوة الأولى للتصميم هو رسم سُلّم لمنتجاتنا / خدماتنا الحالية و فهم الشرائح اللي بنخدمها و الاسعار عشان نقدر نلاقي الشريحة اللي ممكن نقدم لها درجة تانية من منتاجتنا / خدماتنا. ر.خ.
• علاقة المنتج / الخدمة الجديد بالمنتج / الخدمة الأساسي في ذهن الزبائن مهمة جدا في قرار التسعير مع أخد بعين الاعتبار التكلفة، أسعار المنافسين، و قابلية الزبائن للدفع. م.م.

In this episode, we discuss a strategic tool useful for business owners which product / service ladder

• What is a product / service ladder and how do we use it strategically to increase sales?
• What are the issues related to the product / service ladder from a financial point of view and its relation to capacity utilisation?💡How do we design a product / service ladder?
• How does the product / service ladder affect pricing decision?
• All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:

• In general, the product / service ladder is built based on benefit, quality, and price and it starts with the basic model all the way up to the premium one. R.K.
• The critical concept that we must analyse as we design the ladder is the capacity utilisation and whether we are at full capacity or not in order to increase sales. M.M.
• The first step in designing is to draw the existing ladder of products / services and the corresponding customer segments and the pricing. Then identify whether there are any unserved subsegments that can be profitable. R.K.
• The relationship between the new product / service with the original product / service in the minds of customers plays a key role in pricing decisions, which then are built based on cost, competition, and customer’s willingness to pay. M.M.