หลากหลาย VS ต้นทุน

เคยเห็นข่าวว่า มีคนขายของใน Ebay และมีสินค้าชนิดเดียว แบบเดียวในร้าน แต่กลับขายจนรวยได้..
ตอนนั้นอ่านก็ขำๆ นะ..

ตอนนี้ชักรู้ละ .. ว่ามันเกิดขึ้นได้จริง

หลายคนต้องการขายความหลากหลายให้ลูกค้า ด้วยการเพิ่มตัวเลือกให้กับสินค้า ให้มีความหลากหลาย ประมาณว่าเข้ามาร้านชั้น ยังไงก็ต้องได้ติดมือกลับไปสักชิ้นสิน่า!!
.

นั่นก็ดีอยู่ ถ้าเราบริหารต้นทุนได้

ขอบคุณภาพประกอบจาก Freepik

เพราะการเพิ่มชนิดสินค้า เพิ่มความหลากหลาย มันคือการเพิ่มความเสี่ยงที่เงินต้นทุนจะไปจม .. จมกับสินค้าชนิดที่ขายไม่ออก

หนำซ้ำ เงินที่จมกลับไม่ใช่เงินทุน.. แต่มันคือกำไรล้วนๆ!!! กลไกในการแก้ปัญหามักจบด้วยการขายเลหลัง จัดโปร หรือ bundle มันซะ ตามแต่จะคิดออก อันนั้นก็จะดี สำหรับคนที่ได้กำไรต่อชิ้นสูงเวอร์

สูงจนคิดว่า ขายไม่หมด เหลือสัก 20% ในร้านก็ไม่ขาดทุน (เหมือนของแบรนเนมที่เซลล์กันนั่นล่ะ เชื่อมั้ยว่าขนาดเซลล์แล้วก็ยังกำไรอยู่เลย)
.
.
.

ในยุคที่การขายของออนไลน์มันบูมเหลือเกิน

ลูกค้าหลายคนมีโจทย์ในใจ .. ว่าอยากซื้ออะไร คิดออกแล้วก็ใช้แค่ปลายนิ้วจิ้ม Search หาในอินเตอร์เนท

แถมมีช่องทาง web shopping online ยักษ์ใหญ่ .. ทั้ง Ebay Lazada Alibaba Aliexpress และน้องใหม่ไฟแรง Shopee เปิดแข่งกัน ให้ผู้ค้าอย่างเราๆเอาของมาวางขายได้ .. แม้จะมีสินค้าแค่ชนิดเดียวก็ขายได้ เพราะเป็นการเอาไป”ฝากขาย” บนพื้นที่ออนไลน์เท่านั้น
.
.
แค่สร้างความเชื่อมั่นด้วยรีวิว การส่งของ ต่างๆนานา .. ว่าซื้อแล้วได้ของจริง ของดี ไม่มีหลอก..ยอดก็เข้ามาให้สบายใจ แถมรวยไม่รู้เรื่องตามข่าว

คิดออก เพราะเจอมากับตัว ..
สินค้าในร้านมีเยอะแยะมากมาย แต่สินค้าสุดฮิตคือ”พวงกุญแจ”

ไม่ต้องมีแบบให้เลือกเยอะ ขายอยู่แบบเดียวนี่แหละ !!
ได้ทำการทดลอง ด้วยการมีแบบกุญแจให้เลือกก่อนหน้านี้ 3 แบบ

ผลการทดลองคือ ปิดการขายยาวมาก เพราะลูกค้าลังเล ที่จะเลือกแบบ แถมต้องอธิบายกันยืดยาว ..
แบบไหนดีคะ.. แต่ละแบบดียังไง..หนังสีไหนดี .. ความยาวเท่าไหร่ .. ตอกได้กี่อักษร ..

ลิขสิทธิ์ภาพ @YOURS1980

.
.
พอเหลือแบบเดียวก็ Happy!!!

ลูกค้ามาถึงบอกเลย เอาพวงกุญแจ ตอกว่าอะไร ปิดการขายจากคำสั่งซื้อในบรรทัดเดียวกันได้เลย!!

ไม่ต้องเสี่ยงต่อการสตอคหนังเพื่อทำกระเป๋าด้วย (หนังทำกระเป๋าต้องใช้หนังคนละชนิด) !! ทุนไม่จม .. บริหารจัดการต้นทุนง่ายขึ้น

แต่ถ้าใครอยากเพิ่มทางเลือกให้ลูกค้า อันนี้ก็ไม่ว่ากัน…
แต่บริหารกระแสเงินสด และต้นทุนดีๆนะตัวเอง ❤️