От маркетолога до работодателя

Розовая мечта микробизнеса — это маркетолог-многостаночник, который и сайт сделает, и логотип придумает, и рекламу с SEO настроит, и коммерческое предложение напишет, и группу будет вести в соцсетях, и оплату ещё возьмёт в виде процента с продаж по факту.
Есть даже особо упорные люди, годами ищущие такого робокопа на просторах “вебсарафана” и разных прочих “клубов директоров”. Они отвергают любые иные предложения, обвиняя осмелившихся дерзнуть про аванс и чёткое ТЗ в дремучем непрофессионализме, мошенничестве и желании нажиться на нем, бедном-несчастном.
Но один простой вопрос ставит этих людей в тупик. Он звучит так:
Еесли я беру на себя все работы по привлечению заявок на ваши услуги “под ключ”, то не проще ли мне вас нанять, как подрядчика? Или не вас, а вашего конкурента, например? Зачем мне ваш процент с продажи, если я могу платить процент вам?
Такая простая мысль почему-то не приходит им в голову. Продукт таких предпринимателей чаще всего глубоко вторичен, они редко чем-то отличаются друг от друга, но при этом твердо убеждены, что именно они — главное звено во всей цепочке. Это без них клиент никогда не получит “настоящее качество”, поэтому именно они и будут платить всем по факту. А то ишь развелось маркетологов.
В реальности, конечно, ровно наоборот. Людей, способных оказывать непосредственно услугу, или делать товар на приемлемом уровне качества — сильно больше, чем людей, способных сделать из этого бизнес. Хотя бы на минимальном уровне наладить сбыт. А значит тот, кто владеет трафиком вполне может выбирать, кому продавать эти заявки. Кому-то одному или всем сразу. Ведь каждый из них готов “платить за лида”. Так рождаются биржи заявок, агрегаторы и маркетплейсы. Ну а следующий шаг — самому стать игроком рынка, получая прибыль не с продажи трафика, а со всей сделки целиком. Ведь полочка правильного выбора в сознании людей уже и так принадлежит тебе, а не тому, кто оказывает услугу. И зачем в таком случае рисковать своим именем, полагаясь на качество сомнительных подрядчиков? Ведь они в любой момент могут подвести или увести клиента, как это делают, например, отели, предлагая скидки на прямое бронирование, а не бронирование через booking.

