大幅提高創業、創新成功率，有可能嗎？
一個 RD 專家，為什麼要花 20 年走到 BD
早上和夥伴 Wei-xia Vincent Li 和一位產業前輩見面，她分享自己從 RD（研發）走到 BD（市場開發） 的心路歷程，非常精彩。
當時，她任職的公司有一款她負責的 ODM 產品大賣，團隊士氣大振。大家聊著聊著，認為公司不該老為外國品牌作嫁，自己也應該創新，於是大家設計了一個新產品。他們花了很多時間和金錢把產品的原型做出來，計畫書也寫好，興奮又期待地把東西展示給經銷商看，希望這款自家研發設計的產品也能在市場大放異彩。
沒想到，拜訪了好幾家經銷商和品牌商後，每一家都搖頭說：「你這東西不行，（終端）客戶不會買單。」這下子他們急了，趕忙問對方為何客戶不會要這個產品，這時對方微笑表示：「我為什麼要告訴妳？」
當下，她強烈感受到受制於人的痛苦。由於她們公司處在供應鏈上游，她無法得知終端客戶的想法和需求，品牌商更不會把這些商業洞見告訴她，於是她決心走出她已經做了十幾年，而且非常擅長的研發領域，要往從未涉足的市場開發邁進。雖然心裡忐忑，但她知道這是一件必須去做的重要工作。
現在她和幾位專家一起創業，公司除了研發交由共同創辦人處理之外，她一肩扛起所有研發以外的工作，當然也包括市場開發，是一個非常幹練的人。
創業創新別急著開發產品
那次讓她「心痛」的經驗其實很普遍，不只台灣從事代工設計的企業會遇到，公司要開發新產品、新創公司要開發嶄新服務，也都會遇到相同問題：是否足夠瞭解市場。
很多新創或企業認為，要有「正在開發產品的動作」才算是在創業或創新，但實際上並非如此。在開發產品之前，絕對要先對市場有夠深入的瞭解。在部分產業和案例裡，這個階段所需時間甚至可能比開發產品更久。
深入瞭解市場不是一件容易的事，但確實有比較有效的方法可以達成。我和 Wei-xia Vincent Li 在上一次創業做錯的地方就在這裡，所以這次 Vincent 的線上課程「創新產品從零到一：產品規劃、客戶開發與市場策略」放了很多心力在這部分。你不用再像上述前輩或我們當年那樣，必須花費極高的代價才能學到這些知識（和教訓），透過課程你可以對創業、創新產品的方法有完整掌握，大幅提高勝算。
不管你是創業家、企業負責人、專案經理，或未來可能發展副業或擁有自己事業的人，只要你的生活裡有開發新產品或服務的需求和可能性，知道這些方法絕對可以讓你事半功倍。
以下是這門程課和驗證市場需求相關要內容架構（完整內容點請下方下連結）：
１、產品發想
從具體的人出發
從解決自己的痛點下手
從觀察和聆聽下手
從趨勢變化判斷需求
寫下簡單但具體的痛點描述
簡單列出可能的解決方案
小結
２、初步驗證需求
為什麼第一手訪談很重要
第一步：定義訪談範圍
第二步：尋找與邀請受訪者
第三步：列出假設
第四步：草擬問卷與發問
第五步：訪談分析
題庫 APP 訪談案例
Termsoup 訪談案例
為什麼喝奶昔
治療兒童哮喘病的醫療器材
其他訪談方法
小結
初步驗證需求進階內容推薦
訪談分析模板
訪談問題模板
３、研究二手資訊
二手資訊的重點
尋找常被搜尋的問題
現有解決方案研究
小結
客戶需求研究工具
４、初步市場分析
定義核心客戶
如何選擇解決方案
競爭者分析
市場規模估算
生態圈分析
生態圈案例
用一張圖總結初步分析
小結
初步市場分析推薦教材
５、第一版產品
第一版產品的目標
五種製作第一版產品的策略
土耳其機器人
產品概念簡介
小規模真實產品
預購產品
最小可行產品
小結
推出第一版產品的策略推薦教材
第一版產品的策略選項
６、如何設計 MVP
對 MVP 的態度
從使用情境和流程設計功能
重資本產品的 MVP
服務型產品 MVP
MVP 不只是產品
MVP 工具介紹
自建與委外的選擇方式
營收模式與訂價
小結
如何設計 MVP 工具與資源推薦
如何設計 MVP 推薦教材
７、第一版產品發佈後的工作
吸引早期使用者的地方
迅速的客戶服務
優化使用體驗
分析客戶族群和依賴產品程度
優化功能或服務的優先順序
降低交易摩擦力的方式
開始追蹤依賴度與購買率
依賴度與購買率分析矩陣
小結
七種吸引早期使用者的策略
留存率分析參考文章
課程連結：https://mastertalks.tw/products/startup?ref=li
折扣碼：Vincent100
