Психология восприятия: манипуляции

Чтобы вызвать доверие у людей, в рекламе принимают участие люди, которые способны создать максимальный доверительный эффект, то есть, зачастую можно увидеть различных специалистов, экспертов в той или иной области, которые рассказывают об эффективности в использовании и других положительных качествах продукта. Это мы можем наблюдать в данном видео, где эксперт рассказывает о достоинствах зубной пасты.

На зрителя пытаются воздействовать и с помощью участия в рекламе разных знаменитостей, благодаря их популярности, они имеют фан-клубы, которые, вероятнее всего, будут пользоваться средствами, которые рекомендует полюбившаяся звезда. То есть, зритель автоматически доверяет «выбору» этого персонажа. Так, Криштиану Роналдо участвовал в рекламе шампуня.

В рекламе зачастую используются различные способы воздействия на психику, например, запугивание человека, то есть, создание несуществующей или возможной проблемы и ее решение. Вероятнее всего, после просмотра подобной рекламы, человек, у которого все в порядке , например, с состоянием кожи, начнет переживать, выдумывать проблемы. Для того, чтобы человек обратил внимание на рекламируемое средство, стараются показать эффект «до» и «после».

Есть и другой эффект воздействия в рекламе, схожий с эффектом «до» и «после», но, вероятно, немного эффективнее. Изображение желаемого, идеализированная картинка настоящего и будущего. Человек, сам того не понимая, применяет происходящее на экране к своей жизни: например, акцент не на вещи, а на том, что будет, если вы используете это средство. В данном ролике девушка, которая пользуется продуктом встречается с обаятельный мужчиной (внимание мужского пола), чему завидует ее собеседница.

Также идеализация в рекламе происходит не только за счет эмоций, но и с помощью материального аспекта. Так в роликах вы можете увидеть шикарные апартаменты, дорогие машины, сказочный остров. Зритель также подсознательно будет применять это на себя и покупка его товара заметно увеличится.

Популярна манипуляция с эффектом «халявы». Чаще всего к способу этого воздействия прибегают рекламы различных банковских отделений и прочих финансовых компаний. Людям обещают золотые горы, исполнение всех желаний и показывают некую сказку, например, как легко можно прийти в автосалон, купить понравившуюся машину и уехать на ней со счастливым лицом. При этом, позже не говорится о том, что « потом вы будете платить за нее еще несколько лет, а пока радуйтесь своему приобретению». Игра на эмоциональной составляющей человека, что позволяет создать ощущение ложного богатства.

Не менее популярным способом заманивания покупателей остаются слова “НОВИНКА”, “АКЦИЯ”, “ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ”, “ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ” и прочее. Зритель обращает внимание на эти зацепки довольно часто. Особенно, когда речь прикреплена красивой картинкой. Такие способы часто использует компания L’oreal. Например, один из рекламных роликов из разряда “новинка”, и использованием фраз в превосходной степени (сверхобъем, сверхвзгяд):